正面玄関でそれらを得ることは、あなたが背中からそれらを失っているならば、良いことではありません。
私は世界のWORST不動産専門家で、あらゆる種類の個人的なネットワーキングに関連しています。 私は単にそれをしない。 私も作家であるため、不動産取引に関与していないときは、私は自分の作家の椅子に座ってキーボードを叩いています。 私は幾分隠者だ。 個人的なネットワーキングをせずに、 不動産ウェブサイトのリードやビジネスの流れを成功させることができます。
あなたもネットワークならば、より良い、より多くのビジネスをあなたのために。
私が現在住んでいる州と町に移動した日からPPC、クリックごとのペイを使用して 、私は素敵なビジネスを構築しました。 私のビジネスの100％が私のウェブサイトから来ており、いつもそうです。 はい、私は紹介を受けますが、インターネット上で最初に私を見つけてから、私のサービスを利用して私を紹介した顧客や顧客から来ています。 したがって、クライアントの第2層もウェブサイトから来ました。
あなたがウェブサイトのマーケティングで成功することができると確信している、おそらくこれと直列の他の記事を読んだとしましょう。 PPC広告を行う方法、広告やリンク先ページを作成する方法、ウェブサイトにすばらしいコンテンツを配置する方法については、「ベストプラクティス」のヒントを参照してください。 また、サイト訪問者に連絡先情報を提供するための特別なレポート、ホワイトペーパー、またはeBookを作成しました。 これらのレポートを関連するサイトのページに配置する準備は整っています。連絡先情報を収集し、フォローアップのためにシステムに配置するための「フォーム」を開発する時期です。
これは非常に重要です。トランザクションから数週間から数か月かかるため、すべての見込み客に最善を尽くす必要があります。
CRM、 顧客関係管理 、フォームから情報を取得し、新しい見込み客プロファイルを作成するシステムがあるかもしれません。 この記事では、フォームを作成し、見込み客をフォローアップシステムに入れ、一連の電子メールを自動的に送信するための具体的なツールを提供する予定です。
私は絶対に自由にできる2つのツールを使用していますが、間違いなく非常に低コストです。 これらのツールは連携してリードキャプチャとフォローアップを自動化し、ビジネスの準備が整うまでより多くの見通しを維持します。
ソフトウェアとオンラインサービスの両方として、多数の優れたウェブサイトフォーム作成アプリケーションがあります。 いくつかの理由から私はWufoo書式に定住しました：
- 無料または非常に安価、フォームとトラフィックの数に応じて
- 使いやすく、自分のサイトでよく見えるフォームを作成する
- 私が好きな自動レスポンダとドリップメールソリューションと統合
MailChimpは私のフォローアップメールソリューションで、次のページで詳しく説明します。 しかし、MailChimpのフォームアプリケーションは、私が望んでいたものではなく、Wufooはうまく統合されています。そのため、私は2つの製品を使用しています。
無料サービスレベルでは、1人のユーザ、3つのフォーム、3つのレポート、10の合計フォームフィールド、および100のフォームエントリ/月を提供します。 これは多くの不動産のウェブサイトでは十分かもしれませんが、次のレベルでは機能と機能が大幅に拡張されています。
Wufooフォームの機能 -詳細についてはサイトを参照してください。しかし、Wufooフォームは、さまざまなフィールドタイプ、スタイル、テーマ付きブランドでカスタマイズすることができます。 選択肢のドロップダウンタイプフィールドを含む、フィールドは必須でもオプションでもかまいません。
Wufoo Reports - Reports Builderを使用すると、チャートやグラフを含むレポートを作成して、リードキャプチャの進行状況を一目で把握できます。
Wufoo - MailChimp統合 -見つけにくいので、MailChimpにWufooフォームを統合するためのページがあります。
不動産ウェブサイトフォームのヒント
この時点までにすべてのことを行っている可能性がありますが、サイト訪問者を関連ページに誘導し、フォームで提供しているレポートに関心を持たせると、フォームを送信するまで勝ちませんでした。 いくつかのヒント：
- フォームを短くシンプルにしておくと、あまりにも多くのフィールドが停止して離れることになります。
- ほとんどのフォームには名前と電子メールだけが必要です。電話番号を要求すると投稿がカットされます。
- オファー、レポート、電子ブックの説明に近い形で保管してください。
- 彼らが終了するときに感謝のメッセージをポップアップさせる。
- 「あなたのレポートは電子メールで自動的に配信されます。
私はWufooに、フォームを提出した直後に自動的にレポートを送付します。 その後、Mailchimpとの統合により、電子メールのフォローアップのために情報が送信されます。 貴サイトの貴重な無料情報と特別なレポートとこれらのフォームが提供する情報のバランスがとれば、新しいリードが見え始めます。
