2つの反対のアプローチ？ または両方のベスト？
どのような状況であっても、あなたが自分に尋ねる必要がある最初の質問は、「私のためにビジネスを所有していますか？」ということです。 あなたは起業家精神を欠いていますか？
誰もがそうではありません。 報酬は大きいかもしれませんが、リスクもそうです。 そして、それはあなたのために用意されていない方法であなたのライフスタイルを変えます。
起業家の道を歩くことに決めたら、次の質問は「 どのようなビジネスを始めたいのですか？」ということです。 もちろん、何千もの選択肢があります。 あなたの手の届かないところにいると思うかもしれないことさえないかもしれません。 莫大な研究開発予算を必要とする医薬品のようなものに比べて、自動車製造、食品、輸出入など多くの企業は個人の起業家にさえも限界がありません。 無限の選択で、どうやって決めるつもりですか？
伝統的なアプローチ
起業家精神への伝統的なアプローチは、組織的で科学的なプロセスです。 一般的に言って、このアプローチは、市場調査、必要性の特定、それを埋めるためのビジネスの創出で構成されています。
より具体的には、プロセスのステップは、
- あなたが働くことに興味のある業界を選択してください。
- その業界内のさまざまなビジネスモデルとさまざまなビジネスモデルを研究します。
- 地理的に、価格的に、補完的な製品やサービスなど、満たされていないニーズがどこにあるかを調べるために市場調査を実施する
- 競争を分析する。
- そのニーズを満たすためのビジネスのための予備的なビジネス計画を策定する。
- あなたのビジネスの現実的な市場の可能性を評価するために、 より多くの市場調査を行います。 人々はそれを購入するのだろうか？
- 事業計画を見直し、資金調達要件を決定する。
- 必要な場合は、貸し手や投資家を探してください。
- ビジネスを始める。
言うまでもなく、これはあなたが週末にノックアウトするものではありません。 このアプローチの最も顕著な問題は、非常に労働集約的であり、ビジネスに入るかどうかを決めるためにコストがかかる可能性があるということです。 もちろん、フロントエンドに費やされた時間は、失敗のリスクを軽減します。
もう一つの問題は、あまりにも遅すぎることを実感してしまうかもしれないということです。本当にやりたくないことをやっているということは、ちょっとしたお金を稼ぐことができると思ったからです。 あなたが上司であっても、あなたはまだ立ち往生していない気分になることがあります。
あなたは何を愛し、お金はフォローしますか
近年では、この哲学は、Marsha Sinetarが執筆した本「 Do What You Love 」の成功に続いてますます人気が高まっています。 マーチ・ネムコ（Marty Nemko）のキャリア・コーチが語ったように、このアプローチは素晴らしいとは言えますが、「何百万人もの人々が情熱を注いでいて、未払いの中産階級の生活彼らが愛していることをやっている。
それは本のせいではない。 実際に、それはあなたの本当の人生の目的を発見し、あなたの仕事でその目的を果たすことができるいくつかの異なる方法を見つけるのを助けるための数々の練習を通してあなたを連れて行く非常に良い本です。 それはあなたの頭の中を常に動くパンのアイデアから本当の内なる声を区別するように教えてくれるでしょう。 そして、それはあなたが奇数を打ち負かし、あなたの夢のキャリアを追求する少数の一人になるのに役立つでしょう。
問題は、ほとんどの人が本を読んでおらず、それが処方している集中的な自己発見練習を経験しないということです。 そして、それが単なるスローガンに煮詰められると、「あなたが壊れてもうそれをやることができなくなるまで、あなたが愛していることをやりなさい」となる可能性が高くなります。
一般的なシナリオには次のものがあります。
- 誰もそれを買わない。 あなたはそれについて情熱を持っていますが、明らかに他の誰もいません。 あなたが購入したくないものを売ることはできません。
