あなたのことを書いているうちに、あなたがそれらのことをしないようにする方法
最も一般的なビジネスプランの間違いは次のとおりです。
1）書いても気にしない。
これは遠く離れた最も一般的な間違いです。 起業家は行動する者なので、物事に乗り込んで成果を上げたいと思うのは当然です。特に、彼らが頭の中で鳴っていることに興奮しているという考えがあるときは、そうです。
しかし、「失敗する計画を立てることができない者」という言葉を聞いたことがない人はいますか？ そしてそれは誰かが事業計画なしで始めるほぼすべての事業の運命です。 失敗。 そう、はい、あなたはビジネスプランを書く必要があります。 なぜ5つの理由がありますか 。
ビジネスプランの本格的な正式版は必ずしもバインダーにパッケージ化されている必要はありませんが（目的についての次の点を参照）、必要があります。
2）あなたの事業計画の目的について明確ではない。
ビジネスプランは、本質的に問題の解決策です。問題は、成功したビジネスのビジョンをいかに現実に変えるかということです。
では、なぜビジネスプランを準備していますか？ 潜在的な貸し手にあなたにビジネスローンを与えるよう説得するのですか？ 投資家を引き付ける？ あなたの新しいビジネスアイデアが実際に実行可能なビジネスに変わるかどうかを見極めますか？ 成功したスタートアップの青写真として役立ちますか？
あなたのビジネスプランの目的は、あなたがしなければならない研究の量から、完成した計画の形式（そしてあなたがそれをどうするか）までのすべてに影響を与えます。
さまざまな種類の事業計画の詳細については、こちらをご覧ください 。
あなたがしたいのは、ビジネスアイデアがビジネスプランを作成する価値のあるものであるかどうかを知ることです。ビジネスプランのアイデアが価値があるかどうかを判断するために、これら5つの質問を使用します 。
3）明確なビジネスモデルがない。
成功したビジネスは利益を生み出す必要があります。
それは私に驚くことですが、中小企業を立ち上げる人の多くは、この基本的な事実を把握していないように見えるか、それを無視することに非常に熟練しています。
何かを売る計画はビジネスモデルではありません。 ビジネスモデルは、あなたの経費以上の収入を生むための計画です。 あなたは世界で最高のマウストラップを作ることができますが、それぞれのコストを90ドルにして、人々が1つのコストとして10ドルを支払うことを喜んでいるのであれば、それをビジネスとしてすることは何の意味もありません。
是非とも、それがあなたに個人的な満足を提供し、コストが公正だと感じたら、それをしてください。 さもなければ、それを忘れて、利益の可能性を秘めたビジネスアイデアに移りなさい。
明確なビジネスモデルが設定されていないと、プロフェッショナルとサービスのビジネスは本当のデッドエンドトラップになる可能性があります。 これがあなたが始めるビジネスの場合、CJ Hayden は、あなたのビジネスモデルが壊れていますか？そのようなビジネスのための有益なビジネスモデルを設定する方法を説明します。
4）十分な研究をしていない。
あなたのビジネスプランは、あなたが研究したものと同じくらい良いものになるでしょう。 「これは働くのだろうか」という中心的な質問に答えるために 「この業界の現在の傾向は何ですか？」という質問から、クラスタ全体の回答を見つける必要があります。 "このビジネスは競合他社が何をしているのか？ そして、質問への答えがより完全になればなるほど、あなたは新しいビジネスを開始するか、アイデアを棚上げして移動する方がよいでしょう。
エグゼクティブサマリーを除いて、事業計画の各セクションには研究が必要です。 幸いにも、多くの必要な研究はオンラインで行うことができますが、ビジネスプランを書くことは多くの仕事であるという事実を回避することはできません。
カナダでビジネスを開始する場合は、ビジネスプラン作成のシリーズが特に便利です。 ビジネスプランの各セクションを書くための説明には、必要な情報を見つけるのに役立つリソースの提案が含まれているためです。
5）市場の現実を無視する。
あなたとあなたがしたいことは、成功したビジネスを開始する方程式の半分に過ぎません。 市場はもう一方です。
私はこれを何度も何度も言ってきましたが、繰り返しています。 世界中で最高の製品やサービスを販売することができますが、誰もそれを購入するつもりがなければ問題ありません。
それは一つの基盤、非交渉可能な市場の現実です。
したがって、ビジネスの基礎を築く前に、製品やサービスの市場テストを行うことが重要です。