PPC、ペイパークリック、マーケティング、またはSEOや他のサイトマーケティングであなたのサイトにそれらを取得するために管理されたサイト訪問者のために支払ったかどうかにかかわらず、彼らは良いウェブサイトの統計と手数料。 あなたがフォームに記入してレポートやeBookなどの資料と引き換えに連絡先情報を渡すことができたとすると、今すぐ準備が整うまで従事するようにフォローアップしましょう。不動産を売買する。
多くの優れたドリップメールサービスがありますが、私はMailChimpを選択しました。 自由なレベルは、これまでの私の使用には十分であり、数百のリストに自由に電子メールを送ることができます。 無料のレベルでは、最大1,000人の加入者と6,000人の電子メールが月額で利用できます。 しかし、他の機能は、賃金水準まで上がることを正当化する以上のものになります。
MailChimpアカウントでできること
- 自動返信メールを1つ作成する
- 一連の自動応答を作成し、電子メールを流します
- トラックのオープン、アンサブスクリプション、リンクのクリックなど、配信されるすべてのメールの追跡
- MailChimpですべてのサブスクリプションとCANSPAM要件を処理する
- Google Analytics、Wufooフォーム、Facebookなどの他のサービスと統合する
- MailChimpを使ってメールキャンペーンの掲載結果をすべての不動産関連のアカウントと比較する
フォローアップのために不動産ドリップ電子メールをどのように使用するのですか
私はおそらく、他の不動産専門家よりも、フォローアップやドリップ・メールのための非常に異なる戦略を持っています。 私は非常に控えめで、私の見通しを離れさせるリスクはありません。 私がしている1つの方法は、新しい加入者のためのドリップキャンペーンのための短いシリーズ、通常はわずか4つのメールを持つことです。 言い換えれば、新しい人がフォームを記入して私の自動化されたシステムに引っ張られたとき、彼らは5つの電子メールを得るだけです。 これは、彼らが要求した資料を通常すぐに配信し、その後数週間にわたって一連の4つの電子メールが続きます。
私は、4つの電子メールシリーズの最初の配信の後に、何が起こるかを彼らに伝えれば、私の「 unsubscribes 」を大幅に削減することがわかりました。 言い換えれば、最初のメールでは4つしかないと伝えます。 これは、どれくらい私がそれらを気にするつもりかについての「未知の」要因を取り除きます。 この記事の次のページには、レポートを配信した後の4つのメールすべてのテキストが含まれています。 あなたは、私がそれらを従事させているように、そして私のサイトを地元の不動産情報のために行くための好ましい場所としてどのように見ようとします。
ドリップ電子メールキャンペーンの私の目標
私は不動産ウェブサイトのこのタイプのマーケティングを10年以上経験しており、3ヶ月ごとにメールが私の見通しと十分に接触していることがわかりました。 これは、統計に関する非常時の電子メール、または何らかの特別なレポートのリリースに加えてあります。 私は非常に時折言ったことを忘れないでください。 したがって、私の四半期ごとの電子メールは、過去3ヶ月間の売却済プロパティの四半期統計レポートになります。 受信者をオンラインでPDFレポートにリンクし、業界平均を大幅に超えるCTR（クリック率）を経験しました。 これは、将来のバイヤーと売り手の両方が、市場で何が起こっているのかを知りたいからです。
これらのメールの例からあなたのために効果的なアイデアやテキストをコピーすることも自由です。 私は現在、私の不動産ウェブサイトのレポート配信フォームから新しい見込み顧客に 4つの電子メールシリーズを送付しています 。 それらの電子メールのテキストとスケジュールは次のとおりです。
Email＃1 - リストにヒットしてから2日後に出ます。
感謝＆その他のタオス情報
最近の[ブローカレッジの名前]からの情報や特別レポートのご請求に感謝します。 タオスのウェブサイトと豊富な富と不動産に関する情報を習得するために、このメールと次の2週間のうちにさらに3つをフォローアップしたかったのです。
多くの訪問者が最初に尋ねる質問の1つは、これらのMLS、複数のリスティングサービスのすべての地域がどこにあるかを知る方法です。 40以上の地域があり、タオス郡よりも広い地域をカバーしているため、これらの地域がどこにあるのか知っていれば、あなたが本当に欲しい場所のリストを提供するために検索を調整できます。
このリンクを地図に貼り付けるだけで、すべての領域が固定されているか、さらにはそれより優れている場合は、このリンクを名前の付いた領域のページにリンクし、それぞれの特定の情報にリンクします。 ほとんどの地域では、地図、水深情報、写真やビデオがあります。
あなたの興味のためにもう一度お礼を言い、[ここでの仲介業者の名前]はバイヤー専用ブローカーであり、利害の衝突なしにバイヤーに仕えるためにリスティングを取っていないことに注意してください。
