このリストで何ができますか？ "
同社は興味深い製品を運んでいるが、それは1つの製品に過ぎない。 では、このリストにどのように市場参入できますか？ おそらく、アイテムを購入した人たちは、現在のところ追加アイテムを必要としていません。
多くの中小企業は同じ状況にあり、1つの製品または1つのサービスを提供しており、新しいオファーを作成する時間や時間がないため、蓄積したリストで何をしていますか？
その答えはあなたが思うより簡単ですが、同じ聴衆に対応しているが、直接の競争相手ではない他の企業を見つけることができます。
シナリオの例
たとえば、あなたがウェディングドレスをレンタルすることに特化しているとしましょう。あなたのリストは成長しました。あなたは素晴らしい紹介ビジネスを手に入れますが、過去の顧客からどのように収益を上げることができますか？ 同じターゲット市場に対応している別のサプライヤーまたはマーチャントを見つけることができます。 例えば、写真家やケータリングサービスを取る。
あなたのリストは興味があり、あなたのリストはあなたにとって興味深いものです。 しかし、このような状況ではタイミングが重要な要素になります。
別のシナリオを見てみましょう。 あなたはアートを売ることに特化しています。 あなたが販売する作品には、特定のターゲット市場があります。 彼らは年間150,000〜300,000ドルの収入を持つ専門家です。
あなたが販売する作品は非常にまれなので、急な値札を運ぶ。 顧客に継続的にマーケティングを行い、リピートビジネスを楽しんでいる間は、新鮮な見通しが必要です。 あなたとのジョイントベンチャーに興味のあるインテリアデコレーションを見つけるのはいかがですか？ それは勝利です。 あなたは両方のリストを交換し、内装デコレータの顧客に特別なサービスを送ります。彼女は同じことをします。 また、特別なサービスを作成し、広告費とマーケティング費用を分割することもできます。
質問する質問
キーはあなたのターゲット市場が誰であるかを知ることです。 彼らが誰であるかを学ぶ：
- 彼らは何歳ですか？
- 収入の範囲は？
- 職業は何ですか？
- 他にどんな利害関係がありますか？
これらの質問に対する回答がない場合は、市場調査を作成してこの情報を確認してください。 それを持たないことで、収益を増やし、新しいビジネスを最小限のコストで推進できる機会が逃しています。
上記の情報を集めたら、ブレインストーミングの時間があります。 他に誰がこれらの人々に市場を開けますか？ 私の周りの他のビジネスは、同じ目標市場を持っていますか？
その後、電話を受け取り、これらの企業に連絡を取りましょう。 彼らとあなたとの合弁事業に興味があるかどうか、そして勝利を収めるビジネス状況を作り出すように頼んでください。
彼らがいいえと言うなら、次の時間に進む時間。 興味のない人もいるでしょうが、正直言ってもっと多くの人がいます。