実際の売り手の入力、私たちの仮定
私たちは売り手が家や土地を売るために売り手が何を必要としているのかを知っていると思うかもしれません。 知る最善の方法は尋ねることです。 それは毎年、不動産のバイヤーと売り手のアンケートで行われます。 ここでは、1年間のレポートの統計を見ていきます。
売り手から取られたアンケートには、おそらく私たちが想定するものの多くが表示されますが、おそらく重要な順序ではないと思われます。 ここでの要件は、売り手にとって重要な順番であり、最も重要なのは最初です。
自宅のバイヤーを探す
買い手を見つけるのを助けることは、我々が仮定したように、売り手の最重要要件であり、28％がこれを最優先事項としていました。 これは、あなたのマーケティング計画とメディアがあなたの将来の上場クライアントにとって非常に重要であることを示しています。
特定の期間内に自宅を売る
この売り手の要件は、トップ1のわずか1％で、売り手の27％が不動産業者からこのサービスを望んでいました。
これは、最初のものと非常に関連しています。マーケティングは、物件がどれくらい速く売れるかを決定する非常に重要な要素です。
競争力のある価格の自宅
売り手の17％がこの要件を重視しているため、彼らは激しい上場価格でエゴを吹き飛ばしているのが自分の望むものではないと言っています。 彼らは自分の財産を売ることを望んでいる。
徹底した市場分析を行い、異なる価格帯での期待される結果について正直に話してください。
彼らの家を修理してもっと売る方法を見つける
これは12％の回答で重要な点で4番目に驚くかもしれません。 たぶんHomeStaging®クラスが良いアイデアかもしれません。 または、ステージングプロフェッショナルに感謝するかもしれません。 少なくとも、不動産の外観と提示を高めるために行うべきことを提案することについては恥ずかしがり屋ではない。
書類作成、検査、和解の手助け
多くの不動産業者は、この要件がリスト上で高くなると想定していました。 しかし、売り手の7％だけがこれを優先的に必要としていました。 これは非常に重要ですが、このリストを参考にして、マーケティングと適切な価格設定に関するリスティングサービスのプレゼンテーションを作成したいと考えています。
交渉し、バイヤーと対処する
ここでも、多くの不動産業者が売り手の顧客よりも価値のある商品です。 5％で、売り手はそれが彼らのニーズの1つだと言っていますが、優先順位のリストでは6位になっています。 是非、売り手に交渉スキルを伝えてください。ただし、このリストを使用してプレゼンテーションの優先順位を決めてください。
新しいインターネット集約的な世界の更新
この記事は、インターネット上で無料の情報が大量に得られるため、不動産や地元の市場でより多くの教育を受けている売り手からのリストを取得する現実を反映するように更新されています。
競争上の問題でもあります。多くの代理店のウェブサイトをチェックして、マーケティングの最高の仕事をしていると信じている人物を確認することができます。
あなたがする必要がある最初のことは、あなたがハイエンドの価格の市場にいる場合、あなたの写真が一流であり、専門的に撮影されていることを確認することです。 画像は、Web上の自宅のバイヤーの必須要件であり、売り手はあなたがあなたのリスティングにうまくやっていることを見たいと思うでしょう。
あなたが売り手を感動させるために必要なもう一つのことは、あなたの配信リストを表示することです。 これらは、リストがあなたの努力や第三者を通じてシンジケートされると、彼らの家が表示される主要なウェブサイトです。 彼らは最大限の露出を望んでいる。