あなたのターンを知ることはあなたのお金を稼ぐでしょう、あなたのターンを知っていないあなたはお金を要するでしょう
販売/在庫
たとえば、店舗で10万ドルの商品を販売し、5万ドル相当の在庫を持っていた場合、在庫は2になります。これは、測定した期間に在庫を2回引き渡すことを意味します。
在庫ターンは通常、暦年ベースで見られます。 1年に何回そのアイテムを回すかを計算していることを意味します。 たとえあなたが短期間にそれを見ているとしても、その期間を1年間に外挿することができます。
計算する別の方法は、売上原価（COGS）です。 この式では：
製品原価/平均在庫
そして、いくつかのPOSシステムは、
販売台数/平均台数 （指定した期間中）
在庫ターンは、小売業者にとって非常に重要な計算です。 ターンが上がるほど良いと思うかもしれませんが、真実がターンの高すぎると、あなたがSKUを十分にストックしていないことを意味するかもしれません。 たとえば、アイテムを52回ターンした場合、1ヶ月に4〜5回販売しています。 その在庫を補充するのに3週間かかった場合、論理的には1週間に1回の割合で販売しているので、その期間に売上を逃してしまいます。
ここでのポイントは、あなたのバックストックを上げ、売上高を下げて、売り上げを逃すことのないようにすることです。
反対に、1つのアイテムに1のターンがあり、そのアイテムの12個がバックストックに手元にある場合、そのSKUの数が多すぎます。 このシナリオでは、12ヶ月の供給があります。 ほとんどの小売業者にとって、2〜4の回転が理想的です。
これは、販売サイクル内の品目の補充と一致するためです。 これは、あなたがそれを必要とする前に新しいものを手に入れることを意味します。 奥の部屋の在庫は現金で刑務所に保管されています。 在庫を持てば、それを売るまであなたはうまくいかない。
あまりにも多くの小売業者が過剰在庫に間違えられています。 これは、彼らが必要なものよりも多くの在庫を持っているときです。 この状態の兆候は、在庫回転率を調べることです。 店舗のターンが1の場合、必要以上に手持ちの在庫があることを安全に評価できます。
しばしば、ベンダーが小売業者に商品の特別な「クローズアウト」取引を誘惑したために、これが発生します。 ベンダーの仕事は店舗外ではなく倉庫から持ち出すことです。 これは、お客様の懸念事項がお客様に販売することであり、お客様に販売することではないことを意味します。 彼らは頻繁に小売業者を犠牲にして割り当てを行います。 最高のベンダーとは、ビジネスのパートナーのように行動し、需要を満たすために購入をコントロールするベンダーです。 彼らはあなたのビジネスの利益を自分のものと同等にします。
小売では、 現金が王です。 ビジネスのキャッシュフローを管理する必要があります。 これを行うには、インベントリ計画で購入可能なシステムを使用します。
優れたオープン・バイ・バイ・システムでは 、カテゴリーと分類によってアイテムのターンを計画することができます。 言い換えれば、あなたの店のすべての製品に同じレベルでターンを設定する必要はありません。 いくつかは遅くなり、いくらか速くなります。 しかし、オープン・バイ・バイ・システムを導入すれば、簡単に管理することができます。
在庫を管理するもう1つの方法は、購入時に日付を記入することです。 デートとは、ベンダーに商品を支払う時間です。 多くの小売業者は、ターン数の少ない在庫を購入したが、30日以内に支払いが必要なため、現金で縛られます。 これは、商品を売却する前にベンダーに支払っていることを意味します。 ウォルマートは在庫回転の王です。 彼らの成功は、在庫ターンの制御に結びついています。 実際、ターンの多くは請求書のデート条件よりも大きいので、30日前までに商品を販売していることがあります。
あなたの商品を購入するために市場に出るとき、あなたの在庫回転を知ることはあなたを助けるでしょう。 どれくらい買うかは正気チェックです。