*************************************************
>>>注：この最初のメールは、何が起こるか、驚きはないことを彼らに伝えます。 これにより、私の最初のEメールは実質的に登録解除されました。 また、MLSエリアのすべてを整理する際に役立ちます。
電子メール＃2 - リストにヒットしてから5日後に出ます。
システムがあなたのタオスの不動産検索を行なわせる
あなたがタオスの不動産検索ユーザーの大半の場合は、定期的にサイトに入り、検索条件を再度入力して、これまで見たことのない新しいリストを探します。 ただし、これを行う必要はありません。
私はあなたの基準を取るあなたのためのカスタムアラート検索を作成し、あなたの検索基準に合致する新しいリストと、それが入力された日にあなたに電子メールアラートを送るように指示します。 また、マッチした商品の価格が変わったときに警告して、お買い得品を見ることができます。
あなたのために行くには、ちょうどこのフォームに移動し、興味のあるタイプのプロパティの詳細を私に与えてください。あなたのカスタム検索を構築し、すぐにアラートを受け取るようになります。
*************************************************** *************************************************
>>>注：これらの自動化されたレポートを選ぶ人は、通常、他の人よりも購入の決定に近いことを示すので、私の最高の見通しです。 私のバイヤー取引のほとんどすべてが、これらのアラートを受け取った人物と取引されています。
Email＃3 - リストにヒットしてから8日後に出ます。
もっと多くのタオスの情報を見る
タオスの不動産検索ページを使用しているときは、IDX検索と呼ばれるものが表示されます。 タオスMLSのすべてのブローカーは、ブローカーのサイト上の検索ですべてのリスティングを見るように参加することに同意しました。 ただし、本契約により、当社が公表できる情報量または情報分野の数が制限されます。
だから、検索している仲介サイトに関わらず、同じ分野の情報が表示されています。 [ここでの仲介業者名]検索の使用の違いは、検索画面の左側にある排他的な形式です。 あなたの名前、電子メールアドレス、MLS番号を入力するためのフォームがあることに注意してください。 あなたが詳細を知りたいあなたの検索のリストを見つけたら、あなたがフォームに入るときにMLS番号を入力することができます。
準備ができたら、フォームを提出すれば、そのMLS番号が送られます。 これらのリスティングであなたのためのレポートを作成しますが、実際にはさらに多くの情報、少なくとも40以上の情報フィールドがあります。 メイン写真の下のリンクには、サーベイ、フロアプラン、開示などのように、リストブローカーが添付している文書を表示するリンクも含まれています。
この手作業を迅速化するには、#####、#####、#####のようにMLS番号をカンマで区切って入力してください。
*************************************************** *************************************************
>>>注：これはかなりうまくいきます。多くの人が1週間に数回、時には数週間に何回か送るでしょう。 このシステムでは、自動返信メールキャンペーンに新しいメールアドレスのみが入力されるため、このシリーズは一度しか入手できません。
電子メール＃4 - リストにヒットしてから12日後に出ます。
今後のレポートと電子メール
最初は、この4つの電子メールシリーズをお知らせしました。これが最後です。 タオスの不動産市場をよりよく理解するために、レポートやこれらの電子メールの情報があなたを助けてくれることを願っています。
このシリーズにはこれ以上電子メールはありませんが、実際には他の自動化された電子メールはありません。あなたが私たちのリストに残っていれば、毎年統計と市場の解説に関する電子メールがいくつかあります。 私は、タスの不動産市場レポートをMLSから売却し、不動産統計を四半期ごとに発行することはありません。 これは、市場を把握するのに役立ちます。 もちろん、 [brokerage name here]サイトを訪れてください。 また、サイトの統計ページで更新された統計情報を取得することもできます。
*************************************************** *************************************************
>>>注意：長期的に何が起こるかを彼らに伝えることでそれを解きます。 彼らがこれを遠くに得るなら、私は決して契約解除を得ることはほとんどありません。
それはシリーズ全体です！
ほとんどの場合、メールに4つの貴重なコンテンツを見つけて、自動返信メールやドリップメールキャンペーンを設定できます。 長すぎるべきではなく、それぞれが価値のあるものを与えるべきです。 定期的な統計メールを約束していれば、それらのメールが非常に高いリンククリックを経験してレポートを取得することがわかります。 それは私のためにうまくいった。