あなたがそれらを打ち負かすことができない場合、それらに参加してください。 2つのヘッドが1つより優れています。 我々は立っている。
マーケットリーチを大幅に増やしたい、市場参入障壁を打ち破る、あるいは短期間で急激な収入を生むビジネスオーナーの場合、これらの古い格言はますます重要になっています。
Commonwealth Alliance Program（CAP）によると、2005年の全収益の25％を占める戦略的提携が40兆ドルに達する見通しです。 この数字は、より多くのソロプレンやワーク・ア・イン・ホーム・ペアレント（WAHPs）が競争の激しい地球環境において生存の確率を高めるために結束することを決定しているため、過去数年間に着実に成長しています。
あなたは今日の競争の激しいビジネス環境で成功を収めていると私が知っている最も強力なツールの一つを学んでいます。 私はもちろん、ジョイントベンチャーについて話しています。具体的には、ビジネスの影響力を拡大し、より強力な市場プレゼンスを創出する目的で、他の人、グループ、または事業体とチームを組んでいます。
ジョイントベンチャーが入っていて、この戦略的な武器を利用していないなら、あなたの競争はあなたの競争ですか？
私たちの主な目標は、あなたを合同で成功させることです。 これはあなたが情報を持った起業家であれば起こります。 したがって、ジョイントベンチャーの技術的側面については、私たちが掘り起こす必要があります。 具体的には：
- 合弁会社とは何ですか？
- どのように機能するのですか？
- 合弁会社を設立する必要がありますか？
- 私の成功のチャンスは何ですか？
- リスクには何が関係していますか？
- ジョイントベンチャーの法的影響は何ですか？
ジョイントベンチャーとは何ですか？
ジョイントベンチャーとは、2つ以上の当事者、通常は企業が市場、 知的財産 、資産、知識、そして利益を分担するためのパートナーシップを形成する戦略的提携です。
ジョイントベンチャーは、合併とは異なり、所有権の移転はありません。
このパートナーシップは、業界のゴリアートの間で起こることがあります。 例えば、CingularはSBSとBellsouthの戦略的提携です。 また、パートナーシップが大きな競合相手との戦いに成功するのに役立つと信じている2つの中小企業の間で発生する可能性があります。
同一の製品やサービスを持つ企業は、膨大なリソースに投資することなく、市場に浸透したり、考慮したりすることができない市場に参入することもできます。 さらに、現地の規制のために、一部の市場は地元企業との合弁事業を通じてのみ浸透することができます。
場合によっては、大企業は、大量の現金を払っても、入手困難な批判的な知的財産、技術、リソースを迅速に取得するために、小規模ビジネスとの合弁事業を設立することを決定することができます。
ジョイントベンチャーはどのように機能しますか？
パートナーシップのプロセスは、よく知られており、時間を守った原則です。
ジョイントベンチャーの重要な側面はプロセス自体にではなく、その実行にあります。 私たちは皆、何をすべきかを知っています：具体的には、力に加わることが必要です。 しかし、この新たなパートナーシップで、今の興奮の中で、 "うわさ"と "何"を見落とすのは簡単です。
私たちは、成功の重要な要素を見直す際に、「うわべ」を見ていきます。 現時点では、大小のすべての合併は細かく計画され、厳格な計画に従って実行される必要があることを覚えておきましょう。
"whats"は、合弁事業のどの資産（有形無形資産）がこの戦略的同盟の目的だけでなく、どの当事者にもたらされるかを注意深くリストアップする法的合意でカバーされるべきである。 合弁事業の法的合意のテンプレートはインターネット上で容易に見つけることができますが、そのようなビジネス関係に入る際には、適切な法的助言を求めることをお勧めします。
私はジョイントベンチャーを開始すべきですか？
この質問には正直な答えはありません。 この決定には、さまざまな要素に対処する必要があります。 次の質問をワープロ文書にコピーすることを検討してください。前に進んでいくうちに、重要な要素に常に対処して回答できるようにしてください。
考慮すべき重要な質問：
注：無料のテンプレートはhttp://www.happyabout.com/jointventuring/から入手できます。
- 私は何を売っていますか、どのように私の目標市場に到達するのですか？
- 競合他社は誰ですか？ 彼らが収入を得て、私よりも市場に出る方が良いのであれば、私はそうではないのですか？
