マーチャンダイジングの定義
最も広い意味では、商品化は、 小売消費者への製品の販売に寄与するあらゆる慣行である。
小売店内レベルでは、マーチャンダイジングは、販売可能なさまざまな製品と、興味を刺激して購入を促すような方法でそれらの製品を表示することを指します。
- また 、ビジュアルマーチャンダイジング、 ビジュアルディスプレイ、マーケティング
- 一般的なスペルミス：メルシャン、マーチャンダイジング、マーチャンダイジング、マーチャンダイジング
- 例：旧海軍の店の小柄な服が短い人の手の届かないところにあったとき、それは悪いマーチャンダイジングでした。
マーチャンダイジングは、消費者に最も魅力的で説得力のある方法で商品やサービスを提示するために、小売業者による戦術の使用を含む幅広いビジネスおよびマーケティング戦略を指すために使用される用語です。
マーチャンダイジングを使用する人
マーチャンダイジングは、小売店が独立して所有しているかどうかにかかわらず、 大規模な小売店で使用されています 。
多くの小売業者は同じ商品を運ぶことができますが、小売業者を区別するマーチャンダイジング戦略です。 小売業者のマーチャンダイジング戦略において、ブランディング、パッケージング、およびビジュアルディスプレイがどのように使用されているか、または使用されていないかは、歩行トラフィック、販売、顧客ロイヤリティおよび一般的な人気に直接的な影響を与えます。
マーチャンダイジングは、小売店に買い物客が欲しい場所を作ることができます。
マーチャンダイジングが重要な理由
小売店がどのような製品を顧客に提供しているのかだけではなく、小売業者がどのように商品を販売することができるのかを決定する商品の商品化の仕方でもあります。 マーチャンダイジングのベストプラクティスを使用することで、小売業者は顧客にお金を使いたいと願うことができます
バラエティ
十分な品揃えで、小売業者は買い物客を「はい」または「いいえ」の決定ではなく、「どちらか」または「買い」の決定で従事させることができます。 たとえば、Best Buyが1つのブランドと1つのモデルのラップトップコンピュータを搭載していた場合、消費者は「はい/いいえ」の決定しかできません。 はい、私はこのコンピュータを望んでいますか、いいえ、私はこのコンピュータを望んでいません。 しかし、Best Buyはデル 、サムスン、アップルなどのコンピュータを運んでいるので、消費者はすぐに「はい、いいえ」の議論を迂回して、どのコンピュータがベストであるかの決定に従事している。
一方、アップルストアは、一方のブランドのコンピュータ、つまりアップルだけを運んでいる。 しかし、それらが提供する多様性は、さまざまなアップルコンピュータモデルのさまざまな形、サイズ、および機能からもたらされます。 マーチャンダイジングミックスがどのようなものであっても、買い物客に多様性を提供する小売業者は、マーチャンダイジングのベストプラクティスを使用して、顧客が離れる前に購入を促す。
柔軟性
インベントリをローテーションし、小売店を新鮮で新鮮なものに保つためには、マーチャンダイジングフィクスチャと柔軟な戦略を使用することが重要です。 店の周りの商品を回転させると、買い物客には常に新しい発見があるという気持ちが与えられます。 店の正面に新しい到着者を展示することは、戸口の買い物客を誘惑する。 店舗の裏側に隙間商品を表示すると、足が通らないように商品が表示されます。
マーチャンダイジングの柔軟なベストプラクティスを使用して、小売業者は、季節商品、休日特有の商品、特別な販促品に注目することができます。 小売業者は、買い物客の注目を集め、最新の商品、最も人気のある商品、最善の限定時間取引に集中すればするほど、売り上げを増やし在庫を前面に出すことができるようになります。
パッケージングとブランディング
魅力的なパッケージングと一般的なブランドは、特定の商品と小売店全体の外観の両方の視覚的魅力を高めることができます。 食料品店は、生鮮食品の品質と安全性を維持するために包装を使用しています。 メイシーズやノードストロームのようなデパートでは、ブランドの商品をミニ部門にまとめました。 Barnes＆Noble Bookstoresは、スターバックスのようなコーヒーショップのブランドに店舗の一部を捧げています。 Sephoraブランドは、JCPenney店内に店舗を設立しました。 これらはすべて、一般的なパッケージングとブランディングのベストプラクティスの例です。
関連製品のディスプレイ
シューズ部門のDick's Sporting Goodsの靴下のようなスポーツ用品店。 スターバックスのようなコーヒーショップは、コーヒー豆の横にコーヒー豆粉砕機と断熱された旅行用マグカップを販売しています。 コールの商品オーブンのようなディスカウントストアは、クッキーシートの隣にあります。 小売業者は、関連する製品をまとめてグループ化することにより、消費者が必要としていたか分かっていないかもしれない製品を購入するように思い出させる。
マーチャンダイジングの容易なアクセス
商品が表示される方法は、顧客に簡単にアクセスできるようにする必要があります。そのため、自分に合った正しい商品を簡単に選択することができます。 マーチャンダイジングディスプレイでは、商品が届きにくく、見つけにくく、並べ替えが難しい場合、顧客は購入せずに欲求不満となり、離れることがあります。 マーチャンダイジングのベストプラクティスでは、顧客が購入を容易にする必要があります。
マーチャンダイジングプロモーション
マーチャンダイジングのベストプラクティスでは、特別割引、季節限定、限定時間キャンペーンがすべてサポートされています。 特別な販売価格で商品を展示し、特徴付けすることによって、顧客は、他の理由がなくても購入する意欲がある。 プロモーション商品の表示は、「マーチャンダイジング」と呼ばれることがあります。 マーチャンダイジングとプロモーションのディスプレイは同じように見えるものの、マーケティングの一面にすぎません。
仕事とキャリア
リテールマーチャンダイジングの分野で働きたいリテールの求職者は、次の人気のある小売マーチャンダイジングの仕事の1つを選ぶかもしれません。
- ビジュアルマーチャンダイジング：ビジュアルマーチャンダイザーは、店舗とその商品の視覚的外観を設計、開発、担当します。 店内のマーチャンダイジングチームのメンバーは、店舗の窓や売り場に視覚的な表示を作成して維持することによって、マーチャンダイジング戦略を実行します。
- セールスマーチャンダイジング：小売セールスマーチャンダイザーは、製造元の製品を運ぶ多くの異なる小売店舗とのインターフェースをとるために、製造元によって採用されています。 販売契約が作成された後、販売契約に従って、棚、クーラー、および小売店の特別なディスプレイ備品に製造業者の製品の視覚的表示を作成し維持することは、小売販売業者の責任である。
- マーチャンダイジングアナリスト：マーチャンダイジングアナリストは、トレンド分析、在庫割り当て、および管理ガイダンスを組織に提供することによって、小売店を通じて商品の流れを合理化します。