奇数の価格設定とは、1,3,5,7,9で終わる単価（例えば、$ 0.79、$ 2.97、$ 34.95）を指します。 価格設定とは、整数または10分の1で終わる価格を指します（例えば、$ 0.50、$ 6.10、$ 55.00）。
アイデアは、.99で終わる価格が.00で終わるものよりも顧客の心に安く聞こえるということです。
WalMartはこの分野で非常に強い声明を出しています。 彼らは彼らの価格設定で0.88の終わりを使用します。 再び彼らはより低い価格を伝えようとしている。 実際、他の小売業者は19.95ドルを使用しているので、19.88ドルを使用しています。 それは安く聞こえる。 それは安く見えます。 もっと安い。 しかし、このような小さな違いが大きな違いになるのでしょうか？ 簡単な答えは「はい」です。
Marketing Bulletinに掲載された1997年の調査によると、広告素材の価格の90％以上が奇数で終わった（9,7,5）。 それはほぼ20年前でした！ 今日のケースではそれはさらに重要です。 心理学者は、顧客が1.99ドルの価格を見ると、1ドルと2ドルを関連付けると主張している。 これは依然として有効な議論であるが、この経済のほとんどの顧客は、下降と下降を始めている。 だから、彼らが19.95ドルを見たとき、彼らは20ドルと思っているのではなく、19ドルと考える。
何が変わったの？ まあ、1つの経済。 私たちは過去20年間に景気後退を経験しました。 中産階級はすべて消えていますが、生活費は増加し続けており、人々は単に使用したよりもお金が少なくて済みます。 これに、 オンラインショッピングの出現を追加して、その日のいつでも価格を即座に変更することができます。
それに加えて、価格を追跡し、ある場所から別の場所への節約を警告するモバイルデバイス用のアプリを追加します。 それに加えて、 モバイルデバイス上のスキャナーは 、あなたがこのストアで見ている価格が低いか、または通りを降りて安くなるかどうかを判断することができます。 ショールームの概念も価格に影響しています。
だからこそ、奇数・偶数価格はもはや有効ではないということですか？ どういたしまして。 尋ねられたとき、顧客はまだ奇妙な価格がこれまで以上に安いと思います。 価格は$ 19.99ですが、人々はまだ$ 20.00よりも安いと思っています。 私が知っている少しの難問ですが、実際にはまだ奇数での価格設定が最高の戦略だと言えます。
小売市場に登場する最新の技術の1つは、デジタル価格タグです。 これにより、小売業者は、製品の隣にある棚のRFタグに信号を送信することにより、製品の価格を調整することができます。 言い換えれば、商品の物理的な価格タグはなく、単にその正面のデジタル「サイン」です。
この新しいテクノロジは、時間帯の料金設定などのアイデアをテストするために使用されています。 これは、顧客が昼間よりも夕方よりも多くを支払うというコンセプトです。真のバーゲン・ハンターは早い時期に出てくるのです。 これが当てはまる場合、小売業者の総利益率を最大化する日のパターンの間に価格を調整することができます。