製品を販売したい場合は、農家やフリーマーケット、地域のトレードショーなどの現地でeBayやEtsyを通じて小規模なバッチを販売したり、フォーカスグループを使って関心を測ったり、無料のサンプルを出したり、人々を集めたり彼らについてのフィードバック。
サービスを販売する場合は、潜在的な関心やフォーカスグループの調査がうまくいく可能性があります。 ドゥーイットユアセルフ市場調査では、アンケートやアンケートの作成に関するヒントなど、自分のマーケットリサーチを行う方法について説明しています。
競争は、あなたのビジネスプランで適切に処理されなければならない別の市場の現実です。
彼らが誰であるかを指摘するだけでは不十分です。 競争が何をしているのかを調べ、市場シェア獲得のために何をやっているのか具体的に説明する必要があります。
そして、すべての競争を考慮に入れるようにする必要があります。 競合他社とまったく同じ種類の事業を営んでいると考えるだけではありません。 あなたがすべての競技者を確実に識別できるように、横方向にも考えてください。 例えば、将来の花屋は、特定の地域の他の花屋との競争ではない。 それはまた、食料品店や大箱の小売業者、オンラインの花売り手など、花を販売する他の地元企業と競合しています。
これは、ビジネスプランの潜在的な競合他社をすべて列挙して、コンテストに勝つ方法を説明しなければならないというわけではありませんが、潜在的な脅威にどのように対処するのかを列挙して説明する必要があります。競争の各タイプは少なくとも。
6）財務の徹底的な準備をしていない。
ビジネスプランの財務計画セクションを書くと、 3つの財務諸表をまとめる必要があることがわかります。
- 損益計算書 、
- キャッシュフロー予測
- とバランスシート 。
これを行うには、ビジネスを開始して運用するために必要な金額を把握し 、新しいビジネスが運営の初年度にどれくらいの金額になるかを推測する必要があります 。
人々がビジネスプランのこのセクションに取り組んでいるときに人々が作る2つのよくある間違いがあります。
最初は、費用について現実的ではありません。 人々はしばしば費用を完全に免除するか、特定の費用の費用を過小評価する。 慎重な研究は、この間違いを防ぐでしょう。
2つ目は、あなたの新しいビジネスの見通しについて過度に楽観的です。 もちろん、あなたの新しいビジネスがうまくいくことを望んでいます。 それ以外の場合は起動しないでください。 しかし、あなたは楽観主義があなたに溢れるバラ色のキャッシュフロー計画を作成させてはなりません。 3つの販売予測手法でこの問題を回避する方法を学びます。
7）あなたがそれを書いた後にあなたのビジネスプランを脇に置く。
あなたがビジネスプランを書いた場合、それを使ってローンを手に入れ、それをもう一度見ないでください。あなたはその価値の大部分を無駄にしています。 ビジネスプランはまさにそれです。 あなたの新しいビジネスがどのように成功するかについての計画。
それを新しいビジネスの最初の計画ドキュメントとして扱い、スタートアップ期間以降に移動しながら、必要に応じて編集して追加します。 あなたのビジネスプランに最初に追加されたのは、Vision StatementとMission Statementです。 これらを作成することで、目標を固め、あなたが横行しないようにします。
成功したビジネスを実行する継続的なビジネスプランニングが必要な場合、元のビジネスプランも参考資料になります。 たとえば、中小企業向けのアクションプランを作成する方法については、「 中小企業向けクイックスタートプランニング」を参照してください。
すべてのビジネスプランが終わる価値はないことを覚えておいてください
中心的な質問に対する答えは、「これはうまくいくのですか？ 必ずしも陽性ではない。
それは大丈夫です。 つまり、ビジネスプランは、ビジネスアイデアが価値あるものかどうかを示すことと、潜在的に膨大な金額と時間を節約するという仕事をしていることを意味します。
しかし、通常、この発見は、最終的なものではなく、ビジネスプランを通じた作業中に発生します。 そして、それはその特定の計画の開発をやめるべき時です。
たとえば、事業計画の競争分析セクションで作業しているときに、提案された製品の市場が飽和していることを発見した場合、金融を準備することの悩みを解決し、あなたの時間は、実行可能性の高い別のビジネスアイデアを思いついたほうがはるかに優れています。
忍耐力と決意は、起業家が持つべき偉大な特質です。愚かな執拗さに変わり、あなたが達成できるものを達成することを妨げるまでです。 それはすべてのビジネスプランの間違いの中で最悪のことです。