チャンスは、あなたの人生の中でいつかプライベートラベル製品を購入したことです。
それが食料雑貨品店のケチャップの瓶か、あなたの薬局の丸薬か、Targetのシャツかどうか。 真実は人々がプライベートラベルと "ジェネリックス"で非常に快適になっているということです。
私の小さな靴店チェーンでも、私たちはプライベートラベルを使用しました。 私がトレードショーやイベントを購入するたびに、私は自分のレーベルを作成する機会を探します。 ここにプライベートラベルの利点のいくつかがあります。
長所
- マージンが増えました 。 通常、「ブランド」名をバイパスしているため、ベンダーの追加コストはありません。 結局のところ、ベンダーは、商品を購入するために店舗に人を誘導するために、そのブランド名を宣伝するために、製品にいくらかのコストを追加する必要があります。 面白いことは、実際にトラフィックを支払っているということです。
- 競争の軽減 。 あなたが価格にマッチする小売業者の場合（そして最近はそうでない場合）、これは大きなメリットです。 私たちは、ベンダーに同じ靴を作ってもらい、ラベルを貼ってはいけません。 競争がブランド版を販売するとき、我々はまだ我々の靴のための完全な価格を請求することができます。
- ブランドビルダー 。 独自の製品を使用すると、ブランドを構築できます。 私の靴の店では、私たちは靴のための調査結果（磨き、靴の木とクリーナーのようなアイテム）のための独自のラベルを作成しました。 私たちは単にラベルなしで製品を購入し、店に入ったときには自分自身を添付しました。 ベンダーは、私たちが何をしていて、それを完全にサポートしているかをよく知っていました。 私は、小売業者が別のブランドのトップにラベルを貼り付けようとしているのを見ました。 それは法的でも倫理的でもありません。
- 補償ブースター。 私はプライベートラベルの製品でセールスコンテストやスパイをしていました。 私は余裕があるので、私はセールスチームにもっとお金を与えることができました。 私はブランドのものと対比して、これらの商品についてコンテストやスパイを行った。 インセンティブを支払った後でさえ、ブランド版よりもマージンを増やしました。私の店は非コミッションなので、インセンティブを追加することが重要でした。
- カスタマー・ロイヤルティ。 顧客が製品を愛している場合、そのラベルを内側に置いたほうが望ましいでしょう。 そして、彼らがそれを購入できる唯一の場所はあなたの店にあります。 忠誠心が死んでいるように見える小売業では、これは反撃するための一つの方法です。
もちろん、それはプライベートラベル付きのバラではありません。 同様にいくつかの欠点があります。
短所
- 死んだ在庫 。 時々あなたは悪い選択をして、あなたはそれにこだわっています。 ブランディングされた商品では、返品認可を得ることができますが、プライベートラベルを貼っていると困ります。
- 最小注文数 。 ほとんどの製造業者は、考慮する前に最低限の数量を注文する必要があります。 そして、しばしば（実際にほとんどの時間）これは、あなたが通常SKUを購入するよりもはるかに多くなります。 ご注文の際に創造力を発揮し、購入時に延長された出会いを得ることができるかどうかを確認してください。
- Co-opファンド 。 あなたのブランドでは、あなたが宣伝と宣伝に役立つ協同資金にアクセスできます。 プライベートラベルでは、あなたはしません。 また誰も聞いたことがない紙にブランドを入れるというハードルに取り組む必要があります。 顧客にプライベートラベルを教えてはいけません。 ただブランドの隣に置いて、それを平等に扱います。
プライベートラベルまたはOEM商品は、店舗にとって大きなメリットをもたらす可能性がありますが、リスクはあります。 遅く始める。 それを楽にする。 1つまたは2つの製品とアイテムの全ラインを比較してアイデアをテストします。 ブランドを好む多くの顧客がまだいます。 実際、ブランドは、ブランドがジェネリックブランドやプライベートラベルよりも優れていると納得させるために、何百万ドルも費やしています。 だから、慎重で保守的である。 あなたがゆっくりとしっかり動くなら、あなたのために働くことができます。