あなたの優位性に対する競争優位性の活用
Good to Greatの著者、Jim Collins氏によれば、これらの簡単な質問に対する答えは、あなたの会社の目的についての洞察を提供します。 残忍な誠実さで答えられれば、彼らはあなたの会社を偉大なものにするための鍵です。 どうして？ これがあなたの競争優位性であるからです。
競争上の優位性は何ですか？
具体的には、競合他社が効果的に導入できない戦略を実装するのは、貴社独自のスキルとリソースです。 競争上の優位性を理解することは非常に重要です。 あなたが仕事をしている理由です。 競合他社の代わりにお客様の製品/サービスを購入するように顧客を誘導するのは、あなたが最もよく行うことです。 非常に成功した企業は、意図的に、彼らが本当に優れている活動において、独特で異なった選択を行い、これらの分野にすべてのエネルギーを集中させます。
競争上の優位性を維持する
もちろん、あなたの競争上の優位性を特定したら、あなたは終わっていません。 競合他社に勝るだけでは不十分です。 あなたのビジネスが偉大なものになるためには、競争力のある環境ストームが必要です。 あなたは今日の激しい市場の力と不確実性と戦うことができなければなりません。
言い換えれば、競争上の優位性は持続可能であり、企業が偉大なものとなるための時間のテストに耐えられる必要があります。 どうして？ ほとんどの利点はある期間内に複製することができるためです。
ハードとコールドの事実は次のとおりです。すべての新製品のおよそ70％が1年以内に複製され、プロセス改善（学習）の60〜90％が最終的に競合他社に拡散します。
誰もが価格競争は持続可能ではないことを知っています。
あなたの競争上の優位性は何ですか？
だから、あなたの会社の競争優位は何ですか？ あなたは1つ持っていますか？ あなたがそうしたら、それに集中していますか？ あなたの脈を確認する簡単な方法があります。 これらのステートメントのどれかはよく知られていますか？
- 「彼らはそれよりも優れている。彼らは私たちと同じように決して__________しないだろう」
- 「競合他社の競争相手は大きく、遅すぎるため、迅速に対応することはできません」
- 「我々が必要とするのは、大きな契約だ」
- 「競合他社が何が起こっているのかを知る前に、顧客を確保することになる」と語った。
- 「私たちのような顧客は誰も知りません」
- 「私の競争相手はあまりにも愚かです。私たちのチームはもっと革新的です。
- 「大物が私たちの製品を購入すれば、私たちは自宅にいる」
- 「われわれはそれだ。われわれの市場には、私たちがやることをする人は誰もいない」
それを要約すると、ハーバードの競争優位の達人、マイケル・ポーターです。 Porter氏は次のように述べています。「競合他社と同じ種類の製品/サービスを提供することができると信じることは信じられないほど傲慢です。競合他社の無能さに賭けることは非常に危険です"
これらのステートメントのいずれかがよく知られている場合や、競合他社の一般的な無能力を理由に銀行業務を行っている場合は、貴社の目的を真剣に考えてください。
まず、あなたの会社があなたの良いものを見て、あなたがうまくいかないものを見て、あなたの会社が何を最善にするかを評価します。 これらの活動にあなたのエネルギーを集中させることによって、競争上の優位性に変えてください。 最後に、それを絶えず開発して作業することによって耐えられる何かにしましょう。
試験への競争上の優位性
今、あなたの競争上の優位性をテストに当てはめましょう。 持続可能な競争優位をどのように開発したかをどのように知っていますか？ あなたが正しい道を歩み続けているかどうかを評価するのに役立つ3つの基準があります：
- 顧客は、製品/サービスと競合他社との間に一貫した差異があることを確認する必要があります。 この相違は顧客には明白である必要があり、 購買意思決定に影響を及ぼす必要があります。 例：コークス対ペプシ。
- あなたの競争上の優位性は模倣するのが難しいはずです。 無能の罠に落ちないようにする。 例：IN-N-OUTバーガー対マクドナルド。
- 上記の2つの項目は、絶え間なく改善され、養成され、競争よりもその優位性を維持するために働くことができる活動でなければなりません。 例：Wal-Mart対Kmart。
この記事を書き留める前に、私の競争上の優位性は何ですか？ それは持続可能ですか？ あなたの会社はそれに依存しています。