フランチャイズでは 、歴史的に2つの一般的なタイプのフランチャイジーがありました：シングルユニットとマルチユニット。 歴史的には、シングルユニットフランチャイジーはフランチャイズの基盤となっています。 個人、またはしばしば、自分の独立した事業を所有することを望んでいた配偶者のペアは、彼らの集団的な人生の節約に匹敵するものを、単一のフランチャイズ単位に投資します。 これは過去50年の間、フランチャイズの主要モデルでした。
しかし、過去数十年にわたり、 マルチユニットフランチャイジーは、量、パワー、および影響力が増加しました。 特に、2008年の市場低迷フランチャイズは、しばしば富を保護し成長させようとする企業や個人にとって、より安定した選択肢となっている。 これはマルチユニットの分野でより洗練されたものになりました。マルチユニットのフランチャイズは、フランチャイズが投資しているフランチャイズよりも、より大規模で経験豊かな会社になることは珍しくありません。しかし、マルチ-Unit Franchisee、Single-Unit Franchiseeは、少なくとも今のところ、多くのブランドの標準として残っています。
シングルユニットフランチャイズ
あなたが伝統的なフランチャイズを考えるとき、 Single-Unit Franchiseeは典型的にあなたが見るものです。 加盟店は単一のユニットに投資し、将来の追加の場所を開設するという約束も期待もしません。 これは、自分のビジネスを所有するために、自分の上司であるためにコーポレート・アメリカを去った夫と妻の共通の例です。
彼らは通常、彼らの人生の節約に投資している、そしてそれは非常に相当な量であるかもしれませんが、彼らはそれを過ぎて彼らの資源に限られています。 ビジネスを経験した経験があるか、そうでないかもしれません。 通常、彼らの家の後ろの操作は、彼らのパーソナルコンピュータとおそらくホームオフィスで構成されています。
franchisorとfranchiseeの間には、単一のFranchise Agreementしかありません。
Single-Unit Franchiseeは、しばしばユニットの主役になるでしょう。 シングルユニットフランチャイジーが自分の所在地を運営するために営業長を雇う状況がありますが、フランチャイズにフランチャイズに投資して仕事を "買い"、したがって追加のオペレーターの給料。
ほとんどの新興フランチャイズ（フランチャイズでブランドを展開する意思決定を行ったばかりの企業の場所がほんのわずかしかない、あるいは存在していないブランド）については、Single-Unit Franchiseeが展開を開始します。 ほとんどのマルチユニットフランチャイジーは、出資前にフランチャイザーがどのように運営されているか（運営、訓練、サポートシステムの深さと質）を見極めるのを待つことを望んでおり、新興フランチャイザーはそのような歴史や経験はまだありません。
歴史的には、シングルユニットフランチャイジーは、しばしばそのユニットのために独占的または保護された領土を与えられました。 これは、フランチャイズが、その独占的または保護された領域内で、企業またはフランチャイズのいずれかの別の場所を開くことができるかどうかが限定されていたことを意味する。
これらの地域は、都市の制限、郵便番号、人口、または地理的な障壁によってしばしばマークされました。 「排他的」領域は、フランチャイズ単位がその領土内で開かれる可能性のある唯一のユニットであったことと同じです。
「保護された」領域には、独占権を有する特定の期間から、フランチャイズ領域に対して多くの異なる保護がある可能性があります。フランチャイザーは、地域内の関連しない店舗でブランディングされた商品を、その保護された領域内に位置する競合他社を獲得する。
しかし、最近の傾向は、排他的または保護された領域を提供することから離れており、フランチャイズの領域をその特定のユニットの4つの壁に限定することではありません。 要するに、フランチャイザーの究極の目的は、ブランド全体を守ることであり、ブランドを全体的に損なう可能性があるので、お互いを近くに配置しないようにすることです。
マルチユニットフランチャイズ
マルチユニットフランチャイジーは、過去数十年にわたりフランチャイズの人気、頻度、影響力が高まっている実体です。 このモデルでは、1つのフランチャイジーが、同じ一般的な地域に伝統的に1つ以上のユニットを所有し、運営しています。
マルチユニットフランチャイジーの場合、マルチユニットフランチャイズが開ける単位数、期間、および特定の地域を指定するエリア開発者契約があります。 この領域はほとんど常に保護されており、フランチャイズが彼の契約のいずれかに違反しているだけです。 オープンされている個々のユニットごとに、フランチャイズとフランチャイジーとの間に個別のフランチャイズ契約があります。 通常、エリアデベロッパー契約の下で各ユニットを開かなければならないスケジュールまたは所要時間があります。 そのスケジュールがフランチャイズによって遵守されていない場合、契約に基づいて他の場所を開く権利を失う危険があります。
マルチユニットフランチャイジーは、シングルユニットフランチャイジーと同様の個人またはカップルになることができますが、最近ではマルチユニットフランチャイズが独自の法人であることが頻繁にあります。 多くのそのような企業は、そのポートフォリオに多くの異なるフランチャイズブランドを持ち、1フランチャイザの下で数十または数百の場所を効率的に操作できる、非常に堅牢で洗練された裏を持っています。 そのような企業は、通常、確立された実績のあるフランチャイズシステムにのみ投資します。
マルチユニット加盟店は確かに高い投資水準を必要としますが、成功するためには1か所にしか依存しないため、安定性と期待される成功率も高くなります。 また、複数の場所のために家の1つの背面を持つ効率のために、コストが節約されます。 さらに、フランチャイザーは、マルチユニットフランチャイジーのために、初期により高い金額で投資するように誘引するために、手数料やロイヤルティ・ブレイクを削減することがしばしばあります。 例えば、多くのフランチャイザーは、マルチユニットフランチャイジーが、契約書に明記されている各ロケーションごとのフランチャイズ料金の最初の部分を支払うことを要求します。 これは預金と同じように見ることができますが、実際には、その開発期間中、将来の場所を市場から守るために支払った手数料です。
最終的には、シングルユニットオペレーターとマルチユニットオペレーターの両方がフランチャイズ契約を結んでいます。 しかし、加盟店がプライベートエクイティおよびその他の資本のための一貫して収益性の高い選択肢を提供し続けるにつれて、マルチユニットフランチャイジーの数は増え続けるだろう。