売り上げレートの計算方法
あなたの店では、100のチェアを購入し、30日後に20のチェアを販売した場合（つまり、80のチェアが在庫に残っていることを意味します）、販売率は20％になります。 月の開始（BOM）在庫を使用して、売上をそのBOMで割ります。 これは次のように計算されます。
売る=販売/手持ち在庫（BOM） ×100 （パーセントに変換する）
またはこの例では（20/100）x 100 = 20％
あなたの投資がうまく戻るかどうかを評価する健全な方法です。 たとえば、5％の売り上げレートは、あなたが手に負っている（過払いになっている）か、値段が高すぎることを意味する可能性があります。 これと比較して、80％の売り上げレートは、在庫が少なすぎる（購入された）、または値段が低すぎることを意味します。 本当に売り切れ率の分析は、あなたが商品から求めているものに基づいています。
たとえば、私が購入したときに間違いを犯したとき（私が購入した靴を買わなかったということを意味する）、私はそれを取り除くために高い販売率を望んでいました。
通常、売り切れ率が高過ぎると、私は在庫量を上げる必要があることを認識しました。 しかし、この場合、数字が高いほど良いでしょう。 私は単にそれを取り除こうとしていました。
現実には、小売業者よりも販売率がベンダーにとって重要な指標です。 ベンダーは絶対に製造されるまで製造コストを負担したくありません。
売り上げを追跡することで、売り手に特定のSKUが何ヶ月あるかがわかります。 したがって、それはあなたのベンダーにとって重要なので、それはあなたにとって重要であるはずです。
私は自分の店の売り手がスコアカードを保管していたので、店に座ったときに売り手が店内の他の売り手と比較して売り上げをどのように表示できるようにしました。 多くの場合、この手法は、そのベンダーの売り上げレートを他のものと一致させるために、より良い価格設定または値下げドルを得ることができました。
在庫回転率と売り上げ
インベントリの売上高とは対照的に、1か月でインベントリの何パーセントが移動しているかは、売り上げと関連しています。 在庫回転率は、1カ月の間に関連性があるものの、1年間の期間を見ている。 売上高を使用するには1ヶ月はあまりにも短いので、売り上げはより良い分析です。 多くの小売業者は2つの数字を結びつけようとしています（言い換えれば、在庫の売り上げと売り上げの相関関係を調べようとしています）。
製造業者は、小売レベルでの自社製品の販売率を高めるために、プロモーションや特別広告を作成することがよくあります。 彼らは小売業者が小売店の店から製品を移動するのを助けるために、 " co-op "と呼ばれる特別な資金を使用する。
これらの資金にアクセスしていない場合は、あなたも必要です。 彼らは広告資金として利用でき、時には実際に現金をあなたの在庫の値下げに使うこともできます。
あなたの棚にアイテムを長く置くほど、それはあなたにコストをかけています。 それはあなたにお金をかけるように見えないかもしれませんが、それを証明するのに役立ちます。 製品が占めるスペースは、販売率が高い製品に与えられる可能性が常にあることを覚えておいてください。
そしてデッドストックはあなたのオープンを結んでドルを買います。 意味は、あなたが今持っているものを売るまで、より新鮮でより良い製品を注文することはできません。 あなたの売り上げ率を監視し、店舗を新鮮に保ち、お客様の利益と顧客体験を向上させることができます。