不動産ウェブサイトのリード生成成功

by ジェームスキンモンズ

あなたのオンラインマーケティングの存在

私たちは長年印刷物、ラジオ、テレビ、その他の販促マーケティングを行ってきました。我々は、ほとんどの場合、これらの伝統的なマーケティングの場面では、仲介業者のために市場で働くものが何であるかを知っています。しかし、インターネット上では、Web上で動作するもの、検索エンジン、およびリード生成に追いつくためにリラックスすることができないほど急速に進化しています。

ウェブサイトまたはウェブサイト

仲介業者のウェブサイトだけではありません。各代理店は、Webが所得にどのように影響を与えるかに注目しているため、収益を生み出す人として価値のあるオンラインプレゼンスを構築し、維持できるようにしたいと考えています。これは、複数のウェブサイトにわたって一貫したブランドを維持するための大きな課題となっています。キーはコントロールを取ることです。 1つのアプローチは、あなたが仲介に使うどのようなWebプラットフォームでも、それぞれのWebサイトに支払うだけです。もう一つは、それぞれのためのあなたの仲介のウェブサイトのセグメントを作成することです。彼らが本当に望んでいるのは、自分たちの見通しが独特のものであるように見える存在です。彼らはまた、その存在を維持するために多くの時間と労力を費やすことを本当に望んでいません。

各エージェントのサブサイトアドレス

サブサイトを通じてエージェントに「一意にあなた」という側面を提供することができます。あなたのウェブサイトがhttp://yoursite.comにある場合、Jim Jonesのサブサイトはhttp://jim-jones.yoursite.comです。

エージェントの名前は、ドメイン名の前にドットで配置され、これはメインサイトのサブサイトになります。これを行うには、ウェブマスターと協力する必要があります。しかし、いったん完了すると、各エージェントは自分のミニサイトを自分のものとして販売することができます。

各エージェントに独自の記述テキスト、マーケティングの焦点、ニッチの資料および連絡先情報を提供します。

サイトには、関連性の高い地域の不動産市場のテキストとキーワードが多数存在するため、SEOのブローカレッジサイト全体の価値が得られます。彼らは自分のSEOやクリックを買おうとしていて、訪問者を個人や別のウェブサイトに連れて来ることはありません。個々のサイトではなく、仲介サイトにプレゼンスの利点を示すことは難しいことではありません。

MLSとIDXは必須です

あなたの代理店のすべては、あなたが仲介サイトに置く地元のMLSの完全な機能を備えたIDX検索機能を利用します。 IDXは、不動産の専門家または仲介業者が利用できる最も強力なリード生成ツールの1つです。代理店は、IDXとリード生成ツールやブローカレッジサイトで利用可能なアプリから来たローテーションでリードを提供されていることに感謝します。

最近の消費者調査では、90％以上が不動産や不動産の調査でインターネットを利用していることが明らかになっています。彼らは圧倒的に、すべてのローカルリストを検索することが重要であることを示しており、IDXシステムインテグレーションは機能豊富なWebサイトへの統合を通じてその能力を提供します。彼らは近くの同様のプロパティや地元のアメニティを見つけるために人気のある財産基準のすべてを検索することができます。

SEOのコンテンツ、検索エンジンの最適化

オフィスの不動産ウェブサイトの利点は、Googleと検索エンジンが気づく包括的なコンテンツを作成できることです。しかし、コンテンツ作成の主な目的は、サイト訪問者に価値を提供することです。彼らが検索を介して到着したとき、あなたは彼らが探している情報を簡単に見つけることを望みます。あなたの地域、地元の不動産市場情報、バイヤー、売り手、または投資家が求めるかもしれないすべての質問への答えを包括的にカバーしたコンテンツを提供することは、時間の経過とともに検索ポジションを得る方法です。

エージェントサービスの各ニッチの周りに特定の集中したコンテンツを作成します。

居住の
コンドミニアム
商業の
ご近所
レンタルおよび不動産管理
シングルプロパティサイト

Googleは質の高いコンテンツを認知する上で毎日良くなり、Googleは毎年何百回もアルゴリズムを更新しています。

主要な検索エンジンの目的は、関連性の高い情報を含む高品質のコンテンツを検索者に提供することです。それもあなたの目標でなければなりません。これにより、よりよい結果を得るために検索エンジンと検索エンジンが連携します。配信されたコンテンツを取り出し、それを使ってローカルでユニークなスピンを付けます。検索のためのモバイルデバイスの使用により、検索のローカリゼーションがますます重要になっています。

