このステートメントは、組織の方向性または焦点を提供します
あなたのブランドを特定する
位置決めステートメントの作成を開始する前に、まずブランドを識別する必要があります。 あなたのブランドはあなたの人物であり、あなたの名前、スローガン、サイン、シンボル、またはデザインだけではありません。 ブランドは、商品、サービス、またはその両方を競合他社と区別する要素を識別します。
しかし、それ以上です。
あなたのブランドは、消費者があなたの会社名、サービス、または製品を聴いたり考えたりしたときの感覚です。 それはあなたの会社として、あなたが消費者に代わっている人の精神的なイメージです。 あなたのブランドは、消費者のために制作し、展示しているすべてのものを取り巻く要素、言葉、創造性の影響を強く受けており、創造性は効果的な位置づけの声明から始まります。
建設的な入力を求める
まず、あなたのチームを集めてください。 あなたが唯一の所有者であれば、オンラインのディスカッショングループを介してビジネスアソシエート（おそらく、あなたが所属するトレードグループまたはサービス組織から）、友人、さらには顧客を切り上げる必要があるかもしれません。
あなたのチームやグループと会う前に、以下の質問に対する答えを簡単に記入して準備作業をしてください：
- あなたのビジネスやグループは何ですか？
- あなたはどんなビジネスをしていますか？
- あなたの会社または組織は誰ですか？ あなたのターゲット市場は誰を表していますか？
- ターゲット市場には何が必要ですか？
- あなたの競争相手は誰ですか？
- あなたのビジネスやグループはあなたの競合他社と何が違うのですか？
- あなたの製品やサービスから派生したユニークなメリットは何ですか？
残酷な正直さ
あなたのチーム、同僚、または顧客と会うとき、彼らに残忍な正直さを求める。 それぞれのポイントに行き、あなたの考えを記述してください。 あなたは、他の人があなたのターゲット市場が必要とするもの、あるいはあなたのターゲット市場が表すものに同意しないことに驚くかもしれません。 あなたのチームをあなたのコラボレーターと考えてください。競合他社と比較してどのような違いや利点がないか分からない場合は、顧客がこの区別を理解していないと確信しています
インディアナポリスに本社を置くブランディングエージェンシー、Miles Herndonは、次のような空白記入欄を使用することを提案しています。
私の[ブランド名]は、他の[あなたの業界]より___（1）___を___（2）___に提供しています。___（3a）___、___（3b）___、___（3c）___でこれを行います。
あなたの会社が何をしていると思っているのか、それが顧客に何を表しているのかを説明する前に、これとおそらくいくつかの類似の文章を協力者に与えることを検討してください。
ドラフト・ステートメントの作成
上記の情報を使用して、測位声明を書いてください。 声明は、長くて1つか2つの文章であってはならず、短い文章であってはならない。
Miles Herndonはこのサンプル文を提案しています：
Brice Co.は24歳から35歳の男性に、他のスポーツ用品店よりもスポーツ用品の価格を安く提供しています。これはオーバーヘッドを排除し、主要ブランドと戦略的パートナーシップを結び、Web上の他の価格にマッチさせることで実現します。
声明を作成したら、この簡単なチェックリストを通って、それがあなたが表現したいことを言うことを確認してください：
- あなたの声明がはっきりしていて、防御できることを確認してください。 ポジションステートメントは、あなたの会社がどのように認識されることを望んでいるかを表しています。
- お客様の声明は、組織が提供するターゲット市場の明快さ、一貫性、継続性をもたらすはずです。
- あなたの協力者が提供したすべての建設的な批判を取り入れてください。 これは、より正直で正確な声明を作成するのに役立ちます。
最終声明を書く
あなたの声明を作成した後、再びあなたのチームに会いましょう。 批判を受け、必要に応じて声明を修正する準備をしてください。 実際には、チームの各メンバーに、作成した声明のコピーを提出することができます。これは、草案であり、チームメンバーに必要と思われる変更を加える機会を与えます。 その入力のすべてを使用して、最終的な位置決めステートメントを作成します。
最終的なポジションステートメントを作成した後でも、ブランドは動くターゲットであることを覚えておいてください。市場が変わると、変化する現実を反映するためにポジショニングステートメントを時々改訂する必要があります。