損益分岐点分析
P＆L声明は、特定の時点で何が起こったのかを示していますが、あなたのビジネスをどのくらい支えることができるかを教えてくれるわけではありません。
そのためには、キャッシュフロー分析が必要です。 この式は、 損益分岐点分析 。 損益分岐点の中心には、売上（収益）と費用（固定）の関係があります。
例：あなたの小売店はゴルフクラブをそれぞれ15ドルで買ってマークし、30ドルで販売しています。 あなたの毎月の費用（固定費）は10,000ドルです。 これは、損害賠償額が20,000ドルまたは667ドルになることを意味します。 その仕組みを見てみましょう：
$の場合、$ 10,000÷（15/30）= $ 20,000 - または - $ 10,000 + 50％= $ 20,000
単位は$ 20,000÷$ 30 = 667単位
数式は売上高であると考えるかもしれません。 それが最も理にかなっています。 しかし、マージンを見ることは予測変数です。 それがあなたが必要とするものです。 売上を差し引いた金額を見れば、何が起こったかは分かりませんが、何が起きるかはここで重要です。
たとえば、店舗が修理のために閉鎖されており、誰も入らない場合、損益分岐点は売上よりも支出の影響を受けます。
つまり、この期間中のマージンがまだ予算または計画にあった場合、「修正」はより多くの顧客を獲得しているということです。
だから、通りが修復されると、人々が戻り、あなたは大丈夫です。 一方、販売がうまくいくものの、利益率が計画されていない場合、より多くの顧客はあなたが壊れるのを助けることはありません。
マージンを修正する必要があります。
初めのマージンの計画
別の考慮事項は、最初にマージンを計画するときです。 多くの小売業者は、購入する製品の多くは、販売するためにIMU以下に割り引かなければならないことを忘れています。 これは、IMUベースのユニットの総利益率を使用すると、多くの人が売却される可能性があるため、誤った計算が行われることを意味します。
この式は簡単に理解して理解することができます。 しかし、重要なことはブレーク・イーブンになる傾向です。 トレンドを上向きにしてもブレークしているなら、それは健康の兆候です。 しかし、あなたが下降傾向の損益分岐点にいる場合、それは差し迫った災難の兆候です。
中小企業経営者が行う重大な間違いの1つは、損益分岐点に達するために経費を削減することです。 これは一定期間は有効ですが、あなたのビジネスの下降傾向を管理しており、すぐに収益性への道を切り開くことができないことがわかります - 最終的には、ポジティブな成長。 それはビジネスを成長させるためにキャッシュフローを必要とし、深すぎるとキャッシュを失うことになります。
「ブラックフライデー」という用語は、何年も前に小売店で小売業の損益分岐点をマークするために造られたものです。
休暇のために収入の多くは今年の最後の5週間に来るので、ほとんどの小売業者は今年、感謝祭の翌日まで今年は迷っています。
今日、小売業者は広告にオープンな言葉を使用しているため、誰もがブラックフードについて知っています。 平均的な顧客はブラック・フライデーがあなたに何かを伝えることができますが、それが意味することをあなたに伝えることはできません。 ビジネスプランを作成するときは、小売業の損益分岐点をプロットする必要があります。 多くの小売業者にとって（それほどでないにしても）、3年目までは本当の上昇傾向が見られます。 最初の数年間は顧客獲得に関連するコストが非常に高いため、損益分岐点に達することは困難です。
事業主の給与と損益分岐点
小売業のオーナーにとって最も難しい現実はここにあります。
あなたが店のオーナーであれば、損益分岐点はあなたが給料を取る前に必要な場所です。 その時間の前にそれを取ると、あなたは単に現金を流しています。 また、最初から給料を取っている場合は、給与が固定費であるため、 財務計画では、カレンダーのさらに下の損益分岐点が表示されるはずです。
私は小売業者がこの最後のポイントのために何度も失敗したのを何度も見たことはありません。 彼らは最初の1年か2年のために自分の給与（またはその不足）の計画に失敗します。 あなたはこの時間の間に給料を支払うことができますが、あなたが従業員でもそうしなければなりません。 言い換えれば、ビジネスはその役割を果たすために誰かに支払う必要がありますか？
この例は、あなたが所有者であって店長であった場合です。 ビジネスのためには店長が必要です。 あなたがその役割を果たしているなら、あなたはそのお金を支払うことができます。 私があなたに支払われる現金について言及しているのは、それを上回る金額です。
多くの人が自分のビジネスを所有することを夢見ていますが、実際にそれを操作するには時間をかけたくありません。 彼らはそれを投資と見なします。 今日の経費（給与、保険、家賃）は、それだけでは不可能です。