ビジネスプランの市場分析セクションに含めるもの
一般的に、市場分析セクションには、業界、ターゲット市場、競争、およびあなた自身の製品とサービスのための場所をどのように作ろうとしているかに関する情報が含まれていなければなりません。
このセクションの広範なデータは、市場分析セクション自体に含まれる最も重要な統計情報だけで、ビジネスプランの最後に付録として追加する必要があります。
ビジネスプランの市場分析セクションには何が含まれていますか？
あなたの中小企業計画の市場分析セクションには、次の部分が含まれている必要があります。
- Industry Description and Outlook ：サイズ、 成長率 、傾向、見通しなど業界を定義する詳細な統計。
- ターゲット市場 ：理想的なクライアント/顧客は誰ですか？ このデータには、年齢、性別、所得レベル、ライフスタイルの好みなど、ターゲットとするグループの人口統計情報が含まれている必要があります。 このセクションには、 ターゲット市場の規模、購入可能性と視聴者の動機、市場への到達方法に関するデータも含まれていなければなりません。
- 市場テストの結果 ： 市場調査の結果として市場調査の結果を掲載する場所です。 テストプロセスとサポート統計についての詳細は、付録に記載されています。
- リードタイム ：リードタイムとは、顧客が購入した後に注文が履行されるまでの時間です。 ここでは、個々の注文や大量購入を処理するために必要な時間について、完了したリサーチに関する情報を提供します（該当する場合）。
- 競争分析 ：あなたの競争は誰ですか？ 競争の長所と短所は何ですか？ あなたが市場に参入するのを妨げる潜在的な障壁は何ですか？
市場分析を書くためのヒント
ここでは、あなたの中小企業計画のための効果的でバランスのとれた市場分析を書くのに役立つヒントの集まりです。
1.インターネットを使用する
市場分析セクションの多くは生データに依存しているため、インターネットは始めるのに最適な場所です。 人口統計データは米国国勢調査局から収集することができ、一連の検索であなたの競争に関する情報を明らかにすることができ、オンライン市場調査の一部を行うことができます。
2.顧客になる
ターゲット市場の中で機会を捉える最も効果的な方法の1つは、購入者の目を通して製品とサービスを見ることです。 解決しなければならない問題は何ですか？ 競争はどのようにその問題を解決しますか？ どのように問題をより良く解決するか、あるいは違う方法で解決しますか？
3.チェイスにカット
詳細に入る前に市場分析セクションの要約を含めると、ビジネスプランの聴衆に役立つことがあります。 これは、読者に何が来るべきかについてのアイデアを与え、最も重要な細部についてすぐにそれらをゼロにするのを助ける。
4.徹底した市場調査を行う
最初の探索段階の間に市場を調査し、可能な限り多くの情報を収集するために必要な時間を置いてください。
アンケートを送信し、 フォーカスグループを実施し、機会があればフィードバックを求める。 その後、収集したデータを市場分析に役立つ資料として使用します。
5.ビジュアルエイドを使用する
マーケット分析に含まれている統計やメトリックなど、ナンバー・ドリブンな情報は、視覚的に提示されたときに把握するのが一般的です。 チャートとグラフを使用して、最も重要な数字を示します。
6.コンシェルジュ
ほとんどの場合、あなたのビジネスプランを読んでいる人はすでに市場をある程度理解しています。 最も重要なデータと結果を市場分析セクションに含め、サポート文書と統計を付録に移してください。
7.あなたのビジネスに戻る
あなたの市場分析に組み込んだ統計とデータはすべてあなたの会社とあなたの製品やサービスに関連していなければなりません。
ターゲット市場のニーズを概説するときは 、そのニーズを満たすための独自のポジションに焦点を当ててください。