持続可能な競争上の優位性
競争上の優位性だけでなく、広く使われている用語として広く誤解されています。 競争上の優位性が本当に何であるか、それをどうするのか疑問に思ったことがあれば、あなたは一人ではありません。
だから正確に何ですか？ そしてバフェットがあなたの会社を調べたなら、彼は彼が探しているものを見つけるでしょうか？ 確認してみましょう。
30秒間の競争上の優位性の課題
あなたの競争力を知っているかどうかを判断するために30秒の挑戦があります。 準備？ 行く。 数多くのローカルネットワーキングイベントでお会いし、自分自身を紹介しています。「こんにちは、私はABCカンパニーのボブ・ジョーンズです。 "こんにちはボブ、お会いしてうれしいです、あなたの会社について少し教えてください。
... 29、30.時間が上がる！ 私の質問に30秒未満で答えることができますか？簡潔に簡潔に答えてください。 はいの場合は、この列をスキップします。 そうでない場合は、心配しないでください。あなたは良い会社です。 大半の企業は、彼らが何が最善であるかを把握しようとしています。 正直なところ、この質問は答えにくいです。 あなたは、あなたが快適であるよりも、あなたの焦点を狭める必要があります。 このコラムの最後には、自信をもって競争力を分かち合うことができます。
競争上の優位性は何か
何かが何かで始まらないことがしばしば最も簡単です。 あなたの競争上の優位性はあなたの強みのリストではありません。 これらは重要でもあるので、強みを発揮してはいけません。 しかし、あなたの競争優位性のリストが強みだけで構成されている場合、それは「競争力のある」利点ではありません。
キーワード競争力。 強みを超える競争優位性を持たない場合、競争することはありません。 あなたは存在します。
中規模の金融サービスグループの経営陣は、競争上の優位性は以下の通りであると報告しました。
- コミュニティの評判が良い
- 熟練したスタッフ
- 優秀なチームと尊敬されるリーダー
- 知識のある
- 強力なクライアントリストとロイヤリティ
- 柔軟性と応答性
何とか何とか何とか。 右？ あなたはこれまでにすべてのことを聞いたことがあります。私はほとんどのプロフェッショナルなサービス会社についてこれを言うことができませんでしたか？ これが競争上の優位性ではありません。 これは強みのリストです。
競争上の優位性は、独自のことです。 ここでの鍵は競争することです。ユニークな利点があります。 上記の金融サービス会社のリストを見ると、これはユニークなもののリストではないことがわかります。 基本的に今日のビジネスの誰もが、ゲームに参加するだけで、そのレベルのコンピテンシーを達成する必要があります。
組織のDNAとしての競争上の優位性 - 独自の遺伝子や資産の集合であると考えてください。 あなたがDNAに忠実であれば、あなたは健康で、フィットし、成功しています。 あなたのDNAを妥協すると、あなたは不快感を感じ、遅く、必要以上に努力しています。
あなたの競争上の優位性は、あなた、あなたの会社またはあなたの部門が誰よりも優れていることです。 持続可能な部分とは、長期間にわたりそのようなことを続ける能力を指します。 そして、はい、複数の利点を持つことができますし、利点を開発することもできます。 あなたは今それらをすべて所有する必要はありません。
競争上の優位性を見つける最も簡単な方法は、次の質問に答えることです。
- 私の市場で私の会社は何が最高ですか？
- どうして？
これらの質問に答えることによって、金融サービス会社は、以下のことが本当に競争上の優位性であることを発見しました。
- S＆Pを全国的に勝ち抜いたマネーマネジャーのトップ10％にランクイン
- 最も急成長を続けるアメリカのファンド'00、'01、'02のマネーマネジャー
- 米国ファンドのアドバイザリー・ニュースレターで特集された企業のみ
ワオ。 それは良い評判と熟練したスタッフよりもはるかに多いとは言えませんか？
これは、組織や部門の競争優位性を説明する際に必要となる移行です。 ここでは、「私の会社は何に最善を尽くしていますか？」という質問に答えたビジネスマンの例がいくつかあります。
- インテリアデザイナーのSandyは、開発者の売上比率を35％向上させることに最善を尽くしたと判断し、同州のトップ10の贅沢な開発者が選んだ唯一のデザインチームでした。
- ジョーという衣料品メーカーは、「私たちの服が棚から飛び出す」ため、着用可能な衣服で最高だったと言いました。
- ワシントン州の郡の緊急サービス部門は、熟練者と緊急対応機材のために、そのサービス領域内のすべての代理店に災害管理、対応、復旧の努力を提供する上で最高です。
あなたの競争優位を簡潔に述べる
最初から架空のネットワーキングイベントに戻りましょう。 私は30秒以内に「あなたの会社は何か」という質問に答えることができる必要があると言いました。 次の式を使用してもう一度試してみてください。
競争優位のための公式
あなたの会社が最善のものであることを説明する声明。あなたのお店の名前+最高のもの+理由
ホンダは、信頼性と技術の進歩をリードする製品であるため、精密エンジンとパワートレインの開発に最適です。
Bikram Yogaは、フランチャイズ用にパッケージ化されているので、ヨガの経験と実践を製品化するのに最適です。
Googleはあらゆるタイプの情報の検索を最適化するのに最適です...可能性があると考えられていたものを技術革新とプッシュし続けるためです。
今ではあなたの番です...
私の会社、__________は、____________に最も適しています。
あなたはそれで何をしていますか？
あなたがそれを理解したので、あなたはそれで何をしていますか？ あなたが本当にそれを釘付けにしたら、それはあなたとあなたのスタッフが知るのを助けます：
- 追求する機会と通過する機会
- リソースを割り当てる場所と削減する場所
- あなたがすでにうまくやっていることをより良くする方法
- 機会と気晴らしの違いを知る
- アウトソーシングする時期（別の部門または外部に）と、いつそれを社内に保管するか
競争上の優位性をはっきりと理解せずにビジネスを実行することはできますが、そうでない場合にはそうなります。 どうして？ ミッション、ビジョン、目標、目的は時間とともに変化し、変化する傾向があるためです。 あなたの競争上の優位性は、あなたがそれを特定したときに、より強く耐えられ成長するでしょう。 あなたは異なる方法でそれらを使用することを選ぶかもしれません、それはあなたの計画の他の要素が変身する傾向がある理由です。 しかし、あなたの会社をユニークなものにするにはどうしたらよいでしょう。
この世界の主要組織は、競争上の優位性を鋭く理解しています。 彼らがしていることはすべて、自分たちのDNAを作り、育てます。 効果的で良いことをするには、Fortune 100社になる必要はありません。 競争上の優位性に基づいてビジネスを実行することは、組織や部門のリーダーとして行うことができる最も重要なことです。 （バフェットが止まると特に重要です。）
Erica Olsen（Erica@m3planning.com）は、M3計画のプリンシパルであり、成長指向の組織にとって戦略を現実のものにしています。 彼女はまた、ダミーのためのStrategic Planningの著者でもあります。