革新的なインセンティブ構造はエージェントの手に募集を置く
エージェントの残余収入
Exit Realtyの企業Webサイト、および募集およびトレーニング資料を通じて、同社は新エージェントと現在Exit Realtyで働いている人の両方に利益をもたらすように設計されたエージェント採用プログラムを販売しています。 一言で言えば、同社は、新しいエージェントを企業に募集するインセンティブを提供することで、エージェントの成長に敏感です。 募集に携わる代理人は、彼らが会社に持ってくる新しい代理店によって得た手数料に基づいて残余所得を得る。
利点構造の内訳
新しいスポンサーエージェントの場合、スポンサーエージェントは、スポンサーエージェントの手数料の10％に相当するボーナスを受け取る。これは、EXIT Realtyが、企業の成長を促進するインセンティブとして支払う。 スポンサーエージェントはボーナス支払いで$ 10,000を受け取ることができます。 同社はまた、代理店に7％の退職金を提供し、代理人が死亡した場合、その受益者は5％の残余残高を受け取ることができます。
これらのメリットは、長期間会社に滞在している代理店が利用できます。 Exit Realtyは、代理店に毎月の卓上料金も請求しません。
コミッション分割
Exit Realtyには70〜30の手数料が割り振られており、70％が代理店に、30％がブローカーに行く。 この手数料の分割は、Keller Williamsのような競争相手証券会社によって提供される手数料の分割とインラインで行われます。
$ 100,000以上を稼ぐ代理店は、エージェントが収入の90％を得ているExit Realtyと90-10の手数料を分け合うことができます。
スポンサーシップや場所に関する制限なし
あるエージェントがスポンサーできるエージェントの数に制限はなく、場所の制限もありません。 このように、サンフランシスコの代理店はニューヨークにある代理店を後援することができます。 明らかに、これは証券会社とフランチャイズの非常に急速な成長をもたらしました。
代理店手数料
Exit Realtyは、 フランチャイズに支払われた年会費295ドルを代理店に請求します。 代理店はまた、手数料の収入に基づいて手数料を支払う。 この手数料は、発行時点で年間3,200ドルとされています。 出口不動産仲介業者の中には、仲介業者の裁量で彼らの代理店にエラーおよび省略保険料を請求するものがあります。
出口不動産業者になる
代理店やブローカーとの協議では、自社の下請け代理店の成功がスポンサー代理店の直接的な収入となるため、自社の独立した請負業者代理店間の協力の精神を育むことが示されています。 他の代理店によると、同社の退職給付残高は貴重なインセンティブであり、不動産不況時に出口不動産に残るインセンティブに貢献していると言われています。