私がこれらの基本的な法律を理解していたのは数年前のことでした。 NordicTrack。 NordicTrackの広告は、ファンダメンタルズの完璧な実行に基づいていました。
中小企業の管理によると、起業家の総売上高の5％は広告のために予算化されるべきです。 5％の中小企業広告予算は、広告の法律を理解している場合にのみ役立ちます。
1. 1つのメッセージを使用する
応答率の高い広告は、通常、1つのメッセージを伝えます。 NordicTrackの「世界最高のエアロビックエクササイザ」のメッセージはシンプルで魅力的でした。 中小企業向け広告では、コアメッセージを3秒以内にすばやく伝える必要があります。
2.信頼性を追加する
それは広告を不信にする人間性になっている。 クレームは真実で信用できるものでなければなりません。 "Wizard of Ads"のベストセラー作家であるRoy H. Williamsは、 "あなたの顧客が真実ではないと主張するあなたの広告の主張は、広告費の無駄な浪費です。"
NordicTrackは、ウィスコンシン大学ラクロスの研究調査から、体重減少、体脂肪減少、および心臓血管の健康の分野でクロスカントリースキーエクササイザを最初にランキングしたことから、非常に信頼されました。
3.すべてをテストする
大企業は、広告をテストすることなく資本とリソースを無駄にする余裕が大きい。 中小企業には贅沢はありません。 クーポン、コード、スペシャルを使用して、広告の見出し、タイミング、配置を測定します。 一度に1つのアイテムと1つのメディアのみをテストします。 テストは、各顧客にあなたのビジネスについてどのように聞いたかについて数週間質問するだけで簡単に行うことができます。
4.簡単に連絡する
すべてのパンフレット、ボックス、電子メール、およびすべての企業の文学には、ウェブサイトと電子メールアドレス、電話番号とファックス番号、会社の住所などの完全な連絡先情報が必要です。 シンプルだが、ほとんどの企業が忘れている。 NordicTrackでは、スキーマシンに入ったすべてのボックスに、完全な連絡先情報と「世界最高のエアロビックエクササイザ」のタグラインがありました。 どこにでもいてください。
5.ターゲットと広告を一致させる
成功したビジネス広告は、1つのターゲット市場のみを対象としています 。 NordicTrackでは、広告は各市場に合わせて調整されました。 医学刊行物の広告は、クロスカントリースキーの心臓血管の利点を心臓の患者に説いた。 女性雑誌の広告では、クロスカントリースキーによる体重減少とカロリー燃焼が話題になった。 ターゲットグループにメッセージを集中させます。
6.好奇心を育む
成功したビジネス広告は、製品やサービスを販売していません。 NordicTrackの広告は無料の動画を販売しました。 潜在的な顧客がビデオを見たら、彼らは会社に連絡して詳細を聞いた。 最終的な結果は、何百万ドルもの売上高です。 興味を起こさせる広告を作成し、顧客により多くの情報を提供します。
応答が悪いということは、媒体の欠陥ではない。 多くの場合問題はメッセージです。
小規模ビジネス広告は、あなたの会社をマーケティングするための迅速な解決策ではありません。 あなたの小規模ビジネスに影響を及ぼすために、計画、テスト、および継続的なエクスポージャーが必要です。 正しく行うと、中小企業広告は勝利戦略になることができます。