オフィスのリードジェネレーション

エージェントのロイヤルティを構築する確実な方法の1つは、手数料につながる質の高いリードを提供することです。リード生成のための包括的なツールを提供する。

IDXには登録オプションがあり、保存された共有可能検索と同様に詳細情報が得られます。
簡単なフォーム生成により、特別レポートや市場統計などのカスタマイズされたリード生成サービスを作成できます。
より多くのリード生成電力のためのリードキャプチャプロセス：
- サイトにログインタブを作成する
- 検索の節約を提供する
- 情報やドキュメントの共有を可能にするインタラクティブな要素を持つユーザーページ

ウェブサイトのリード生成機関は、サイトのすべてのページに何らかのタイプの行動を誘導し、リードフォームを持つサイトです。あなたは、どのようなコンテンツがビジターに登録を促すのか、どのスペシャルオファーが彼らの関心を引くのかを決して知らないのです。何らかのタイプのリード生成がないページは、失われた機会です。

リード管理とCRM

あなたがそれらの入って来るすべてのリードを楽しんでいるなら、1つが浪費されていないことを確かめたいでしょう。平均的な消費者が行動する準備が整う数ヶ月前にウェブ不動産の調査を開始しているので、より積極的な競争相手にそれらを奪わないように関係を構築し維持することが重要です。

仲介サイトがエージェントへの割り当てのための安定したリードの流れを生成することで、我々は今、それらのリードを追跡し、関係を育成することに関心を向けている。仲介サイトは、見込み顧客との継続的なコミュニケーションのためのCRM、顧客関係管理システムを提供します。

登録ユーザーの検索活動とサイトの相互作用を追跡します。
見込み顧客とクライアントユーザーとのドキュメントを共有する。
電子メールとそのユーザインタフェースを介してシステム内部でコミュニケーションを行います。
保存された検索結果とプロパティを表示して、より効果的な検索に役立てます。
見込み客や連絡先ごとに連絡先、電子メール、タスク、文書、メモ、カレンダーを管理します。
コンテンツに対応したカスタマイズされたドリップメールマーケティングキャンペーンと行動計画を採用する。
ユーザーのソーシャルメディア活動を監視する。彼らがあなたについて話していることと、彼らが共有していること。

完全に統合されたWebサイトスルーCRMシステムを見つけることができれば、多くの独立した請負業者をまとめて集約的な収入生成単位にすることができます。

今日はモバイルに関するすべてです

モバイルデバイスは、私たちがインターネットを利用する方法を引き継いでおり、Webページビューのより大きなシェアを確保し続けています。これらはスマートフォンとタブレットコンピュータであり、私たちが忙しい生活の中で動いているときに私たちはすべて究極の利便性を提供します。最近では、マーケティングとビジネス管理の両面からモビリティに取り組む必要があります。

最新ニュース！ - Googleは2015年4月30日から、携帯端末からの検索が行われた場合、そのアルゴリズムが「モバイルフレンドリー」サイトを大量に優先させると発表しました。これはデスクトップやノートブックの検索結果には影響しませんが、モバイル検索の結果は劇的に変わります。

画像には、2つの検索結果に灰色の「モバイルフレンドリー」のテキストが表示されます。 Googleはサイトをテストしており、すでに結果にこれを表示しています。上位の検索結果のすべてまたはほとんどが、携帯端末で検索されたときにモバイルフレンドリーなサイトになります。サイトは最適化され、モバイルフレンドリーでなければならないため、モバイルデバイス上でSEOを向上させることができます。

モバイルデバイスでリードを受け取る

しかし、消費者だけではありません。エージェントはモバイルであり、見込み顧客やクライアントとのやりとりが最も効果的です。プロパティを表示しているか、リスティングの見込み客と会っているか、プロパティをプレビューしているかどうかに関係なく、彼らは連絡をとる必要があります。新しい見通しのリードは忍耐強くない。鉛がシステムに入ると、あなたのウェブサイトはエージェントのモバイルデバイスにすぐにルーティングされるように助けなければなりません。彼らはすぐにその競争をロックアウトするためにリードに連絡することができます。

モバイルでCRMを管理する

代理店はこれまで以上にモバイルであり、モバイルデバイスでCRMタスクを処理できる必要があります。あなたのシステムがオンラインでもモバイルフレンドリーであろうと、この目的のためだけにモバイルアプリであるかにかかわらず、この問題に対処して、委託先への最適なリード変換を行う必要があります。

あなたのエージェントは、机の背後に座っている場合、取引をしていません。見込み客が行動する準備が整うまで従業員を魅了し続けるCustomer Relationship Managementのタスクを処理しながら、顧客と仕事をして市場に立ち向かう必要がある場所にいてもらう。