マーケットフィージビリティスタディとマーケティングプランとの違い
すべてのフィージビリティスタディでは、どのように動作するか、動作するかどうかを調べ、潜在的な問題を特定する必要があります。 フィージビリティスタディは、アイデア、キャンペーン、製品、プロセス、およびビジネス全体で実行されます。
フィージビリティ・スタディは、貴社のビジネスを投資家に試行して販売するためのレポートではなく、評価ツールです。 賛否両論を検討し、さまざまな潜在的なビジネスシナリオを分析する必要があります。
マーケティング計画では、実現可能性調査の調査に基づいて、具体的なアイデア、戦略、およびキャンペーンをマッピングします。 マーケットフィージビリティスタディはロジスティックススタディやマーケティング計画として具体的かつ計画的な行動計画として考えてください。
マーケットフィージビリティスタディに含まれるもの
市場のフィージビリティスタディに含まれるものは次のとおりです。
- 業界の説明
- 現在の市場分析
- コンペ
- 予測される将来の市場潜在力
- 潜在的なバイヤーおよび収入源
- 売上予測
業種説明を書く方法
米国労働省（US Department of Labor）に基づいてビジネスが分類されている業界の2段落の説明に簡単な説明を記入してください。
政府の契約を受諾し 、 投資家を誘致し 、助成金を受け取るためには、あなたの業界を決定することが重要です（あなたが非営利団体である場合）。
例：産業用応急処置キット産業は、収益性の高い、急成長を遂げているフィールドで、2006年には1400万ドルの契約賞を受賞しました。FBE（Fictitious Business Example）は、職場の安全を向上させるために、米国政府、非公開企業、株式公開企業のキットを提供しています。
FCEのサービスは、米国労働省労働基準部門（SIC）のSICコード5047として分類され、「医療、歯科、病院機器および備品」という業界に分類されています。
ヒント：貴社の標準産業分類（SIC）を検索するには、米国労働省のOSHAウェブページ（https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html）を参照してください。
現在の市場の分析
マーケット・フィージビリティ・スタディのこのセクションでは、製品またはサービスの現在の市場について説明します。 マーケット統計がほとんどないユニークなものを提供している場合は、関連業界情報を使用するか、独立した調査を行うことさえできます。 新しいアイデアのための調査を行うためのいくつかの方法には、インターネットフォーラムのポーリング、対象となる消費者グループまたは一般の人口に関するアンケート、さらには顧客アンケートなどがあります。
あなたの製品やサービスの需要（または市場）があるという確かな証拠は、あなたのアイデアを売るのに役立ちます。 ユニークなマーケティングや、非常に小さな専門市場でマーケティングを行う場合は、特に重要です。 あなたはニッチを見つけたので、あなたのアイデアが斬新であることを示す必要があります。アイデアのための既存の市場がないからではありません。
売るもの（そしてそうでないもの）を見つける良い情報源は労働省です。 従業員の成長を示す業界は、しばしば業界全体の安定性を示す良い指標です。 大規模なレイオフや雇用者や従業員の数が少ないことは、ビジネスチャンスが少ないことを示しています。 何かの需要がある場合、雇用の増加、新企業の形成数、または業界の総合的な収益の相関があるはずです。
予測される将来の市場（業界動向に基づく）
このセクションには、物語の説明、スプレッドシート、グラフ、または表を添付して、傾向、統計、または予測を示す必要があります。 業界が将来的に測定可能な成長を見せるかどうかを確かめる方法はありませんが、トレンド、過去の成長、および現在の市場に基づいて論理的かつ合理的な予測を行うことができます。
フィクションではなく事実を使う
このセクションでは、あなたの予測ができるだけ事実に基づいていることが重要です。 どんなビジネスにもリスクがあります。 そのリスクを最小限に抑えることは、既に成功しているビジネスを慎重に検討することです。 業界全体のみを対象にするのではなく、同様のビジネスを分離して、何をやっているのか、どのようにやっているのか、財務実績を調べてみてください。
競合他社のWebサイトをご覧ください
会社のウェブサイトを訪問したり、製品ラインを見たりするだけで、多くの情報を得ることができます。 廃止された製品やサービス、高価なアイテムを探します。 これらの2つの間のどこかにおそらく最も安定した長期的な項目があります。 廃止とは、消費者が製品を要求しなくなったことを意味しますが、高額商品は流行を示唆することがあります。
大企業戦略を見てください
大企業は市場調査に大きな支出を費やしているので、費やされた資金と公共の情報を活用する。 たとえば、ペットマーケットを開拓しようとしている場合は、PetSmartとPetcoを見てください。 どのような新しい製品ラインやサービスを提供していますか？ 数百万人が業界動向を調査して新製品のアイデアを開発するのに過ごした可能性は高いです。
研究プレスリリース
