例：確定給付型年金市場におけるセグメンテーション
- 心理的ニーズ - 状態、自己保証、心の平和、変化のリスクの認識、
- 経済的便益 - 価格、割引、クレジット条件、および財政的利益の考慮。
- 機能的価値 - 信頼性、可用性、使いやすさ、有効性、効率性、安全性。
退職制度スポンサーのセグメンテーション例
下記の目標市場区分の例は、退職制度スポンサーのために設計されています。 退職制度のスポンサーには、公的および私的投資家の退職拠出金を投資する組織が含まれます。 CalSTRS（California State Teachers Retirement System）とTIAA-CREF（TIAA）とCollege Retirement Equities Fund（CREF）があります。
確定給付市場の5つのプランスポンサーの重要な次元
- セグメント：スパンダー、メンダー、エクステンダー、フェンダー、エンダー
- クリティカルディメンション：
- 凍結する可能性（投資判断をしない）
- 財務的柔軟性
- 年金エクスポージャーと貸借対照表
- 新しいソリューションの探索とシーク
スペンダー=ボラティリティを最小限に抑える
これらの計画スポンサーは、才能保持（企業の目標）または公的（父性的または組合的影響）のいずれかを計画を積極的に保つつもりです。
彼らは年金のボラティリティへの高いバランスシートのエクスポージャーを有しているため、 高い資金レベルのため、これらのスポンサーは高価な変更を検討する余裕があります。 スパンダーは、構造化商品や長期間の固定利付に最も興味があります。
Menders =イノベーター
これらの裕福なスポンサーは、財務ボラティリティリスクの程度が低いため、全体の貸借対照表に対して十分に小さい。
彼らはDefined Benefitプランを有効に保つ傾向がありますが、そうする必要があれば簡単に凍結することができます。 これらのプランスポンサーは、リスクリターンの最適化に関心があります。 彼らは新製品、特にアルファ生成、資産負債管理、洗練されたリスク保護を約束するものを検討します。 計画スポンサーのこのグループは、「リターンギャップ」の解決への関心の高まりを示しています。
エクステンダー=待ち伏せ＆祈り
これらの計画スポンサーは、計画を容易に凍結することができる人と、凍結する能力を持たない人を守る人の2つのグループに分類されます。
フリーザーは、管理下の民間確定給付資産（AUM）の約25％を構成し、現状維持に可能な限り長く従います。 彼らは大幅に資金不足になりがちで、容易に凍結することができます。 しかし、これらの計画スポンサーは、変化に抵抗し、有利な株式と金利が資金ギャップを埋めるのに役立つことを願っている。
保有財源は、全資金調達給付制度については小さい（全体の貸借対照表に対して）。 彼らは将来の利益を減らすことができないので、彼らの計画を凍結する能力はありません。 保有可能なスポンサーの計画は、株式市場のリスク・プレミアムに焦点を当て、市場の協力を得て、直ちに増分的な資産配分の変更のみを行います。
フェンダー=ダイスをロールする
大幅に資金不足に陥ったこれらの計画スポンサーは、凍結する機会は限られていますが、リスクの高い食欲はあります。 不足分を乗り越えるため、ヘッジファンドやプライベート・エクイティなどの移植可能なアルファ・オルタナティブ投資を検討し、積極的に買い物をして高いリターンを得ます。 最後の手段として、年金給付を提供するために年金給付保証公社（PBGC）に依存します。
エンダース=終了する可能性が高い
過度の資金を払って変更を加えるために余分な費用を払うつもりであれば、これらのプランスポンサーはすぐに動くことができます。 彼らはまだ立つ余裕がありません - 会計と貢献のボラティリティは単に大きすぎます。 したがって、彼らは確定給付制度を凍結または終了することを選択します。 これらのプランスポンサーは、近々短期的には保険会社からの年金購入の形をとるソリューションの多くを購入するために引き付けられます。
彼らは、引き続き新興買収（buy-out）ソリューションを受け入れている。