エレベーターピッチドーズ
- 素晴らしいフックで始めましょう。 視聴者の関心を素早く引きつけることが重要です。 それを行う最も効果的な方法は、統計、逸話、説得力のある見積もり、または質問したい会話の枠組みから始めることです。 あなたの話題は、あなたの話題を刺激する最も魅力的な変数に向けて議論を進めるべきですが、リスナーはもっと欲しいものです。
- あなたの価値命題を構造化する。 フックを渡したら、ビジネスが解決する問題を指定して詳細にジャンプしてください。 現実の痛みにあなたのアイデアを結びつけるための作業は、あなたが日々の活動、趣味、または職業に合わせて経験を話している人たちを指しています。
- あなたの主張を裏付けるために質的データを持っています。 価値提案を構造化したら、データや統計情報を使ってクレームを取り戻して、推測を停止します。 あなたが慎重に使用する数字を選び、大声で言いましょう。 効果が十分にあり、あなたの価値提案を支持していますか？
- 主要な差別化要因をスポットライトします。 何があなたのビジネスを群衆から目立たせるのですか？ しばしば、改善された機能、または他の企業が対応している問題を解決する新しいアプローチです。 あなたのアイデア 、製品、またはサービスに関してユニークなものを指摘してください 。
- 観客に持ち物を与える。 効果的なエレベーターのピッチをお届けした場合は、リスナーに詳細を教える方法を提供したいと考えています。 ビジネスカードを手渡して 、リスナーがあなたに連絡を取ったり、募金のページ、ウェブサイト、または今後開催されるイベントでより多くを発見するための招待状で終わることができます。
エレベーターピッチ
- それを翼にしないでください。 エレベーターのピッチは自発的であるはずですが、あなたが練習することはまだ重要です。 フックを暗唱し、個人的な方法でポイントを増幅し、適切な統計に集中できることを確認します。 同僚や家族にあなたのピッチを実践させて、それを正しくし、あなたの興奮を表出させることができます。
- それを誇張しないでください。 完璧なエレベーターピッチを悩ます大きな間違いは、利益をうかがうことです。 「破壊的」または「人生を変える」のような言葉は、あなたのピッチを非現実的なものとして描くことができます。
- データに重すぎないでください。 あなたの主張をバックアップすることが重要ですが、数字の文字列でリスナーを埋め込むことは気を散らすことになります。 明確かつ強力なコンテキストを提供するには、データと統計をビジネスアイデアが提供する価値に結びつけます。
- 競合他社を無視しないでください。 オーディエンスに競合他社のロールコールを与える必要はありませんが、差別化要因を比較して強調することで、サービス、製品、アイデアが優れている理由を明確に伝えるのに役立ちます。 あなたの聴衆があなたがなぜ異なっているのかを簡単に理解できるようにしてください。
- 行動を促す声を忘れないでください。 一般的に非公式で、あなたのエレベーターのピッチは、アクション・コールを必要とする販売ピッチです。 リスナーにより多くの情報を提供したり連絡を取ったりせずにピッチを上げれば、重要な機会を逃してしまう可能性があります。
これらおよびその他の実績のあるエレベータピッチのヒントに従うことで、リスナーの注意を即座に捕らえるピッチを作成し、ビジネスがどのように痛みポイントに対処しているかを伝え、クレームをサポートするデータを提供し、製品がユニークであることを強調し、もっと知る あなたのピッチを自然に保つことを忘れないでください、しかしあなたの興奮が輝くことを恐れないでください。 そうすることができれば、製品開発やビジネス開発のためのサポートを広げることができます。
InventHelpのコーポレートコミュニケーション担当ディレクター、Nicole Liningerは、1984年以来、大手発明家サービス会社です。