01 - あなたは効果的に計画を示しましたか？
間違って始まらないでください、あなたの計画は、成功した発表日のためにやってください。
02 - 経路を知っていて見失ってはいけない
03 - あなたと購入者のすべての適切な情報のパケット
それが細分化で初めての場合、細分化された情報と約束は、パケットに入れるのが良いことです。 あなたはプリントアウトを持っており、メモを取るためにクリップボードとペンで自分のコピーを持たなければなりません。 それらのための領域の地図さえも素敵な触れ合いになります。
04 - あなたのエントリーを大声でノックし発表する
1回のエントリーで、私はいつも大声で "こんにちは、不動産屋！" "Hello"という言葉を聞いた。 私は入らなかった。 "こんにちは、不動産業者！" もう一度 "こんにちは"に戻ります。 彼は本当にフレンドリーなオウムだった。
このテーマでは、ヤードを歩く前にドアを開けてノックしてアクセスすることもベストです。 自宅に所有者またはテナントがいる場合は、裏庭の窓からあなたを見る前に、あなたがそこにいることを知りたがっています。
05 - あなたのロックボックスキーは更新され、課金されていますか？
また、電池を点検したり、交換したりしてください。 それは、リストにキーにアクセスすることができないようにするために少し恥ずかしいです。
私たちが主題を取っている間に、鍵をポケットに入れておくか、あなたが入る前に鍵をポケットに入れてください。それを家に残してロックすると、全部の日が壊れてしまいます。
06 - あなたのセールスハットを脱いであなたのコンサルティングハットを履く
エージェントやブローカーが閉鎖前にかなりの数の「取引」があると不平を言うのを聞いた場合、あまりにも多くの「クローズド・テクニック」が使用されている可能性があり、彼らは「買い手の反省」を経験している可能性があります。 バイヤーが「あなたは私をあまりにも強く押して、私は気が変わった」と言わずに、契約を賭けることができる方法はたくさんあります。
エージェントフォーラムではこの質問が頻繁に表示されます。 「あなたはバイヤーを家に案内して機能を指し示していますか、それとも自分の道を見つけて後ろにとどまらせるのですか？ あなたのバイヤーがあなたの周りを導いてほしいと表明したら、それをやりなさい。 それ以外の場合は、あまりにも多くの機能を指摘することなく、質問に答えるためにあなたの存在を感謝するでしょう。 あなたが良い関係を築き上げていれば、あなたのコメントはおそらく適切ですが、あなたは家を好きにしたり嫌いする必要はありません。
間違いなく、あなたが見るかもしれない問題点を指摘してください。 壁や床の割れ目、カビや透かしなどは、注意を促すべきものです。 彼らはまだ家を気に入っているかもしれませんが、買い物に行く場合は、これらのアイテムの開示と検査を受ける必要があります。
07 - あなたのバイヤーを軌道に乗せる
あなたは、あなたのスケジュールとバイヤーを「物事」モードではなく「家庭」モードに保つ必要があります。 彼らを部屋から追い出す効果的な方法の1つは、別の部屋に先行させて「うわー、これは素敵な部屋ですよ！」というような感嘆をさせることです。
あなたがスケジュールを持っていて、動かなければならないことを邪魔なバイヤーに知らせることもOKです。 家の過度の時間が真の関心事である場合は、物件に関する詳細な情報を得るために別の展示のスケジュールを設定するかどうか尋ねることができます。
08 - 道はそれがあった道だった
訪問中にバイヤーが分かれていて、みんなと付き合うことができない場合は、一度出かけると家に通って、すべてのドアと部屋を最後にチェックします。 多くの代理店がこれによって噛まれた唯一の時間は、彼らが1人のバイヤーと一緒にいて、もう1人がベッドルームデッキをチェックアウトするためにドアを開けたときです。 最後にそれらの後ろをフォローしないと、無担保の家を出ることができます。
09 - 日の表情を見直して質問する
コーヒーを飲んだり、車の中を歩いたりすると、それぞれの家に行き、彼らの意見や最終的な「いいえ」を得ることができます。 彼らがあなたにしたい特定の家でフォローアップがあるかどうか質問してください。 たぶん彼らはもう一人を見たいと思っていますし、帰国の予定を立てることもできます。
このレビューは、移動していないときにメモを取ることができます。 コンサルタントの専門家のイメージに沿って、常に重要な情報を書き留めます。これはお客様のクライアントが期待するものです。