あなたのクライアントがあなたの個人的およびビジネス上の価値に何を評価するかに注意を払う
私たちの時間、お金、そして個人的な努力の大部分は、顧客基盤を構築するために私たちの専門知識と資質を一般市民に売り込むことになります。 私たちが彼らのために偉大な仕事をしたら、ビジネスとリフェラルが繰り返されます。 しかし、まず、彼らとビジネスをしなければなりません。 彼らが大切にしているスキルと資質を取り入れたマーケティングは、この分野での足がかりになります。 重要なスキルの一般的な声明として：
バイヤーが不動産プロフェッショナルから望むもの
バイヤーは単一のバケツにまとめることはできません。
さまざまなレベルの経験と要件があります。 初めての買い手は、より多くの手持ちが必要です。 投資家は多くのデータを必要とします。 ほとんどの人は、トランザクション上の助け、多くの文書の解釈、意思決定に役立つことを望んでいます。
休暇やリゾートの住宅市場では、買い手はさらに多くのサポートが必要です。 多くの休暇の自宅市場は農村部、山間部または海辺の地域にあります。 これらは、しばしば厳しい環境、開発および建築基準がある分野です。 地域外のバイヤーは、隠された将来の問題で何かを購入していないことを確認するために、熟練した表現が必要です。 彼らは、独特の地元市場の問題を誘導するのに役立つ必要があります。
他の専門分野や不動産タイプのバイヤーを代理している場合は、専門知識や地元の市場知識にもっと頼る傾向があります。 コンドミニアムの場合でも、コンドミニアムのルールや財務情報は非常に重要です。 経験の浅いマンション購入者は、コンドミニアム協会の料金がどのように評価され、今後どのように変更して所有コストを上げるかについての説明から大きく利益を得ることができます。
投資家のバイヤーになると、彼らはしばしば多くの市場知識を持ってあなたにアプローチします。 彼らが価値のあるものは、適切な投資取引を見つけ出し、適切な価格でそれらを手に入れるための技術を交渉するのを助ける積極的なアプローチです。 彼らは、投資ミスの前に見逃しているかもしれないものをキャッチして注意を喚起することができる不動産専門家を高く評価しています。
売り手が不動産プロフェッショナルから望むもの
売り手の単純な見方は、彼らはただちに、そして可能な限り高い金額で自宅をすぐに売りたいということです。 また、売り手が代理店に過度に依存して、その過程で助けを受ける可能性が低いことは事実です。 彼らはマーケティングを望んでいるが、インターネットがゲームを変えたことを知っている。
彼らは最近、コミッションを交渉し、ほぼ同等のマーケティング・オプションでより低いコストを求めたいと考えています。 これは、より高い財産価格ではそれほど真実ではありませんが、あなたがフルサービスの手数料を引用しているときには、考慮すべき点です。
残念ながら、最近の新しいオンラインの「レビューと紹介」ウェブサイトは、消費者の一部について誤解を招いています。 そのような広告の1つは、「彼らの代理店が2日以内に自宅を売却したことを喜んでいる」という売り手がいます。 それはテレビ広告からの大まかな引用です。 プロフェッショナルは、このケースでは、代理店が非常に暑い市場で簡単な仕事をしていたか、または上場時に家賃が安いことを知っています。 私たちは、消費者が私たちが何をし、サービスを評価しているかを知る助けが必要です。
すべての消費者
最も重要なことは、実際の住宅購入者と売り手が評価した不動産業者のスキルと資質です。
- 正直さと誠実さ
- 購買プロセスの知識
- 応答性
- 不動産市場に関する知識
- コミュニケーションスキル
- 交渉力
人々のスキルや技術スキルを含む他のものがありますが、それらはトップアイテムです。 私たちのマーケティングシリーズでは、インターネットの価値を判断しました。なぜ技術スキルは低いのでしょうか？ 何度もあなたが質問する方法です。 応答性とコミュニケーション能力の重要性に注目してください。 最初の数週間のインタラクションがウェブと電子メールで行われていた場合、これらの項目は技術知識の必要性を示唆していました。
あなたのマーケティングがこれらのスキルセットを備えているかどうかにかかわらず、あなたの将来のリピートおよび紹介ビジネスは、これらの分野で非常に最善を尽くすことに集中することが重要です。
消費者に評価される良質の不動産業者の資質は、ニーズによって異なります。
しかし、全体としては、市場専門家とサービス指向者でなければなりません。