あなたの業界の企業に関するプレスリリースをご覧ください。 プレスリリースは広告ですが、なぜ企業がブランチアウトしているのか、部門を閉鎖しているのか、製品ラインを変更しているのかがよく分かります。 彼らはすでにあなたのために研究を行っているので、他のビジネスから手がかりを取ることをためらうことはありません。
ビジネスにおけるローカル競争の研究方法に関するヒント
地元市場のみを提供する予定の場合は、50マイル以内にすべての競技者を特定することから始めます。 これを行う最速の方法は、電話帳またはオンラインビジネスロケータを使用することです。
各競技者を、あなたからの、および互いからの位置と距離でリストします。 あなたは、あなたの所在地から15マイル以内にある競合するすべてのビジネスを注意深く調べるべきです。 その場所、営業時間、およびビジネスにどれくらいの期間従事しているかを考慮してください。 これらのことは、同じ地域に同じようなビジネスを確立することがどれほど難しいかを判断するのに役立ちます。
あなたはまた、あなたのエリア内で近々廃業した同様の企業をメモする必要があります。 場所が不十分である、税金が高い、営業制限があるなどの理由がある場合や、ビジネスを維持するための製品またはサービスの需要が十分でない場合があります。 地元の競合他社の情報を調べると、現在は何が働いているのか、他の事業主はうまくいきませんかという2つのことが分かります。
ビジネスにおける国家競争の研究方法に関するヒント
フランチャイズ開発やインターネット販売を通じて、より大きな規模で製品やサービスを販売する場合は、地域の競争を超えて検討する必要があります。 Forbesの「世界最大の企業」から始めることができます（表示されている場合は「このような開始画面をスキップ」をクリックしてください）。国、地域、業界、およびその他の変数でリストを検索して検索を微調整できます。
より小さい競争を見つけるには、検索エンジンを使用して、業界に関連するキーワードでビジネスを検索します。 たとえば、専門衣料品のオンライン小売店を開始する場合は、「専門衣料品」を検索してみてください。 このリターンでは、検索エンジンのランキングで上位にある類似の商品を販売する企業が表示され、より多くのビジネスを得ることができます。
彼らのウェブサイトを訪れて、彼らが販売しているものと売っていないものを見てください。 あなたの業界にどのようなキーワードが関係しているのかわからない場合は、無料のオンラインキーワード検索ツールを使用して、ほとんどの人々が関連分野で何を検索しているかを知ることができます。
販売計画を計算する方法
あなたは成長の速さをサポートするための実績がほとんどないか、または最も良い製品やサービスが販売されるため、新しいビジネスオーナーにとっては売上予測が課題になる可能性があります。
売上予測には、ビジネスにどれだけの時間と資金が投資されるのか、ターゲットとする市場があるのかを考慮する必要があります。 たとえば、ウォルマートやターゲットで商品を手に入れた場合、売り上げはより早くなり、ドルストアで商品を販売している場合や、地元の「ママとポップ」の商品を売った場合よりも利益は高くなります。店舗。
このため、まずマーケット・フィージビリティ・スタディを作成することが重要です。 あなたの市場調査は、あなたの製品やサービスをどこに売るか、最も収益を上げる可能性の高い製品やサービスを決定するのに役立ちます。 インターネットベースのビジネスをお持ちの場合：
- 毎月あなたのウェブサイトへの総トラフィック（訪問者数）を見積もります。
- 時間の経過とともに予想されるサイトのトラフィック量を予測します。
- トラフィック予測を使用して、10,000回の訪問ごとの平均販売数を見積もります。
- 最後に、各販売の平均額を計算します。
あなたのサイトに運ぶことができるトラフィックが多いほど、売り上げの機会が増えます。 良い検索エンジン最適化 （SEO）スキルをお持ちですか？ あなたはあなたのウェブサイトを生きて、行く準備ができていますか？ これらのことは、すべてのインターネットビジネスにとって重要です。なぜなら、サイトの人気が高まるにつれて、売上の増加を予測できるからです。
ヒント：コンテンツの売上予測を要約しますが、売上予測に基づく実際の数値を示すスプレッドシートを添付してください。
潜在的な顧客、クライアント、契約ソースを特定する方法
あなたの小規模ビジネス市場のフィージビリティスタディのこのコンポーネントは説明的でなければなりません。 潜在的な顧客、クライアント、契約ソースには、次のものが含まれている必要があります。
- 現在の顧客、クライアント、および契約のリスト、新規または更新された契約の可能性。
- 新しい顧客またはクライアントを生み出す可能性のある販売リード。
- どのような種類の契約を要請し、どのようにあなたの業界に関係しているかを簡単に説明した政府契約機関のリスト。
- 高齢者、勤務先の母親、組織、専門小売業者など、現在、または対象とする市場タイプのリスト
ビジネスの性質によっては、特定の収益を特定の市場に関連付けることは不可能かもしれませんが、少なくとも各ソースから期待される総収入の割合を見積もることは可能です。 たとえば、5つの専門店に商品を販売する場合は、販売する予定の各店舗をリストし、個々の店舗の金額ではなく「専門店」カテゴリの総収益を合計します。