不動産専門家の マーケティングニッチについて多くの議論があります 。 あなたは誰とでも仕事をしたいのですか、または住宅、商業、初めてのバイヤー、バケーションホームなどに集中したいですか？ あなたのニッチが初回購入者である場合、ほとんどの不動産専門家よりも「理想的な顧客」の識別を多分行っているでしょう。
しかし、特定のニッチがない場合や、ニッチがバケーション/リゾート市場などのプロパティタイプである場合は、実際には「理想的な顧客」の特性を実際に分析するのに時間を費やす必要があります。 あなたが理想的なクライアントの本質に到達するために尋ねるかもしれないいくつかの質問があります：
- 何が彼らに喜びをもたらしますか？
- 彼らは何を心配していますか？
- 彼らはどんな課題に直面していますか？
- 彼らは私たちから何を得ることを望んでいますか？
- 彼らは何の目標を達成しようとしていますか？
- どのような経験が彼らを興奮させる？
- 彼らはどこで情報を入手しますか？
- 誰が最も信頼していますか？
これらの質問のためのDuctTape Marketingのおかげで、私はより良いリストを作り出すことができませんでした。 ニースとして休暇/リゾートの家を使って、これらの質問を自分自身に聞かせてください。
それは何が喜びをもたらしますか？
それは休暇の市場なので、私たちは気楽なレクリエーションを楽しんでいると思います。 しかし、あまりにも多くを想定しないでください。 サイトに到着するために使用している検索語を確認します。 あなたの地域では、観光客が好むサイトやビジネスに注目してください。
彼らは何について心配ですか？
私は彼らの家庭から離れたところでスマートな購入を心配するだろうと正しく思っているかもしれません。 彼らは価値観を買わない、あるいは売りすぎることを心配するかもしれません。
繰り返しますが、私はそれらのいくつかに尋ね、その地域を参照して何を探しているのかを調べたいと思うかもしれません。
彼らはどんな挑戦に直面しますか？
彼らがここで休暇を取ったばかりなので、この地域の未熟さはどうですか？ 私のウェブサイトやブログでは、住宅に関する情報、購入プロセス、そして物事がどうやって違うように処理されるのかを教えてはいけませんか？
彼らが望むものは何ですか？
私は間違いなく、バイヤーと売り手の毎年の不動産協会のアンケートを見ています。 お客様が私たちに求めていることについての正確な質問と統計があります。 それから私はそれらの広い質問を私の休暇とリゾートのニッチに関連付けるでしょう。
彼らは何の目標を達成しようとしていますか？
私の休暇やスキーリゾートエリアでは、自然の美しさ、屋外レクリエーション、素晴らしいレストラン、通常の家や仕事から離れた非常に快適な体験を探しています。 自分の地域のものを識別するのに役立つサイト情報を提供してはいけませんか？
どのような経験が彼らを興奮させる？
私はこれが以前の質問に似ていると思う。 複数のスキー場があるエリアでは、多くのエキサイティングなアウトドアアクティビティがあります。 しかし、ハイキング、乗馬など、他のアウトドアの楽しみもあります。 私はそれらをすべて特定し、これらのトピックに関する情報のブログ投稿とビデオを提供しようとしています。 多くの人にとって、素晴らしいレストランで素晴らしい郷土料理メニューです。 私は自分のサイトでそれらをプロファイルします。
彼らは彼らの情報をどこで入手しますか？
これは今日の世界で、特に家から遠く離れた地域にとっては簡単なものです。 インターネットは、休暇に興味のある方や、リゾートエリアで家を購入する可能性のある方にとって、大きなリソースです。
彼らは誰が最も信頼していますか？
これは私の意見ではありますが、私の顧客の言葉によって何度も検証されています。 彼らは多くのエリア情報を必要とし、インターネットを使って情報を入手するため、この情報をウェブサイトやブログで自由に提供する人たちを信頼しています。 彼らは基本的な情報を考慮して登録することを強いられたくありません。 彼らは、あなたのウェブサイトを通じてあなたを信頼し、アップグレードされた情報とサービスに関する連絡先情報を提供することを学びます。
あなたのニッチでこの演習を行い、あなたが思い付くものを見てください。 あなたの市場とニッチに関連するこれらの質問を顧客に聞くことについて恥ずかしがり屋ではない。 あなたのウェブサイトやブログでこれらの顧客のニーズや要望に取り組むことは良い仕事です。