消費者が検索エンジンを使って商品やサービスを見つけた場合、彼らは通常情報収集の段階にあり、実際に購入したいとははるかに遠いかもしれません。
Grouponに直接向かう人々は、新しい取引を探しているか、すでに購入を希望し、可能な限り最良の取引を探しているという決定をしています。
これまでのところ簡単な音ですね。 クーポンキャンペーンを作成し、瞬時に顧客を沸かせてブームを起こしましょう。 残念なことに、Grouponはそれほどシンプルではなく、Grouponのマーケティングキャンペーンに他の主導的な開発戦略と同じように配慮する必要があります。 あなたがいなくて、賢い人のクーポンを作ったら、多くのお金を失うことになります。
Grouponとは何ですか？
Grouponは、 主にローカル市場にサービスを提供するための広告プラットフォームです。 企業はGrouponを使用して、サービスや製品の割引（バウチャー）を宣伝することができます。 Grouponは、顧客を探している企業と取引を探している顧客とのつながりを促進します。
それはGoogleがあなたのビジネスについて言葉を出すためにGoogleの検索に頼っていることに大きなプラスです。なぜなら、Googleはローカルの検索結果に表示したいものだけを表示し、検索で一貫してランク付けするには多くの時間と労力が必要です。 1ページの検索結果に表示されます。
しかしGroupon はユーザーに特定の検索パラメータのセット内のサイトのすべてを表示し、一致すると広告が表示されます。 さらに大規模なソーシャルメディアキャンペーンを作成して制御し、ウェブサイトを持っていなくてもクーポンを受け取ることができます。 私はアドバイスしません。すべてのビジネスオーナーは、ビジネスが合法であることを確認する手段として、少なくとも1ページのウェブサイトを持っているべきです。
たとえば、Googleの「乗馬レッスン」の郵便番号とGoogleは、あなたが見たいと思うものを選択し、必ずしもあなたのエリアにあるものは選択しません。 ライディングレッスンの検索は、ユーザーが決めたものだけでフィルタリングされ、広告アルゴリズムではフィルタリングされないため、Grouponは消費者にとってより効果的です。
ほとんどが真実であるにはあまりにも良いと思うし、率直に言えば、それはそうです。
Grouponはどのように機能しますか？
Grouponはかなり簡単です - あなたが取引をして、取引をしたときにあなたの代わりにお金を集めると、Grouponはトップから50％のカットを取り、残りを得ます。 基本的に、Grouponはあなたのサービスと製品を購入する人々とあなたをつなぐ仲介者です。なぜなら、より多くの人々がGrouponが作るより多くのお金をあなたから購入するからです。 これは、Googleとはまったく異なる（さらにはより広範な）アジェンダと動機を持ち、あなたのウェブサイトを宣伝するインセンティブが実質的にない（Googleに広告を支払う場合を除き）
一言で言えば、Grouponの仕組みは次のとおりです。
- サインアップ。
- クーポンまたは取引を提供する。
- 人々はそれを購入し、Groupon経由で支払います。
- Grouponはお金を集め、上から右に（大、太って）取る
- あなたに残りを与えます。
Grouponのビジネスモデル - Grouponにとって偉大で、ビジネスオーナーにとってはそれほど大きくない
Statista.comによると、Grouponのビジネスモデルは、少なくともGrouponの場合、明らかに効果的です.2015年の世界売上高は3,119.52ドルで、そのうち2億4774万ドルは米国の消費者市場に起因しています
ここに2つの統計があります。
- 2015年のクーポン契約当たりの平均価格は76ドルでした。
- 毎月2066万人がGrouponにアクセスしています（2016年1月）。
このようなポジティブな財務データは、GrouponのビジネスモデルがGrouponにとって非常にうまくいくことを示しています。消費者はGrouponについては野生ですが、あまりにも興奮する前にGrouponが成功した理由は、 Grouponはビジネスを利用して自らの消費者ベースの目標を達成しています。あなたはビジネスオーナーとして主な消費者です。
