オープンハウスを開催する前に長所と短所を検討する
- 昨年、オープンハウスを保有する人のほぼ半数が10人以上を抱えていた。
- オープンハウスを保有する人のうち、98.3％ がイベントをオンラインで宣伝しています 。
- オープンハウスを保有していない人のうち、84.7％が時間とエネルギーを使う価値がないと答えた。
- オープンハウスを持たない人の27.1％が安全性と責任問題について懸念を表明した。
バイヤーはオープンハウスで購入しない
記事でインタビューされたブローカーの1人は、売り手の中にはオープンハウスを望んでいないと述べていますが、そのほとんどは、オープンハウスで人々が頻繁に家を買うと信じているためです。 オープンハウスについての私の心配に私を導きます。 私は彼らが多くの場合、財産を売ることはほとんどないと信じています。 毎年、住宅購入者と売り手のNAR調査は、この現実を反映しています。
オープンハウスを持っている不動産業者の半数以上が、1つの理由は、上場のためにバズや露出を生むことだと言います。 申し訳ありませんが、私はそこで失われています。 家を売るために何もしない場合、「バズ」とは何ですか？ 私が広告営業員だった場合、ラジオと言いましょう。ピザ屋のオーナーに自分の場所で「遠隔」をさせようとしていましたが、100人に1人しかいないことを知っていれば、ピザを買うだろう。
それは良いビジネスではありません。
住宅所有者への不便
しかし、売り手はオープンハウスが効果的であると信じさせ、クッキングをクリーンにし、クッキーを焼いたり、営業時間内に出かけることさえしています。 その家のバイヤーになることがないとわかったら、オープンハウスの目的は何ですか？
オープンハウスを保有している人のうち 、 54.6％の半数以上が、他の取引でも表現できる顧客の見込みを示しているという。
さらに悲しいことに、54.7％が「彼らの家を売るために働いていることをクライアントに実証するためにオープンハウスを持っている」と答えた。 不動産代理店は、代わりにオープン・ハウスが家を売っていないことを最初のリスティング・アポイントで売り手に伝えなければならない。
弁護士一人の視点
不動産法を専門とするミネソタを拠点とする弁護士でCAORのエグゼクティブ・ディレクター、アメリカン・リアル・エステートの消費者弁護士であるダグ・ミラー氏は、バイヤーに住宅を開くために「ちょうどいいえ」と言っている。 記事の中で、 「オープンハウスは売り手が家を売るのを助けるものではなく、購入者が家を買うのを助けるものではない」とミラーは同グループのウェブサイトの記事で語った。 「実際、オープンハウスは消費者にとって悪いだけでなく、まったく危険です」 彼の推論のポイント：
- オープンハウスは、売り手が家を売るのを助けるものではなく、バイヤーが買い物をするのを助けるものでもありません。
- バイヤーは、オープンハウスに入り、上場代理店が代理することに同意すると、自分の代理人が代理する権利を失うことがあります。
- 上場ブローカーは、後で取引に持ち込まれた買い手のブローカーと手数料を分割することを拒否する可能性があるため、手数料紛争の可能性が高くなります。
顧客代表と委員会の懸念
私はミラー氏に同意します。 私は「調達原因」カードを引き出す業者をリストアップして自分の経験を積んできました。 1つのケースでは、代理店が不測の不動産買物客に連絡を取り、代理店が調査票と不動産の制限をファックスできるかどうか尋ねた。 多くのバイヤーは、情報を入手するための最も直接的かつ最速の方法だと考えているため、これを行います。 1ヶ月後、私を買い手の代理人として雇って、数十の物件を見て、私たちは申し出を書いた。 この代理店のブローカーから電子メールが届き、手数料全体を「調達原因」と主張しています。
私の反応：このバイヤーは私に連絡して私たちの市場に買い物をする前に、いくつかの上場代理店から不動産の詳細を求めていました。 買い手は、他の多くの人たちと同様に、オンラインのリスティングで電話番号を呼んで、情報を得るための直接ルートをとっただけです。
このようなことが起きるのは残念です。他のエージェントがバイヤーが顧客として望んでいたか、表現の方法で必要としているものを気にすることができないことは明らかです。
テイクアウト
オープン・ハウスはまだ彼らの場所を持っています。なぜなら彼らは代理店やブローカーがチャンスを見つける場所だからです。 彼らはほとんどの場合、売り手や買い手にとっては良くありません。 あなたがオープンハウスで最初にそれを見た人に家を売ったなら、あなたには良いことです。 しかし、それはまれなことです。