市場分析セクションには、あなたが想像する市場シェアの割合とその理由も含める必要があります。
あなたの中小企業計画のこのセクションを適切に完成させるためには、あなたの結論を裏付けるためにかなりの量のマーケティングリサーチデータを作成する必要があります。
あなたの中小企業計画のこのセクションでは、そのマーケティングリサーチデータの一般的なハイライトと結論を提示する必要がありますが、市場調査の詳細は、あなたの正式な中小企業計画の付録に記載する必要があります。
あなたの小規模事業計画のこのセクションで焦点を当てるもの
あなたの中小企業計画のこのセクションを書くときに焦点を当て続ける1つの方法は、3つのCを覚えておくことです：
- 顧客
- 競争
- 会社
結局のところ、それはマーケティングのすべてです。
あなたの顧客と中小企業計画
彼らは誰ですか、あなたが構成する可能性が高い年齢層、好きなもの、好きなもの、住んでいる場所、買い物する場所、製品やサービスにどのような市場が存在するのかなど、顧客に関する情報を提示する必要があります。
競争と中小企業計画
競争についての情報が必要です。 市場に既に存在する競争にもかかわらず、あなたの中小企業のための場所があることを示す必要があります。
競合状況を調べる際には、直接の競争だけでなく、中小企業が提供するサービスや製品と同じ商品やサービスを既に提供している企業も含めるが、潜在的な顧客が自社や競合他社の代わりに使用する代替品を検討する。
たとえば、Webデザインサービスを提供する小さなビジネスを開始する場合は、他のWebデザインビジネスだけでなく、Yahooなどのサービスで、潜在的な顧客が自分のWebサイトをすばやく簡単に構築できるようにする必要があります。
あなたの会社とあなたの中小企業計画
あなたの顧客と競合相手を見た後、あなたの中小企業はどのようにそしてどこでこの市場に合っていますか？ あなたの競争優位性は何ですか？また、中小企業が提供しなければならないユニークな価値を市場がどのように理解できるようにしますか？ あなたは市場のどのシェアを期待していますか、なぜですか？
中小企業計画のこのセクションに含めるその他
あなたは、あなたのビジネスプランのこのセクションに含めるべき重要なその他の情報を見過ごしたくはありません。
- あなたの製品やサービスの需要が増加しているかどうか、もしそうならば、将来の市場成長の予測と予測の程度。
- あなたの競争が今後数年間でより厳しくなると予想されるかどうか、そしてどれくらいの割合で成長するか。
- 近いうちに製品の新製品や改良を提供する予定であれば、市場の追加部分を獲得したり、競争上の優位性を強化するのに役立ちます。
- 将来のあなたの製品やサービスの需要を増加させる可能性のある考えや外部の影響。
スモールビジネスプランへのチャートとグラフの組み込み
正式な中小企業計画の市場分析セクションは、市場情報や人口統計を見つけることが難しいため、特に市場がない製品やサービスを提供する中小企業にとっては、完了するのが最も時間がかかり難しい分野の1つになる可能性がありますまだ完全に確立されていない。
潜在的な投資家に売るのに最も時間がかかり、困難な分野でもあり、中小企業の成功にとってこの分野を重要視しています。
市場情報や人口統計の性質は、チャートやグラフなどのグラフィックスに適しているため、ドキュメントに必ず含めてください。 彼らがプロフェッショナルに見え、理解しやすく、適切にラベルされていることを確認してください。
あなたの中小企業計画の聴衆はあなたの文書に鋭いグラフィックを見込むことを期待していますので、過度のことはしないでください。 いくつかのグラフィックは多くのテキストをカバーすることができ、小規模ビジネスプランの読者がドキュメントをスキャンする時間を節約できます。
グラフやグラフは、あなたがポイントを作るのに役立ちます。 たとえば、小規模ビジネス市場は今後5年間で300％成長すると予想されますが、グラフィックに配置すると、成長が本当に読者の関心を引くことができます。
あなたの小規模ビジネスプランの各セクションにグラフィックスを含めることで、読者は情報を補うために付録に往復するよう強制されることはありません。 ただし、グラフィックが作成されたデータのソースに関する情報を付録に含めることができます。 グラフィックのキャプションに参照番号を使用し、付録で参照番号の表を作成して、番号の付いた各図に使用されるソースを説明してください。 後であなたの小規模ビジネス計画の付録領域についての詳細。
あなたはまだマーケティング情報を持っていない
後であなたの小規模ビジネスプランの開発では、マーケティング戦略とセールス戦略に関するセクションを含める必要があります。
中小企業計画のMarket Analysisセクションのマーケティング情報を収集する時間があったので、この時点でマーケティング計画を立てておくと便利です。 マーケティング計画の内容（または少なくともマーケティング計画のハイライト）は、ビジネスプラン文書のマーケティング戦略とセールス戦略のセクションに必要な情報の大部分を構成します。
小規模ビジネスプランの次のステップ： ビジネスプランの作成 - マーケティング＆セールス戦略