あなたの売上予測
販売予算は、今後の会計期間または予算期間におけるビジネスの売上予測を記し、売上総額を販売計画に結び付けます。 単位とドルの両方で表されます。 製品カテゴリや地域が限られている小規模企業は、ビジネス全体の販売予算を開発する可能性があります。 多数の製品を有する大企業は、通常、単純化して時間通りに仕事を遂行するために、予算を製品カテゴリーおよび/または地域に集計します。 販売予算は、通常、毎月または四半期の形式で作成され、提示されます（年次形式では、実行可能な洞察力はほとんどなく、機会が強調されません）。
いくつかの部門が販売予算に貢献しています。 もちろん、入力の大部分は、日々の顧客を扱う営業チームからのものです。 マーケティングは、販売のタイミングと量の両方に影響するプロモーション情報を提供します。
エンジニアリングでは、新製品の開発やリリース日、旧製品の廃止に関する情報を得ることができます。 経営陣は、計画された売却または買収に基づいてこれらの数値を見直し、修正することができる。
現実的で成功した販売予算の鍵は、前年と前四半期の予算との比較です。
単純な販売予算の例
ArtCraft Potteryを例として使用すると、 Budgeting - Operating Budgetをどのように開発するかという記事の記事から、以下の情報を使用して販売予算を作成することができます。
ArtCraft Potteryの四半期1〜4の情報は次のとおりです。 陶器1個あたりの販売価格は$ 10.00です。 私たちは、各四半期の売上予算とその年の合計を足したものが必要です。 これらは営業担当者が現場で提供する予測販売数値です。
ArtCraft Potteryのセールスバジェット
| 四半期 | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 年 | |
| 単位 | 1,000 | 1,200 | 1,500 | 2,000 | 5,700 |
| 単位販売価格 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 |
| 予算のある販売 | 10,000ドル | $ 12,000 | $ 15,000 | $ 20,000 | $ 57,000 |
考慮
販売予算は、販売計画なしで希望的な考え方です。 販売計画はマーケティング計画と共存し、一緒になって、現在の知識に基づいて特定の期間にわたってプロットし、
- 目的（広義に述べられている）
- 目標（有限かつ測定可能）
- ターゲット市場の定義
- 最も効果的な戦略と戦術とその理由
- セールスチームのクォータと動機
- 予算
- タイムライン
販売計画は石でエッチングされていません。 代わりに、それを砂の中の線として見る。 それは以前の考え方や計画を支持したり、脱線させたりするかもしれない新しい情報で生き生きと呼吸し、更新するのが大好きです。
それは方向性があり、営業チームの努力に軌道と目的を与えます。