- 地元のパートナーがいなくても手の届かない地理的領域、または単純に高すぎる取得コストはありますか？
- 企業や個人によって既に開発されたノウハウを開発する必要がありますか？
- 垂直的または水平的な市場浸透を助ける論理的なビジネスパートナーはありますか？
- 私はマーケティング、研究開発、生産、または運営に必要な人材をすべて揃えていますか？ 私の知っている会社がありますか？
- リソースを組み合わせることについてどのように感じますか？ 孤独なビジネスヒーローとして行動したり、パイを分かち合っても大丈夫ですか？ 私は2億ドルの企業の20％または100万ドルの中小企業の100％を所有する方が良いと思いますか？
- ジョイントベンチャーを構築するための適切な法的リソースにアクセスでき、すべての面が適切にカバーされていることを保証しますか？
- 地元の企業と提携して回避できる現地の法的規制はありますか？
- 自分の経験を私と分かち合うことができる合同参加者にアクセスできますか？
- 意思決定プロセスを経ることで、座って本格的な共同事業計画を書く時間がかかることを理解していますか？
- 大部分のケースでは、必ずしも同一ではないとしても、合併活動は必然的に労働力の削減につながることを認識していますか？ 私の最も忠実な従業員の一部を離れることについてどう思いますか？
- 私は現在のビジネス上の問題から別の方法を見つけられないため、パートナーシップを検討していますか？ （ジョイント・ベンチャーは、最後の手段として考えられるべきではなく、むしろ他の何人かの行動の1つのコースとして考えられる。この決定は、注意深く、組織的な方法で行う必要がある。
- 私が知っている人や会社がパートナーシップに真の関心を持っていることはすでに知っていますか？ この人または対象となる会社の担当者とこの可能性について話し合ったことがありますか？ はいの場合、一般的な感情は何ですか？ そうでなければ、関心のレベルを測るために高レベルの議論を開始する時です。
- 私の会社はより信頼性が必要ですか？ 私が求めている信頼できるレベルの合弁事業の可能性を知っていますか？
- 私の長所と短所は何ですか？ ターゲット市場の脅威と機会は何ですか？
- 私はビジネスライフのこの大きな変化を踏まえて私が必要とするすべてのサポートを受けていますか？ 私が個人的な乱れを経験しているなら、そのような大きなプロジェクトを始めるのは意味がありますか？
私の成功のチャンスは何ですか？
しかし、ジョイントベンチャーのような特定の戦略的提携の成功率に関する公式統計はないが、この分野ではいくつかの研究が行われている。 彼らの主な発見は、ほとんどの合弁企業が5年以内に約60％の時間で失敗するということでした。 どうして？ 専門家は、成功への鍵は、地理的または財政的要因ではなく、人材統合や知識共有などの人的要因であることに同意します。
第三世界の国々における合弁事業は、より高い失敗率を伴うことに留意してください。 現地の法律知識の欠如、コミュニケーションの問題、合意された目標の相違、締め切りの認識の差異などはすべて、この上昇率に寄与する。
合弁事業の業績をどのように測定するのですか？ 使用できる数式がいくつかあります。 それはまず第一に戦略的同盟に依存する。 あなたは：
- 利益を増やす？
- 研究開発費を分担しますか？
- 市場の地位を拡大または維持するか？
- 流通経路を改善する？
- 全体のコスト/規模の経済を削減しますか？
- 新しい技術を開発する？
- 製品の多様化
- 競争を減らす？
- リスクを分散させる（主に大規模な投資）？
これらの目標の一部は、「利益の増加率」、「費用の発生率」、「製品の提供量の増加」などの財務数値に簡単に変換されます。 たとえば、利益を20％増やすことを計画していた場合は、業績を以前の状況と比較するだけでよく、合弁事業がどれほどうまく実行されたかを確実に知ることができます。
たとえば、「競争の減退」のようにいくつかの目標を定量化することは困難ですが、合弁企業の計画がどれだけうまく実行されたかを分析するための方法が常に利用できます。 競争が激化すれば、利益は増加すると主張することができる。
競争の激化が収益の伸びを安定化または逆転させる唯一の目的である場合、戦略的同盟がそのような目標にもたらす可能性のあるプラスの影響を実証することは容易です。
