これらの「味が良く、罪のないチョコレート」のキャンペーンは、アメリカの大手キャンディーメーカーの大成功を収めています。これは、消費カロリーの減少が、キャンディー企業を黒い。
低速移動製品を落とす前に新しいスピンを試す
製品がうまく売れない場合は、理由があります。 あなたはその需要を過大評価しているかもしれません、競争力があるには高すぎたり、間違った市場に売ろうとしているかもしれません。 しかし、新しくて新鮮なアプローチで簡単に解決できる貧弱な、不適切な、または間違ったマーケティング活動の結果、多くの素晴らしいアイデアや製品が失敗します。 新しい製品を最初から始めることは、インスピレーション、時間、お金を必要とします。 正方形に戻る前に、マーケティング担当者のように考えて、自分のチョコレートのアイデアに空気を加えることはできますか？
急騰するコストにスピンをかける
価格を引き上げる必要があるために売上が下がった場合は、完成を期待していないことを考えてください。価格を引き上げる必要性について正直であること。ベンとジェリーの戦略です。
人気の高い、プレミアムなアイスクリームブランドのBen and Jerry'sは、理由のため小さな容器でのみ販売されています。
高品質の原料のコストのために、半分のガロンを10ドル以下で売ることはほとんど不可能でしょう - ほとんどの消費者がボークするでしょう。 2009年、原料のコストが高まったとき、Haagen-Dazを含む競合企業は、価格を同じに保ちながら、パイントでの製品の量を16オンス（真の1パイント）から14オンスに減らし始めました。
この変更は、消費者に知らせることなく、そして欺瞞的なやり方で行われ、BenとJerry'sは直ちに通知を受けた。 自分のパイントを減らす代わりに、14オンスのパイントを公平に呼ぶことができず、他の会社の卑劣な戦術を公開していないことを公に抗議する瞬間をつかんだ。 BenとJerryが最終的に価格を上げたとき、売り上げは落ちなかった。
誰でもスピンして売る
セールスはさまざまな理由で機能しますが、ここでは、ゆっくり動く製品を棚から引き離すために販売をスピンアップするのが賢明です。 景気後退の間、消費者は彼らのドルがどこに行くのかに細心の注意を払い、売却を実行するだけではクレジットカードを引き出すことができないかもしれません。 しかし、商品の価値を高めるために価格インセンティブと視覚的援助を組み合わせると、取引を閉じるのが簡単になるかもしれません。
同等の価格の劣った製品の隣に高品質で高価な商品を販売する。 eコマースビジネスを運営している場合、同様の費用で「劣った」商品を表示するサイドバーを追加することができます。 同じ金額がより小さい製品の通常価格であると分かると、人々は販売価格をより重要なものと見なします。
奇妙なベッドフェロースピン
Mr.Cleanの売上は減少しました。 洗濯用洗剤の売上高は引き続き堅調でした。
巧妙なマーケティングの動きで、Mr. Clean公式を改訂する代わりに、ProctorとGambleは、消費者に新しい選択肢を提供する新しいMr. Clean製品にGainの香りを加えました。
アップセーリング - 最後のスピン
賢明なインターネットのマーケティング担当者は、「アップセリング」は商品を移動する別の方法だと認識しています。 あなたはあなたが好きかもしれない何かを提案するポップアップに直面するためだけにオンラインで何かを購入しましたか？ この練習は「アップセーリング」と呼ばれています。
オンラインでピザを注文すると、サラダ、デザート、ソーダが必要かどうか尋ねられます。 アマゾンから注文し、人々が好きな他の類似製品を紹介する。 アップセーリングは、原因に寄与したいのか、レジスターに慎重に置かれたアイテムによっても、あなたを誘惑するかどうかを尋ねられるときに、食料品店の小切手で見ることができます。
いずれの小売業者もあなたに言わせるように、店舗内の物品を物理的に置く（棚の高さまで）ことにより、製品を製造または分解することができます。
そして、そのプレゼンテーションも重要です。 顧客が何かを購入していない場合は、新しい使用、新しい価値、または新しいディスプレイでの提供など、製品に関する何か新しいことを示します。
新しくなり改善された
新しく改良されたのは両刃の剣です。 消費者は、なぜ、企業が最初に正しく作られたのか、なぜ製品を改善しなければならないのかについて、ジョークを作ることがあります。 そして、多くの人々は、自分の好きな商品の変更や奇妙な変化を嫌う。
1985年4月23日、コカ・コーラ社はオリジナルのコーク製品を廃止し、「ニューコークス」を発売しました。 忠実なコークのファンは怒りを抱き、「新しく改良された」味と売り上げが激減した。 3ヵ月後の7月11日、元の製品は「コーク・クラシック」に戻った。
コカ・コーラ社は重要な教訓を学びました。 今では、古いバージョンの製品を廃止する「新しく改良された」バージョンを提供するのではなく、既存の成功した製品に新しいスピンを追加しています。コークスは様々なフレーバー（ライム、チェリー、バニラを加えたもの）さまざまな甘味料が含まれていますが、もはや彼らの基準を乱すことはありません。
興味深いことに、Coke（Classic）の生産を中止するという初期のマーケティング上の決定は、人々が禁止期間中に多くのアルコールのやりかたのためにケースを積み重ねて販売するという需要を引き起こした。 彼らが「人々が要求したこと」を取り戻したとき、彼らはヒーローとなり、コークの売上高は過去最高を記録しました。
製品は多くの理由から失敗します - マーケティングの量が克服できない悪いアイデアがいくつかあります（例えば、ウサギジャーキー、ビーフジャーキーの健康的な代替品、決して消費者にうまくやってもらえず、ほとんど直ちに失敗しました）。しかし、優れたアイデアを得るには、より良い広告キャンペーンやマーケティング手法を見つけて、売上を高めなければならないかもしれません。