「カテゴリ・キラー」というフレーズは、小売りで多く使われていて、2つの基本的な意味を持っています。 最初は小売店を指します。 2番目は、その店舗内の製品を指します。 この店が他の店を「殺す」、あるいはこの商品が他の商品を「殺す」という事実を呼び起こしているので、この言葉はお世辞ではありません。 「ママとポップ」小売店は、これらのタイプの小売業者に対して強く苦労している。
カテゴリーキラーの定義
その中核となるカテゴリー・キラーは、製品カテゴリーで支配的な小売チェーン・ストアです。 これは単一の店舗である可能性がありますが、これは一般的ではありません。 このタイプの店舗は、一般的に、小売店が競争することができないほど低い価格で商品の広範な選択を提供する。 これらの店舗は物理的なスペースが大きく、売る商品のカテゴリーを「所有」しようとします。
リテールの例
たとえば、Best Buyは民生用電子機器のカテゴリを殺す人とみなされます。 ベッド、バス、そしてその向こうは、家のインテリアが必要とするカテゴリキラーとみなされます。 その姉妹店であるBuyBuy Babyは、赤ちゃんのニーズのカテゴリの一例になります。
独立系の小売業者は、これらのタイプの店舗と闘っています。 カテゴリーキラーは、通常、大規模なマーケティング予算、より広い在庫選択（大規模な貸借対照表を使用しているため ）、経済的な不振に耐え、財務的な負荷を負う店舗が増えます。
利点
カテゴリーキラーの利点は、その選択と価格が通常小規模店舗を圧倒することです。 ホームデポは、地元のハードウェアストアの約7倍の正方形の映像と在庫を持っています。 あなたのキッチンキャビネット用の引き出しノブを探しているなら、あなたはカテゴリーキラーストアでもっと多くのものを見つけるでしょう。
さらに、カテゴリキラーストアでの販売量が大きいため、価格は低くなる傾向があります。 ボリューム購入とは、小売業者が購入した商品についてより良い条件とデートを得ることを意味し、それは顧客のために店舗内の低価格に変換されます。
時には、小売業者は市場での価格設定と支配的な理由からカテゴリキラーと呼ばれています。 ウォルマートは、このタイプのストアの最良の例です。 その購買力はそれがより低い価格を提供することを可能にし、店内での選択は、特定の商品カテゴリーにおいて「最良」ではないが、開店時にその地域の独立店を「殺す」傾向がある。
オンラインカテゴリキラー
しかし今日では、オンラインでもカテゴリキラーを持つことができます。 Amazon.comは誰の心にも来る最初のものですが、他にも多くのものがあります。 たとえば、TigerDirectは、かなりの期間、そのカテゴリーの電子販売および部品のリーダーとなっています。 Zappos（ほんの数年前にAmazonによって購入された）はオンラインで靴の買い物を再定義しました。 しかし、Alibabaは、Amazonでさえも絶賛しているオンライン販売の世界的リーダーです。
カテゴリキリング製品
カテゴリキラーの第2のタイプは、これらの店で販売される製品である。 最も有名なのはおそらくiPadでしょう。
市場での優位性は信じられないほどです。 実際、多くの人はすべてのタブレットiPadsを呼び出すことに踏み出しています。 言い換えれば、子供がタブレットをiPadとして参照するのはよくあることです。 多くのプレーヤーが長年にわたってタブレット市場に参入してきたが、持続可能な存在はほとんどない。
カテゴリー殺人犯は、彼らの周辺市場での競争をノックアウトする傾向にある彼らの名前を得る。 購入と運用の効率と規模の経済からの彼らの力は、小売業にとって厳しい戦いになります。 しかし、今日の顧客は、単なる低価格以上のものを探しており、優れた戦略を立てれば自立することができます。