あなたのビジネスプランを取得するエグゼクティブサマリーを書く方法
ビジネスプランの 要約は概要です。 その目的は、読者のために文書の要点を要約し、 時間を節約し 、今後のコンテンツを準備することです。
エグゼクティブサマリーを読者のための事前の主催者と考えてください。 とりわけ、明確かつ簡潔でなければならない。 しかし、それはまた、 ビジネスプランの残りの部分を読むために読者を誘導する必要があります。
このため、エグゼクティブ・サマリーはしばしば事業計画の最も重要な部分と呼ばれます。
それが読者の注意を引くことができなければ、 あなたの新しいビジネスを始めるためにお金を得る試みの一環としてあなたのビジネスプランを書いたならば、計画は未読に置かれます。 （スタートアップマネーを得るだけではビジネスプランを書く唯一の理由ではなく、 他にも重要な理由がある）
それは計画全体の概要であるため、最後にエグゼクティブサマリを書くのが一般的です（また、後で説明しますが、最後に書き込むことで、より簡単にできます）。
エグゼクティブサマリーにはどのような情報が入りますか？
含まなければならない情報は、あなたのビジネスがスタートアップ企業であるか既存のビジネスであるかによって多少異なります。
スタートアップビジネスでは、通常、ビジネスプランの主な目標の 1つは、銀行、 エンジェル投資家 、またはベンチャーキャピタリストに、 資金調達やエクイティファイナンスの形でスタートアップ資金を提供することによってビジネスに投資することです。 そうするためには、あなたのエグゼクティブサマリーをより重要なものにするビジネスアイデアのための堅実なケースを提供する必要があります。
スタートアップ企業の典型的なエグゼクティブサマリーには、次のセクションがあります。
- ビジネスチャンス - 必要性や 機会を 記述する。
- この機会を活用して、あなたのビジネスがどのように市場に役立つのかを説明してください。
- ターゲット市場 - ターゲティングする顧客ベースを記述します。
- ビジネスモデル - あなたの製品やサービス、そしてそれらがターゲット市場に魅力的なものになることを記述します。
- マーケティングおよび販売戦略 - 製品/サービスのマーケティング計画を簡単に概説します。
- 競争 - 市場シェアを獲得するための競争と戦略を記述します。 あなたの競争上の優位性は何ですか？たとえば、競合他社が顧客に提供できないものは何ですか？
- 財務分析 - 少なくとも今後3年間の予測を含む財務計画を要約します。
- 所有者/スタッフ - ベンチャーに持ち込む所有者と主要なスタッフと専門知識を記述します。
- 導入 計画 - ビジネスを計画段階からあなたの扉を開くまでのスケジュールを概説します。
確立されたビジネスの場合 、エグゼクティブサマリには一般的に業績、 成長計画などに関する情報が含まれます。
- ミッションステートメント - あなたのビジネスの目的を明確にします。 いくつかの文章では、あなたの会社が何をしているのか、そしてあなたの中核となる価値観とビジネス哲学について記述します。
- 会社情報 - あなたの会社の簡単な歴史を記入してください。あなたの製品やサービス、いつどこで形成されたのか、所有者と主要な従業員、従業員数、事業場所などの統計情報を記述します。
- ビジネスハイライト - ビジネスの進化について説明します。これは、前年度の収益増、収益性の向上、市場シェアの増加、顧客数の増加など、ビジネスの成長状況を表しています。
- 財務サマリー - ビジネスプランを更新する目的が、拡張のための追加資金調達を求めることである場合は、簡単な財務サマリーを記入してください。
- 将来の目標 - ビジネスの目標を記述します。 資金調達を希望する場合は、事業拡大や利益の増加にどのように追加資金を使用するかを説明してください。
ビジネスプランの要旨を書くにはどうすればいいですか？
上記のリストをたどって、各トピックについて1〜2つの文章を書くことから始めます（あなたのビジネスがスタートアップ企業であるか既存のビジネスであるかによって異なります）。 もういや！
簡単な書き込み方法
始めに問題がありますか？
エグゼクティブサマリーを書く最も簡単な方法は、あなたのビジネスプランを見直し、すでに書いた各ビジネスプランセクションから2つのサマリー文章を取ることです。 上記のリストをビジネスプランの概要に記載されているセクションと比較すると、これがうまくいくことがわかります。
次に、あなたのビジネスプランの要約を、「なぜこれが勝利を収めているのですか？
例えば、ペットの座っているビジネスのエグゼクティブサマリーは、「ペット・グランマが提供する愛情のある現場でのプロフェッショナルなケアは、ウエスト・バンクーバー地域の猫と犬の両方のオーナーにアピールすることでしょう。
（自分で作成する前に、Pet Grandmaのエグゼクティブサマリーの例全体を読むと便利です）。
ビジネスプランのエグゼクティブサマリーを書くためのヒント
- 要約の提供に重点を置く。 事業計画自体は詳細を提供し、銀行経営者か投資家か、あなたの計画の読者は時間を無駄にしたくないかどうかを提供します。
- あなたの言語を強く肯定的にしてください。 弱い言葉であなたのエグゼクティブサマリーを弱めないでください。 「Dogstar Industriesは優秀な立場にあるだろう」と書いているのではなく、
- 短くしてください.2ページを超えないでください 。 あなたのビジネスプランのエグゼクティブサマリーに詳細（または嘆願書）を貼る誘惑に抵抗してください。 エグゼクティブサマリーの仕事は、事実を提示し、ビジネスプランの残りの部分を読むように読者を誘惑し、すべてを教えないことです。
- あなたのエグゼクティブサマリーを磨く それを大声で読んでください。 それは流れますか、それは不安定に聞こえるのですか？ それは明確かつ簡潔ですか？ 一度それがあなたに良いと思えば、あなたのビジネスについて何も知らない誰かにそれを読んで、改善のための提案をしてください。
- それをあなたの聴衆に合わせてください。 例えば、ビジネスプランの目的が投資家を誘惑することである場合、エグゼクティブサマリーは、ビジネスが投資家に提供する機会とその機会が特別な理由に焦点を当てるべきです。 あなたのビジネスプランの目的が中小企業向けローンを得ることであれば、業界での経営陣の経験や、貸し手のリスクを最小限に抑えるための担保と戦略の両方を持っているなど、伝統的な貸し手が見たいものを強調することに焦点を当てます。
- あなたの読者の場所に身を置いて、あなたのエグゼクティブサマリーをもう一度読んでください。 それは読者に興味や興奮をもたらしますか？ そうでない場合、なぜですか？
エグゼクティブサマリーは、読者が最初に読んだことを忘れないでください。 それがうまく書かれていない場合、それはあなたが読んだ最後のものになります。
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