キーストーン価格は、すべての小売業者にとって常に意味をなさないとは限りません。
たとえば、小売店では、キーストーン価格設定がギフト部門である唯一の部門で、他の製品カテゴリと競合するため、残りの商品は40％のマークアップで価格設定されます。 "
キーストーンとは、製品のコストが50ドルであれば、販売価格は100ドルに設定されることを意味します。 これは50％の初期マークアップ（ IMUとも呼ばれます ）です。 また、製品の売上総利益率が50％であることも関連しています。 粗利益は、パーセンテージまたはドル額のいずれかで関連付けることができます。 したがって、この例では、粗利益率は50ドル、粗利益率は50パーセントです。 売上高とIMUは、台形に設定するときは常に50％です。
今日の店舗の多くの製品は、売り手からのアイテムの高いコストとそれを販売できる金額のために、今日では台形に設定することはできません。 例えば、コンピュータは低いマージンと競争力のある価格で有名です。
キーストーンが最初に用語として導入されたとき、実際には2つのマークアップが反映されていました。 最初は、ベンダーまたは製造業者から小売業者に至り、第2は小売業者から顧客に至りました。
上記の例に戻って、ベンダーは製品を作るために25ドルを支払った後、それを小売業者に50ドルで、小売業者はそれを顧客に100ドルで販売しました。 小売の初期にこのモデルに従うことは、適切なビジネスプラクティスとして一般に受け入れられました。
私の靴の店では、キーストーンの価格設定は依然として適切な方法でしたが、特定のカテゴリに対してのみでした。
ドレスやカジュアルシューズはキーストーンにセットできますが、運動靴はめったにありません。 私がこれらの靴にキーストーンを使用した場合、私は町で最も高価な場所でした。 今、私は決して最も安い場所として知りたいとは思っていませんでしたが、 私は同様に最も高価なものとして知られたくありませんでした。
キーストーンの価格設定を使用しない場合
キーストーン価格は、小売店にとって最善の方針ではないかもしれません。 考慮すべきいくつかのシナリオがあります。
たとえば、商品の在庫ターンが低い場合は、価格が上がり、総利益率が高いほど、販売が困難になり、棚や在庫室に長くかかることになります。 小売りでは 、 現金が王であることを忘れないでください したがって、棚の商品は、あなたがベンダーに支払った価格以上の費用がかかります。
製品が限定版または供給が限られている場合、キーストーンはポリシーが低すぎます。 市場が負うもののためにあなたの商品を売る。
あなたがディスカウントをしている場合、あなたのお得な情報が実際にあなたのお店にあることを意味します。キーストーンポリシーはあなたのためには機能しません。 人々は低価格と大きな取引を見たい。 多くの小売業者は、実際にIMUまたはMSRPを膨らませて、顧客に対してより大きな割引を表示します。 顧客は50％を節約していると感じています（特にキーストーン価格設定に使用されている古い顧客）が、実際には25％しか節約できません
私たちはすべて、商品である店舗内の製品を持っています。つまり、多くの場所ですぐに利用できます。 たとえば、金銭登録簿でガムを販売する場合、小売業者は、町内の他のすべての人がガムに課す費用よりも論理的に請求することはできません。 だからキーストーン価格はうまくいかないだろう。
しかし、結論は、可能な限りキーストーンで始めることが最良の場所だということです。 あなたのベンダーのほとんどは、これが真実であることを知っており、卸売価格を調整するよう努めています。 しかし、Walmartのようなデカンターは、この練習を難しくしました。 ターゲットとウォルマートのような小売業者がOEMラインを増やしているのを見ると、ブランド商品のキーストーン価格のプレッシャーが緩和されます。