- すでに誰かがそれを考えていました。 あなたは素晴らしいアイデアを持っていますが、それはニッチ市場であり、誰かがすでにあなたをそれに追い込んでいます。 そして、彼らがより良い資金を提供されているなら、彼らはそれをより良く/より速く/より安くしているかもしれません。 （それは私の最初の会社に起こった - 私は繰り返さない間違いだ！）
- 多くの人が既にそれを考えていました。 競争の激しい市場は楽しいものではありません。 私はあなたがあなたのビジネスをどれだけ愛しているか気にしません。競合他社と絶えず対峙しなければならない場合は、非常に早く古いことになります。
- あなたが実現した以上に多くのことがあります。 あなたは、マーケティングの費用、開発時間、インキュベーション期間、または必要なエネルギー量、またはあなたの個人的な生活にかかる料金を過小評価しました。
あなたの情熱を追求することはすばらしい目標ですが、すべての理由と責任を排除するためにそうすることは、そうではありません。 あなたが収入のためにあなたに依存している家族を持っているなら、あなたもそれを考慮する必要があります。
両方の世界のベスト
これらのアプローチは完全に相互排他的ではありません。 正式な研究ではなく、そのアイデアから始めましょう。 ビジネスアイデアの可能性のあるソースには、次のものがあります。
- 自己発見。 あなたが本当に情熱的であるものを見つけ出し、それをどのようにビジネスから外すかを理解してください。
- インスピレーション あなたの頭の中に突然現れたその考えは、結局、あまりにも狂っていないかもしれません。
- 観察。 常に満たされていないニーズを探してください。 あなたがアクセスして手頃な価格であれば、購入する製品やサービスはありますか？
- 模倣。 成功の確率を上げる1つの方法は、実績のあるビジネスモデルを見つけて、別の市場でそれを複製することです。 あるいは、あなたのビジネスのための実績のあるビジネスモデルと外部サポートを持つフランチャイズを購入することを検討してください。
アイディアがどこから来るかは問題ではありません。 重要なことは、あなたがそれをしていることです。 そして、そのアイデアがどれほど素晴らしいかどうかに関わらず、外部入力が必要な場合は、「サニティチェック」が必要です。 広範囲にわたる正式な市場調査や事業計画のための時間やお金がない場合でも、あなたのアイデアの市場があるかどうかを調べ、ビジネスコンセプトの実行可能性を評価するために、非公式の調査を自分で行います。
あなたはあなたの友人や家族に尋ねることができますが、そうしたときに、あなたが探しているものを正確に知らせるようにしてください。 真の友人はあなたの成功能力を支持しますが、彼らはまたあなたに正直になります。
あなたがそれを友人や家族の周りを過ぎても成功したビジネスコンセプトを持っていると思ったら、 基本的なビジネスプランをまとめてください。 それは信じられないほど詳細にする必要はありません - あなたはそれを持って銀行や投資家に行くつもりはありません。
今、あなたが知っている3〜5人の最も成功した起業家を考えてみましょう。 （あなたが多くのことを知らなければ、あなたは何かを満たすほうがよいでしょう - あなたのネットワークに何人もいなければ成功した起業家になるのは非常に難しいでしょう。）彼らに連絡して、あなたのビジネスプランでお会いし、コーヒーやランチ（あなたのおいしさ！）でお会いしましょう。 今でもメンターを見つける良い機会になるでしょう。
いくつかの市場調査が必要だと思ったら、定期的に参加するオンラインコミュニティに目を向けるか、 ターゲット市場に合った人々のオンラインコミュニティを見つける。 ディスカッションフォーラムで、定量的なデータではなく定性的な情報を得るオープンエンド型のディスカッションフォーラムで、いくつかの質問をしてください。 正式な市場調査ほど統計的には正確ではないかもしれませんが、莫大な金額のリスクについて話していないのであれば、おそらく十分です。 リスクが高いほど、より正式な研究が必要になります。
このアプローチでは、あなたは情熱を追求し、実績のある慣行によって改善され、繁栄の可能性を高めることができます。