寄与額=売上高 - 変動費
小売では、 総利益率は、 貢献利益率として認識されます。 寄与マージン情報は、製品および製品ラインの追加または削除、または情報に基づく価格決定のために使用できます。
たとえば 、当社の売上から総変動費を差し引いた後、当社の年間寄与率は42％であった。 言い換えれば、売上1ドルあたり42セントが直接コストと利益に貢献することになった。
貢献マージン対総利益率の鍵は、それを計算するために使用される方法にあります。 このシナリオでは、変動費のみを差し引きます。 これらの変動費には、販売費、運賃、管理費などが含まれますが、家賃などの固定費は含まれません。 一方、売上総利益は、 売上原価 （ COGS ）を売上から差し引くことによって計算されます。 売上原価には通常、固定費と変動費が混在しているため、売上総利益は拠出マージンと等しくありません 。 これは、異なるコンポーネントを測定した結果を別々に見ています。
典型的には、貢献市場を使用して小売ビジネスのビューを3つの方法で計算することができます。
- 合計として
- ユニット別
- 比率として
基本的には、貢献利益の値は、売上の合計、販売価格、固定費、変動費など、お互いに影響を及ぼし合っているビジネスのさまざまな部分の相互作用を調べることです。合計として、店舗全体で
明らかに、異なる製品ラインは異なる寄与マージンを有することになる。 いくつかは、他のものよりも利益に寄与するでしょう。
総売上、コスト、マージンは、固定費と固定費との比率が互いに比例しています。マージンの高さや売上高の年数に関係なく、同じままです。 あなたが売っているものは、利益と利益に影響する可能性がありますが、家賃は変わりません。
しかし、小売業者としては、寄与マージンの計算は他のマージンや利益の計算ほど重要ではありません。 このビューと方程式は、小売業者よりもメーカーに役立ちます。 小売業者は、どの製品が最も利益を上げている（寄与している）のかを知りたいと考えていますが、現実には変動費はほとんどありません。 変動費は、製品を製造するために使用される材料に由来します。 だから、例えば靴を履く。 1つの靴は、牛の皮でできており、もう1つは人工の材料でできています。 組み立てるコストは同じですが、材料のコストは大きく異なります。 このスナップショットを使用すると、生産者が製造中の材料を変更するかどうかを製造元が判断するのに役立ちます。 しかし、小売業者の場合、靴は材料にかかわらず50ドルかかります。
これは、ベンダーが小売店に請求するコストです。
ボトムライン（言葉遣いを使用する）には、小売業者としてより重要な他の計算があります。 定期的に目を通す必要がある他にも、マージンの寄与よりもあなたの成功をはるかに上回るものがたくさんあります。 あなたはそれらをどのように計算するか、そして毎月の細かいステートメントでそれらを読む方法に精通する必要があります。 ここでは、記事のリンクと記事のリンクを紹介しています。