不動産ウェブサイトの訪問者の特性
不動産のウェブサイト訪問者の一般的な特徴を最初に見てみましょう。
あなたの地元の不動産市場に興味を持ち、売買、投資をしているあなたのサイト訪問者について、われわれが知っていることがいくつかあります。
- 彼らはできるだけ匿名のままにしたい。
- 彼らは自分のペースで研究を行い、彼らの質問に対する答えを見つけたいと思っています。
- 彼らは地元のリストを検索したい。
他の動機があると推測してはいけません。 あなたのサイトの訪問者は情報、回答を望んでおり、すぐにあなたと話をしたくない。 あなたが気に入っているかどうかにかかわらず、サイト訪問者の大部分は、自分のサイトから望むものを取り、自分が誰であるかを知らせることはありません。 彼らはなぜでしょうか？
あなたの見通しのニッチを分割してより良い行動を促す
私たちはこれらの訪問者を抱えており、家を買うことを考えている人もいれば、家を売りたい人もいますし、投資家もいます。 これらのグループごとにニッチコンテンツを作成してもらいたいと考えています。
ほとんどのウェブサイトには、バイヤーとセラーのためのセクションまたはナビゲーションタブがあります。 それぞれに興味のあるコンテンツを用意し、各見込み客グループに固有の質問に回答する必要があります。
バイヤーの場合：
- オファーおよび交渉プロセスに関する情報。
- 住宅検査と修繕交渉についての質問に答えます。
- タイトルバインダーやコミットメントの内容とその内容
- 住宅ローンプロセスと保険適用に関する情報。
- コスト情報を閉じます。
売り手の場合：
- 上記のすべての項目が、売り手の視点からのものです。
- 自宅を一覧表示する前に考慮すべき事項
両グループは、現在の価格と入手可能性を見るためにリスティングを検索する。 購入者と販売者の両方の視点から作成されたこの最小限のコンテンツを入手してください。そこにある情報に固有の各ページまたは記事の行動を促すフレーズを作成する必要があります。
電子メールによる詳細提供
ここでは、これらのページのそれぞれのコンテンツを見て、それぞれに固有の行動を促すためのコールを作成します。 私たちは何か特別なものを提供し、私たちのサイト訪問者にはできるだけ魅力的ではありません。 これらのすべてについて、人や財産を特定できないように個人情報や住所情報をスクラブしてください。
オファーと交渉プロセス：バイヤーにとって、典型的な取引でオファーとカウンターオファーの実際の契約ページコピーを提供します。 彼らは現実の取引と交渉がどのように機能するかを見るようになるので、このオファーに飛び乗るでしょう。 売り手ページでも同じことをしてください。 ただし、この2つの違いは、ドキュメントに関するご意見です。
行動を促す言葉がバイヤーまたは売り手の見通しに向けられているかどうかを特定するようにします。
住宅の検査と修理のプロセス：各見込み客の観点から、不備のある検査報告書の部分的なコピーとその修理または補償について交渉する書類を提出する。
タイトルバインダーまたはコミットメント：これは簡単です。 あなたの見込みに合ったノートと説明を添付してスクラブしたバインダーのコピーを提供してください。
閉鎖費用：識別情報を削除し、締め金明細書の買い手または売り手側に説明された締め切り費用を提供する。
あなたはアイデアを得ている。 彼らはそのページ/記事のトピックに関する情報を求めているため、ページ上にあるか、記事を読むことになります。 あなたの行動を促す呼びかけは強く、あなたが送信しているものの価値を示し、「実質的な」側面を強調する必要があります。
彼らは一般的な情報を得るだけでなく、現実の不動産取引でどのように見えるのかを見ていきます。
あなたのフォームには、 お届けのための名前と電子メールアドレスだけが必要です。 あなたは電話番号フィールドを持つことができますが、それをオプションにして、そうするように指示します。 それはあなたが555-555-1212を何度も何度もやりたいのでない限りです。 これらのことを行い、あなたの疑わしいところから見込みのあるコンバージョンがあなたのサイトで急増するのを見ます。