あなたによく支払うことができるあなたの顧客のためのオプションを避けてはいけない
多くの不動産専門家に「 リース購入 」という言葉を言うと、彼らの熱意のレベルがすぐに低下するでしょう。
彼らが聞いているのは「今は手数料なし」です。 それはほとんどの場合当てはまりますが、不動産業者が彼らのニーズを満たしていれば、バイヤーと売り手にリース購入を手助けするいくつかの非常に良い理由があります。
- 所有者/売り手への前払い払い戻し不可能なオプションの支払いは、不動産業者と共有することができます。 あなたはそれを設定するために支払われ、すべてのドルが役立ちます。
- テナントが購入オプションを行使すれば、売却手数料は固定されます。
- あなたは、問題の財産を潜在的に移動するのを助けるので、売り手に信頼性と忠誠心を築きます。 あなたは、あなたの州で合法であれば、購入者からのオプション支払いを増やすことによって支払うことができる事前手数料を交渉することができます。
- 現金のために縛られた売り手は、不動産を投棄せずに差し押さえることなく、支払うテナントに移動することができます。 再び、あなたは所有者との忠誠を築きます。
- あなたの現金貧しいバイヤーは、彼らがお金を払っている間に住んでいる彼らが好きな家で、将来の購入を見て、交渉するのを止めることができます。
- クレジットの問題を抱えているバイヤーは、自分のクレジットを修復している最中に自宅に閉じ込めることができます。 彼らが実際のオプションの購入や不動産の購入に行くと、あなたは忠実なバイヤーの友人になります。
- 投資家と一緒に仕事をしている場合、リース購入は、投資回収率を上げるための箱の1つのツールになります。
- これは、販売していないリスティングを失うよりも優れたソリューションです。
明らかに、家が別の代理店に登録されている場合、買い手のリース購入を交渉することができないかもしれませんが、試してみる価値があります。 あなたのバイヤーは努力を感謝します。 リスティング側では、最初にこのオプションについて議論することができます。 あなたの売り手はそれほど興味がありませんが、売却されていない数ヶ月後の議論を覚えています。 バイヤー市場では、「リース購入可能」のプロパティを提供すると、他に何もしないときにオファーをもたらすことができます。
ここにも隠された現金注入があります。 あなたが問題のプロパティを持つ売り手と働いていて、リスティングが期限切れに近づいている場合、リース購入を歓迎して委託を倍増させることができます。 あなたは外に出て、この家賃対売買を行い、売り手が移動するのを助けるためにテナント - バイヤーを見つけます。 あなたは今取引の両側にいます。 それを適切に構造化すれば、テナントの買い手が購入のオプションを行使すれば、より高い手数料を得ることができます。
確かに、それはまったく起こった場合、あなたの主要な報酬を時間外に押し出す。 しかし、将来起こった場合には、それは歓迎される収入バンプとなるでしょう。 また、あなたに他の人を紹介するバイヤーがいます。
あなたは、賃貸借をする挑戦的な買い手のリストを作成することができます。 問題の特性を持つ売り手とそれらを一致させることができるとき、あなたは紹介のために2人の幸せな顧客を作った。
あなた自身の投資と考えてください。 今、あなたは見込み客のために市場に出すためにお金を使っていませんし、いつかはいつか顧客になるかもしれません。 購入結果が得られれば、もう一方の手数料を確保するために少し前払いしています。