ジョイントベンチャー失敗の原因となる重要な決定要素は、人間の要素です。 あなたの従業員が潜在的に不安定な戦略的同盟について快適に感じられるようにすることは、成功に不可欠です。 これは、両社がこのジョイントベンチャーからどれだけの利益を得なければならないのかを理解するだけでなく、より重要なことに、パートナーシップしないことによってどれくらい失うことができるのかを理解することを意味する。
情報の共有は不可欠であり、できるだけ早く両チームが話し合い、知識を交換することが不可欠です。 これには、会議、運営委員会、合同会社のイベント、従業員の「スワップ」、および内部昇進が含まれます。
私たちの主な質問に戻る：成功のチャンスは何ですか？ 私たちは平均して合弁事業の約40％のみが5年以内に成功していることを認識しています。 この数字には、発展途上国とのパートナーシップが含まれているため、 成功率は80％に近くなければならないと述べています。
リスクには何が関係していますか？
戦略的提携は信頼と収束の目標に基づいて構築されているため、パートナーが異なる文化を持っている場合、あなたが直面する主なリスクの1つが発生する可能性があります。 彼らは特定の「道」を運営することを信用したり、さまざまな目標を掲げたりすることはできません。 同様の戦略目標であっても、互いに信頼関係を欠いている2人のパートナーは、相反する意欲を欠いている可能性があります。 合流するときは、譲り受けて準備する。
この共有原則は、プロセス全体を管理する必要があります。 ジョイントベンチャーの本質と同期していない多岐にわたる目標と自己志向の態度のために、契約のインクが乾いていないうちに、大規模プロジェクトを含む多くの潜在的合弁企業が死亡した。 これの一例はBritish Aerospace / Taiwan Aerospace Allianceでした。 厳しい交渉の後、両当事者は台湾の祝賀式典で合意に調印した。 その後、台湾はその取り引きを撤回することを発表した。 どうして？ 彼らの目標は発散していたからです。 台湾は新しい技術を獲得したいと考えていた。英国はこれを拒否し、台湾はアジアで新しい市場を獲得したがっている。
合弁事業のコンセプトは、一緒に前進する意欲がある場合にのみ有効です。 相互信頼と条件の受諾が存在しなければ、署名された契約でさえ価値がありません。 両側からの動機が相手側から疑問がある場合は、合弁事業を検討しない方が良い。 法的義務が効力を発する前に優雅な退出は不可避的な失敗を防ぐ可能性が高いでしょう。 したがって、関係するリスクは評価するのが簡単です。 あなたはできる：
- あなたの時間を無駄にする
- お金を失う
- 重要な技術を放棄する
- 何の利益も得られない
- あなたの信用を広げる
合弁事業におけるこれらおよび他のリスクが存在するにもかかわらず、報酬ははるかに落とし穴を上回る可能性があります。 リスクを完全に評価し、プロセスの前と途中で宿題をすることが重要です。
ジョイントベンチャーの法的意義は何ですか？
関係するパートナーおよびターゲット市場の地理的な位置は、合弁事業を行う際の法的複雑さの程度を決定する。
両方とも米国で事業を行っている場合は、少なくとも1つの文書、合弁事業契約書に署名する必要があります。 法律が急速に進化したため、私は、インターネットや書籍ですぐに見つかる既製のテンプレートを使用するのではなく、適切な法的助言を求めることを強くお勧めします。
パートナーの1人が米国に所在していない場合、または両当事者が外国人である場合、追加の書類、具体的には新法人および合弁事業契約に署名する必要があります。 また、地元の市場アクセスが制限されている一部の国では、特権とジョイントベンチャーの地位に関するローカルの「検証」を行う必要があります。
また、ジョイント・ベンチャーの目標と範囲に応じて、常に法的な差異があります。 適切な法的チャネルを通って包括的な専門家の助言を求めるほど強くストレスを感じることはできません。
ビジネスを所有することは、自分のキャリアにおいて最もエキサイティングな時間の1つになります。 正しく行えば、あなたはいつも望んでいた夢の生活を作り出すことができます。 ビジネスから得たいものとそこに到達するスピードに応じて、市場でより強力な存在感を築くために力を合わせることが魅力的な選択肢になるかもしれません。
本について
Happy About Joint Venturingは、起業家に、「典型的な」トラップにならずに成功した合弁事業をどのようにスタートさせ、成長させるかを示しています...古典的な落とし穴を避け、
開示
Scott Allenはこの本の出版社であるHappy Aboutと仕事上の関係を持っていますが、この本または会社のいずれにも関与や財務上の関心はありません。