Grouponへのクーポンは、第三者ベンダーやAmazonとの関係においても似ています。Amazonは企業がAmazonブランドを使用して自社販売を増やしたいと考えています。
Grouponはまた、企業がクーポンを提供していなくてもGrouponが生き残ることができなかったため、企業がサービスを利用することを望んでいます。
Grouponで慎重に広告を掲載する必要がある理由
Grouponは、提供されているものの通常価格から50％オフから90％割引までのクーポン/割引を提供しています。 Grouponはあらゆる取引から50％の収入を得ています。 次に例を示します。
プライベート乗馬レッスンを提供するために通常100ドルを請求するとしましょう。 あなたの通常の料金の50％割引で、あなたは$ 50であなたのレッスンをGrouponのバイヤーに売っています。 しかし、あなたは$ 50を作っていないでしょう。Grouponが半分かかっているので、あなたはその取引で$ 25を払うだけです。
同じ取引が90％オフで提供された場合は、ライドレッスンをそれぞれ5ドルで販売しています。
商品を販売するシナリオでは、割引価格が提供され、Grouponが減額するまでに、販売されているもののコストをカバーするのに十分ではない可能性があるため、お金を失うことになります。
Grouponは、1つではなく、1つの取引ごとに 50％も大幅に削減されていることに注意することも非常に重要です。 100割引を販売し、彼らはすべての単一の50％を取るでしょう。
Grouponのディールシーカーを扱う
GrouponはWebサイト上でGrouponを買収した人の91％が後で追加購入のためにビジネスに戻ってくることを誇っているが、Grouponを使用している大部分の企業がワンショット顧客に不平を言っていると言う他の情報源に反論される。
Grouponの顧客は、より多くの商品やサービス（つまり、マッサージ、日焼け、食事など）のために戻ってくることなく、ワンタイムクーポンの割引を購入して使用する、精通した取引希望者であることがよくあります。継続的なサービスにサインアップする人が必要な場合は理想的ではありません。
1つの入門レッスン（またはサービス）を極度の割引で提供するのではなく、複数の試行を人々に提供する必要があるような方法で取引を分割することがあります。 たとえば、ギターやクラフトのレッスンを提供している場合、半時間に1時間のクーポンを与える代わりに、2つのセッションに分割します。 そうすれば、クーポンを購入した人は、完全な取引を得るために2回あなたを試してみる必要があります。それは、あなたとのレッスンが楽しいということを彼らに納得させ、より多くのレッスンに登録する必要があります。
人々が取引をどのように使用するかを制御するための制限を必ず入れてください。 ここでは、ビジネスが新しい顧客のフローを制御できるようにするための条件の例をいくつか示しています。そのため、すべてが一度に表示されるわけではありません。
- プロモーション値は購入後120日で失効します。
- 支払い金額は期限切れになりません。
- 新規顧客のみ。 予約が必要です。
- 登録が必要です。
- 一人につき1つの制限は、贈り物として1つ追加することがあります。
- 1回の訪問につき1回制限する。
販売されるバウチャー数の制限を設定することは、中小企業にとって特に重要です。そのため、新規顧客の流入やサービスに対する需要の増加を処理できるようにすることができます。 この記事の情報を調べているうちに、陶器プロジェクトのバウチャーを提供する地元の芸術品や工芸品店が1軒見受けられました。 ビジネスは300以上のバウチャーを販売していました。そして私の最初の考えは、一瞬に300人を見せてくれるママとポップアップショップです
ボトムライン
Grouponは、それが動作し、消費者の間で評判が良く、ビジネスオーナーが使い始めやすいという点で、Grouponのシンプルさとパワーはビジネスの成長に頼るべきではないという点で、堅実な広告プラットフォームです。
短期的には、Groupon（および同様のサイト）は、ビジネスの新しいリードを生み出す強力かつ効果的な方法ですが、そのリードの急激な価格をどのように相殺するのかを慎重に計画しないと、あなたが稼ぐよりもはるかに多くのお金。