定義：不動産におけるサービス料は、交渉された販売価格の割合ではなく、実行されるサービスに基づいて顧客に不動産上場またはバイヤーサービスを請求する財務モデルです 。
この価格モデルは、様々な形を取ることができます。 アラカルト価格表または基本ドル額で、旅行やその他のサービスを表示するための追加料金がかかります。 特定のコアサービスには小さなパーセンテージを、さらに多くの作業には追加料金を組み合わせることもできます。
私はサービスのための手数料を試した
さて、私が試したと言えば、これはコンセプトをクライアントに売ろうとしたことを意味します。 1つのケースでは、自分のバイヤーを見つけた売り手が、100kドル以下の不動産の取引を処理するための定額料金を求めていた売り手に、それを手渡すことにしました。
私は仕事をしました、彼らはすでにほとんどすべてに合意していたので、かなり簡単でした。 私はちょうど両側が免責条項などでそれらを欲しがらなかったという点検または署名で基地をカバーするのを助けなければならなかった。これのほとんどは彼らのものと同じくらい私のリアを覆っていた。 私は2500ドルでこれをやった。彼らはそれを分割した。
しかし、それは論理の面で飛んでも、私の休暇市場は、主にバイヤー指向の練習は、単にサービスのための手数料の足場を得ることができませんでした。 あなたは、HUD-1の売り手側に現れているので、買い手は依然として手数料を支払っているのを見ることができません。 だから、私は合法的に手数料の3％のバイヤー側でそれらを払い戻すだろうが、彼らはプロパティを表示し、取引で彼らを飼うために私の時間を支払うことにおいて価値を見ない。
ここでは、それがあなたがクライアントをリベートすることができる状態であるNMでどのように働いたのですか：
- 私は彼らにプロパティを示すために1時間の料金で買い手と仕事をすることを提案するでしょう。
- 私は、トランザクション調整を世話するために、同じ時間率で働きます。
- 私は毎週それらに請求し、彼らはその請求書を支払うでしょう。
- 取引が終わった場合、私は彼らが支払ったものを保ち、誰もが動いた。
- それが終了する場合、私はすでに彼らが私に支払った以上の買い手側のすべての手数料をリベートします。
それは本当に論理的に素晴らしいビジネスモデルです。 しかし、買い手は、取引が終了する前にお金を出すことを本当に考えたくはありませんでした。
売り手の側では、私は継続的なフルサービスでコミッションのパーセンテージを減らしました。 私はまた定額料金を申し出ましたが、サービスは限られていました。 どちらも売り手に本当に訴えていませんでした。
それが動作していない場合、それは間違った概念でなければなりません...本当にありません。 しかし、それは消費者の態度に根本的な変化をもたらし、どのように彼らが取引プロセスにおいて不動産専門家の機能と価値を見ていくのだろうか。 これは、インターネットを利用して、消費者に情報を提供することがポイントになっています。 彼らは、売却用の物件を見つけるために私たちを必要としないことを知っています。 彼らは基本的な情報やそれらの写真の写真を得る必要はありません。
更新：この記事が最後に更新されてから数年経っており、インターネットは不動産消費者調査でさらに大きな役割を果たしています。 これは購入者にとって特に当てはまります。 彼らは、不動産業者が家の位置を特定するためにしていたことの多くを行っています。
彼らはしばしば、彼らが見たいと思う家のリストが短くて初めて、不動産専門家に手を差し伸べることが多い。
ミレニアル世代は、サービス料のための転換点になるかもしれない。 彼らはハイテクでインターネットに精通しており、ほとんどの、またはすべての在宅勤務をしていることを知っています。また、賃貸料と手数料の差額の払い戻しを提供するマーケティングによって変動する可能性があります。 厳しい部分は、彼らが納品されたときにサービスを支払うことは、彼らがクローズテーブルに着くときに彼らのポケットに現金をもたらすことを彼らに納得させるでしょう。 良いニュースは、これがタイヤキッカーのショーを減らし、実際の顧客に不動産専門家のサービスを集中させるかもしれないということです。
おそらく、彼らが価値あるものを私たちに支払う方法を見たら、物事は変わるでしょう。
あなたはそれを頼りにすることができます。