リスティングプレゼンテーションの準備
「トッププロデューサー」ステートメントを投げたり、以前販売されたサインを点滅させることは、リスティングプレゼンテーションを行うときには最善の方法ではありません。 あなたの売り手の見込み客が興味のない資格やサービスについて話を進めることは、あなたの時間とその浪費でもあります。 アンケートで売り手が何を指示したかに注意を払うことで、ニーズに合わせてディスカッションを準備する方法を知ることができます。
このインターネットマーケティングの世界では、あなたが望むなら、読者があなたのサイトにどれくらいの偉大な価値を持っているのかを知ることができます。 しかし、販売、リスティング、準備、価格設定に関する情報を非常に目立つようにして、彼らにとって重要なものを見ることができます。 あなたがプレゼンテーションに行くとき、それは彼らの家とそのニーズに関するすべてです。
あなたの研究をしてください：
リスティングの見通し、不動産、その動機などについて何を知っていますか？ あなたがプレゼンテーションに入るのを知るほど、より良いことができます。 これは、タイムラインと緊急性について真実を欲しがるように、何らかの信頼から始まった関係を得る必要がある場所です。
•予定を立てるときに見込み客と話し合う。 販売の理由について質問してください。 売り上げから金銭的に実現したいものを尋ねることもOKです。
•税務記録を入手する。
•過去のMLS記録で売却された不動産かどうかを確認します。
•ドライブバイ写真を撮る。
私たちは後でそれを使用します。
•インタビューしている不動産業者の数を尋ね、最後の予約を依頼する。
リスト価格帯の比較市場分析を行う：
あなたがこのアポイントについてのリスティング契約を締結して書くと思うなら、 詳細な比較市場分析 （CMA）を用意してください。
非常に似たような家やマンションでは、これは実行可能な選択肢かもしれません。
まだ家を見ていないと、より多くのコンサルタントのアプローチは、CMAを幅広い価格で表示することになります。 あなたはこの知識を持って到着しますが、次に家を見て売り手と話します。 詳細な情報を入手し、洗練された上場価格の推奨を返すことが計画です。
しかし、1つのCMAだけではありません。 現在リストされている比較可能な住宅のリスト価格を使用して2番目のものを行います。 市場は絶えず変化しています。あなたの販売している広告は、すでに古くなっているかもしれません。
プロのリスティングマーケティングパッケージを用意してください：
あなたの売り手クライアントに対する貴重な価値の一部が、印刷物やその他のメディアに自宅をパッケージ化して販売する方法にあると思われる場合は、仲介手数料やサービスを提示する品質の低いマーケティング資料をどのように受け取ることができますか？
ここではCMAについては言及していませんが、あなたのサービスを促進するために使用している印刷物やオンラインの表示資料や、あなたの仲介手数料に関するものです。 下位のパンフレットや専門的ではないマーケティング資料を持ってくるよりも、ほんの少ししか持たないほうが良いでしょう。
あなたの強みを知り、それを伝える準備ができている：
「犬とポニーショー」はしませんが、知識、専門知識、およびリソースの価値に満足してください。 リソースはこのパッケージの一部であることに注意してください。 ビジネスに慣れていない場合は、謝罪する必要はありません。 リソースには、ブローカーおよび/またはメンターのサポートと知識が含まれます。
それがフィーチャーサービスの場合、可能な場合はデモを持ってください：
不動産業者はビジネスとマーケティングに技術を採用しているため、実際に革新的なリストマーケティングサービスが採用されています。 フリーダイヤル・ホットライン・レコーディング、Webサイトのテキスト・メッセージ、その他の新しい「ガジェット」のようなものを使用する予定の場合は、デモとしてリストアップしたい実際の家庭にデモを用意してください。
あなたがサービスを提供する場合は、それが提示されていることを確認してください：
あなたが本当にあなたがそれを吹き飛ばしたように感じたいなら、見込み顧客に「彼らはMLSの上場にバーチャルツアーを付ける」ため、彼らは別の会社と一緒に行きました。
あなたは彼らにあなたのすばらしいバーチャルツアーを見せました。もちろん、あなたはそれをリスティングに添付します。 それは明白ではありませんか？ どうやら、あなたが明白なことを彼らに知らせないことによってリストを失ったように、明らかにそうではありません。 あなたのマーケティング資料は、それがどれほど世俗的であるかにかかわらず、お客様のために行うすべての機能を備えている必要があります。 彼らはビジネスに参加しておらず、彼らには明らかではないかもしれません。
プレゼンテーションが延期された場合のデータの更新：
できるだけリスティングのプレゼンテーションの予定に近いあなたの比較市場分析を行ったと仮定すると、延期は、必要に応じてデータを更新するよう促すはずです。
新しい活動のためのホットシートを見ることはあなたにいくつかの恥ずかしさを救うことができ、前日にリストアップされた隣人の家に関する最新の情報を持って、あなたを良く見せることができます。
悪魔は詳細にあります：
すべての拠点をカバーしていないリスティングプレゼンテーションに参加した場合、最高の結果を期待するべきではありません。 計画と準備は、成功したビジネスベンチャーやマーケティングプレゼンテーションの一部です。
不動産仲介業者は 、 ビジネスの成功に責任を負うため、すべてのサービスを売り手の見込み客にベストプラクティスで提示するプレゼンテーションプランとパッケージをまとめてください。 あなたが現れて、彼らが準備された、専門的で有能なものであると知覚すれば、あなたは競争相手に腕を上げます。 アップデート： Android Officeについての記事をここでチェックしてください。 すばらしいコンピュータリスティングプレゼンテーションを作成するのがはるかに簡単になります。