SWOT分析とは？
SWOT分析はJames Bondのミッションプランニングのようなものかもしれません。 SWOTは単に強み、弱み、機会と脅威の略です。
各エリアはグリッド上にボックスを形成し、 マーケティング戦略を策定するために各セクションを記入します。
長所と短所は、お客様のビジネスに焦点を当てて、お客様のビジネスでできることを内部的に見ています。 多くのビジネスは内向的に見ていますが、会社外を見ることはできません。 脅威と機会は外部にあります。 現実世界の状況に焦点を当てています。 これは、SWOT分析が役立つところです。 会社の壁を越えてあなたの会社にどのような機会が開かれているのか、そしてあなたの強みをいかに活用するかを判断することに挑戦します。
あなたの分析のほとんどは主観的なものですが、SWOTはあなたの中小企業に複数の利益をもたらすことができます。 これらの利点には、
- あなたのビジネスが成長のために集中できる場所への洞察
- 業界の理解の向上
- 市場での競争上の優位性をもたらす広告とマーケティングに注力
- 迫り来る脅威を見極め、積極的に対応するための先見
独自のSWOT分析を開発するには、各セクションをある程度のリアリスティックで特定してください。 あなたの顧客は、市場で「WOW」と言う特定の属性や事柄についてあなたを知るでしょう。 遅い出荷や顧客の問題の苦情を忘れないでください。 あなたの組織のSWOT分析を効果的に完了するために、以下の質問を考慮してください。
強み
競合他社との相対的な強みとお客様の視点から考えてみましょう。 たとえば、すべての競合他社は電話を使って販売することができますが、直接対面販売を使用することができます。 顧客が提供したいと思うものがあり、競合他社が提供しないものは、可能性のある強みになる可能性があります。
弱み
弱点よりも企業の強みを書く方が簡単です。 顧客が販売プロセス中に提起する異論を考えてください。 競合他社の発言を考えてください。 彼らの言うことに真実はありますか？
機会
あなたの中小企業は、法的、政治的、技術的、文化的要因などの外部環境の影響を受けます。 あなたのビジネスを時代遅れにすることができるものと、それを置き換えるものを考えてみましょう。 脅威は機会になり得、逆もまた同様です。
脅威
脅威には、事業所の位置や製品の独占性、特許や専売品、限られた人的資源とスタッフ、競争相手と同様の製品やサービス、政府規制、新技術の開発、新しい代替品の出現、価格競争、経済圧力。
SWOT分析は全体像を理解するための素早く簡単なツールです。
それは戦略的計画の出発点です。 SWOTが完了したら、Porter's Five Forcesなどのより高度な分析を試してみることができます。
この練習問題の最も重要な問題は、この知識を小規模ビジネスに適用することです。 あなたの会社への脅威を減らし、チャンスを活用するために自分自身を位置づけるために必要な措置をすべて講じてください。
Alyssa Gregoryによって編集されました。