結論スキルを向上させ、収益を向上させる
"あれは高すぎる。"
"あなたの競争相手は同じものを売っています...。"
ほとんどのセールスマンやビジネスオーナーは毎日このような声明を聞いています。 つまり、より効果的に交渉する方法を学ぶことが重要です。 交渉スキルを向上させ、 より多くのドルを収益に結びつける5つの戦略は次のとおりです。
ちりめんすることを学ぶ
フリッチは最も古い交渉戦術の1つですが、最も使用されていない戦術の1つです。
フリッチは、対面交渉中のオファーや価格に対する目に見える反応です。 この戦術の目的は、他の人々が彼らが提示したオファーについて不快に感じさせることです。 ここではどのように動作するの例です。
サプライヤは、特定のサービスの価格を引用します。 フリンチングは、「あなたはどれくらい欲しいのですか？」と叫ぶことによって反応することを意味します。 あなたはショックを受けて、彼らがその人物を要求するのに十分なほど大胆であるかもしれないことに驚かされなければなりません。 他の人がうまく調味した交渉者でない限り、彼らは2つの方法のうちの1つで応答するでしょう。
a）彼らは非常に不快になり、価格を合理化しようとする。
b）彼らはすぐに譲歩を提供する。
人々はしばしば彼らが得るよりも多くを求めていることを認識する
これは、自動的に価格を下げる、または割引を提供するという誘惑に抵抗する必要があることを意味します。 私はかつて私が求めていたものの半分を得ることを望んでいる靴のペアに多額の割引を求めました。
店主が私の要求に同意したとき、私はうれしく驚いた。
最も多くの情報を持っている人は、
他の人の状況についても学び、交渉のセッションを準備する必要があります。 これはセールスマンにとって特に重要な交渉戦略です。 あなたのビジネスが他の当事者との販売および/または顧客サービスの履歴を持っている場合は、事前にレビューしていることを確認してください（未解決の問題についての回答に備えてください）。
あなたの見込み客に彼らの購入についてのさらなる質問をしてください。 彼らにとって重要であるものと必要とするものを学び、彼らの問題に対する解決策を提示する準備をしてください。 次のような質問をする習慣をつくる。
- 「この性質の購入を検討するよう促した理由は何ですか？」
- "あなたは他に誰に話しかけていますか？"
- "あなたの経験はどうでしたか？"
- "あなたは何時枠で作業していますか？"
- "これについてあなたにとって最も重要なことは何ですか？"
競合他社についてできるだけ多くのことを学ぶことも重要です。 これは、可能な価格の反対を撃退し、誰かがあなたの競合相手をレバレッジとして使用するのを防ぐのに役立ちます。
あらゆる機会に練習する
ほとんどの人は、自信がないので、交渉するのをためらっている。 より頻繁に交渉することで、この自信を深めてください。 あなたのサプライヤーからの割引を求める。 消費者として、小売店から購入するときに価格を尋ねる習慣を育む。 交渉スキルを実践するために使用できるいくつかの質問や声明があります：
- 「それよりもうまくやらなければならない」
- "今日はどのような割引をしていますか？"
- "あれは高すぎる。" その後、彼らの反応を待ちます。
- ちりめんすることを学ぶ。
快適で永続的ですが、要求はしないでください。 常に プロフェッショナル でありましょう。交渉があなたの好意で進まない場合、苛立ちして怒らないでください。
すべての機会に交渉するためのコンディショニングは、より快適で自信を持って成功するのに役立ちます。
あなたの歩み寄りの力を維持する
あまりにも多くの譲歩をするのではなく、あなたの製品やサービスを深く割り引くよりも、売り場から離れていく方がよいでしょう。 営業担当者はワークショップに出席した後、この交渉戦略が顧客を扱う際に最も力を発揮すると伝えます。 しかし、販売の低迷や販売期間の低迷の最中には、特に挑戦しています。 しかし、いつも誰かに売る人がいることを忘れないでください。
あなたはそれをどうにかして、どうしてうまくいかないのですか？
交渉は、いくつかの文化においては生き方です。 そして、ほとんどの人は何らかの方法でほぼ毎日交渉しています。 これらの交渉戦略を適用すると、すぐに交渉スキルの違いに気付くでしょう。