ニッチ市場は中小企業の成功の鍵となりうる
ニッチ市場は、 市場の焦点を絞った、 ターゲットとする部分です。
定義によれば、ニッチに焦点を当てたビジネスは、主流プロバイダーによって対処されていない製品またはサービスの必要性に取り組んでいます。 ニッチ市場を確立することで、他の企業が見逃しているグループに製品やサービスを提供する機会が与えられます。 ニッチ市場は、特定のニーズを持つ潜在的な顧客の狭義のグループであり、より大きなグループのサブセットであると考えることができます。
たとえば、クリーニングサービスの購入に関心のある消費者のグループを考えてみましょう。 一般的な清掃サービスを提供する代わりに、ブラインドクリーニングサービスに関心を持つこの市場の一部をターゲットにして、ニッチ市場を確立する可能性があります。 別のビジネスでは、環境にやさしい洗浄製品だけを使用することで、この市場で独自のニッチを占める可能性があります。 目に見える大きさの市場には潜在的な市場の複数のサブセットが含まれていますが、可能性のあるニッチ市場のすべてがビジネスの視点からターゲティングする価値があるわけではありません。
なぜあなたはニッチ市場を確立しなければならないのですか？ 一人でいるという大きな利点のために。 他の中小企業はあなたの特定のニッチ市場を認識していないかもしれませんし、大企業はそれを気にしたくないでしょう。 （これは通常長期的な条件ではないことに注意してください。一企業が有益なニッチを確立したら、他の企業は通常早く入居し、大きな企業が十分に利益を上げる場合は注意してください）。
ニッチはまた、企業が商品をより大きな市場に広げることを可能にするトウホールを確立するために使用することもできる。
ニッチ市場を活用するための手口は、アクセス可能であり、十分に速く成長しており、既存のベンダーが所有していない顧客を持つ市場ニッチを見つけたり、開発したりすることです。
詳細については、 「ニッチマーケットを見つけてマスターする方法」を参照してください。
ニッチ市場の例
1）急成長しているニッチ市場の1つは食品産業である 。
- 職人食品に対する巨大な需要は、専門のチョコレートからチーズ、ソーセージ、ジャム、ゼリー、コーヒー焙煎などのニッチを埋めるために多くの企業を生み出しています。 多くの成功した職人の食品事業は、手作業で製品を作るコテージ産業を1人で始めました。
- グルテンフリー製品の売上高は、2010年から2015年にかけて前年比で34％増加し、2019年までに米国で23.4億ドルに達すると予測されています（パッケージファクトレポートはHoward Waxmanによって執筆）。 グルテンフリー製品を専門とする地元のカフェやベーカリーがどこにでも出現しています。
- 有機農産物の販売は 、消費者が従来の食品の栽培に使用されているホルモンや農薬についてより懸念されるにつれて、増加し続けています。
- グッドエッグス（Good Eggs）などの有機食品配送サービスでは、新鮮な農産物、魚、肉、乳製品（地元の農場から調達したもの）をオンラインで購入することができます。 ドア・ツー・ドアの無料配送が提供されています。
- 専門の食品トラックは、ハンバーガー、フライドポテト、ホットドッグなどの伝統的なファーストフード料金以外のものを希望する消費者にとってますます人気が高まっています。 非常に成功したボストンのクローバートラックは、季節ごとに変化するメニューを提供するトラック群を運行しています。これらのメニューは、ほとんどが地元産の有機材料（実際には、フレンチフライを提供しています）から作られた菜食料理を提供します。
- マイクロ醸造は北アメリカで非常に人気のあるニッチ市場であり、ビールの専門家はますます偉大な試飲ビールを好んでいます。 ビールカナダの統計によると、2014年までの5年間で、カナダのライセンスビール醸造所の数は70％増加しました。米国では、工芸ビール市場は年間売上高で200億ドルに成長しました。
2）もう一つの急成長するニッチ市場は高齢者を対象としている - 1946年から1964年の間に7500万人のアメリカ人が生まれ、いわゆるベビーブーマー世代となり、現在退職しているか、アメリカ連合退職者（AARP） 彼らの90％近くが自宅で地域社会で暮らし続けたいと考えています。 これは、このニッチ市場に対応する中小企業に多くの機会をもたらしました。
- 運転することができない、または住居にいる人のための運転と配達サービス
- 清掃、食事の準備などの在宅介護サービス
- ガーデニングと造園
- より多くのアイデアについては、高齢者のための就労のための最善のビジネスアイデアを参照してください。
3） ペットケア業界は、もう1つの非常に人気のあるニッチ市場です。アメリカ人は2015年にペットに605億ドルを費やしました（アメリカペット製品協会（APPA））。 ペットの人気は、中小企業にとって次のようなさまざまな機会をもたらしました 。
- 不在者のオーナーのペット
- ペットの歩行と訓練
- グルーミング（モバイルサービス）
- 犬のおやつ、生の食品などの専門のペットフード
また 、市場のニッチ、ニッチなマーケティング、ニッチビジネスとしても知られています。
参照：