事業計画の作成：第6章
経営計画の作成方法
マネジメントプランのセクションを整理する便利な方法は、新しいビジネスの詳細を示すセクションに分割することです。
- 所有構造
- 内部管理チーム
- 外部管理リソース
- 人事ニーズ
所有構造
所有構造のセクションでは、ビジネスの法的構造について説明します。 あなたのビジネスが唯一の所有権であれば、それは単一の文章かもしれません。 あなたのビジネスがパートナーシップまたは企業の場合、それはもっと長くなるかもしれません。 会社の所有者の割合を誰が保有しているかを説明してもらいたいと思っています。
内部管理チーム
マネジメントプランのこのセクションでは、ビジネスに関連する主要なビジネス管理カテゴリを説明し、各カテゴリに責任を持つ人物を特定し、その人物のスキルをプロファイルします。
多くの中小企業の営業とマーケティング 、管理、生産の基本的なビジネスカテゴリ。 あなたのビジネスに従業員がいる場合は、人事部も必要になります。 また、研究開発などの追加の管理カテゴリが必要な場合もあります。
あなたの会社で使用することを決めた各ビジネス管理カテゴリの責任者を持つ必要はありません。 いくつかの重要な管理人が複数の役割を果たすことがあります。 ビジネスの主要な管理者を特定し、各チームメンバーがどの機能を満たすかを説明します。
これはあなたの管理チームの概要です。
リスト形式は問題ありませんが、 ビジネスプランに組織図として提示することをお勧めします。
この概要とともに、マネジメントチームの各メンバー（あなたを含む）の完全なレジュメと、各人のスキルがあなたの新しいビジネスの成功にどのように貢献するかについての説明が含まれます。
あなたの経営陣がどのように補償されるかを説明してください。 マネジメントチームのメンバーにはどのような給与と給付がありますか？ 適用される可能性のある利益配分計画を記入してください。
勤務契約や非競争契約など、経営チームのメンバーに直接関係する契約がある場合は、それらを事業計画の付録に含める必要があります。
外部管理リソース
これらのリソースを効果的に使用することで、経営計画の作成やビジネスの実行時に外部管理リソースが見過ごされることがよくありますが、管理の成否を左右する可能性があります。
内部管理チームのバックアップとして外部管理リソースを考えてください。 彼らはあなたのビジネス管理計画の信頼性と専門知識の追加プールを与えます。 事業計画のこのセクションでは、外部管理リソースの2つの主な情報源を活用し説明する必要があります。 専門サービスと諮問委員会。
プロフェッショナルサービス
ビジネスプランの管理計画のプロフェッショナルサービスセクションで、 会計士 、銀行家、弁護士、ITコンサルタント、 ビジネスコンサルタント 、ビジネスコーチなど、ビジネスで使用される外部プロフェッショナルアドバイザーをすべて列挙して記述します。 これらのプロフェッショナルは、経営陣の決定を下し、新しい ビジネスを成功に導く 上で非常に貴重な、内部管理チーム以外の "Web"のアドバイスとサポートを提供します。
諮問委員会
さらに、できるだけ早くあなたのビジネスのための諮問委員会を設立することは賢明な動きです。 諮問委員会は経営のシンクタンクのようなものです。 あなたのボードのメンバーは、あなたのビジネスを収益性の高いものにするためのアドバイスをあなたに提供します。 ボードメンバーを慎重に選ぶと、内部管理チームに欠けている専門知識を提供することもできます。
あなたの諮問委員会に奉仕する人を選ぶときは、あなたのビジネスを見ることに真の関心を持ち、良いアドバイスを提供するための経験と専門知識を持っている人がいなくてはなりません。 最近退職した役員やマネージャー、 他の成功した起業家 、ベンダーが良い選択になるでしょう。
弁護士、会計士、顧客（または直接競合会社）など、利害の衝突を起こす可能性のある人物を諮問委員会に含めることは望ましくありません。 わずか2〜3人の諮問委員会が、中小企業向けの強力な管理ツールとなります。 （諮問委員会の開催方法のアドバイスについては、 第1回諮問委員会の議題を参照のこと）
ビジネスプランを作成する際には、諮問委員会に参加している人物の名前、タイトル、経験、専門知識を列挙し、それぞれのメンバーが収益性の高いビジネスの遂行にどのように役立つかを説明したいと思うでしょう。
ビジネスを開始するための準備としてビジネスプランを作成していて、諮問委員会をまだ持っていない場合は、必ずこのセクションを含めて、計画を策定し、アプローチする人のタイプを説明してくださいあなたの理事会に
諮問委員会を持つか、または計画を立てることで、あなたのビジネスプランを読んでいる人に、アドバイスを求めてできるだけ強力な経営陣を育てることを示しています - あるタイプまたは他のタイプの管理が不適切なため。
ビジネスプランのマネジメントプランのセクションで取り上げなければならない最後の問題は、ビジネスの人事ニーズです。
事業計画における人的資源のニーズ
あなたのビジネスプランのマネジメントプランのセクションであなたのビジネスの人的資源の必要性を書くことの秘訣は、あなたの人的資源のニーズを具体的に記述できることです。
"私たちが起きて走ったら、もっと多くの人が必要になる"などの文章を書いても、誰にも感銘を与えません。
一番下の行から始めてください。 あなたのビジネスには何人の従業員が必要なのでしょうか？ これは、あなたのビジネスプランを読んでいる人々にとって最も興味深いものです。
そして、あなたのビジネスの人材ニーズがどのようにして最善のものになるか考えてみましょう。 従業員を雇うのが最善でしょうか、 契約労働者やフリーランサーと一緒に働かなければなりませんか？ フルタイムまたはパートタイムのスタッフが必要ですか、または両方の組み合わせが必要ですか？
あなたのビジネスプランのこのセクションで、あなたのために働く人々が持つ必要がある特定のスキルの説明を含む、あなたの人材要件を概説してください。 （必要な場合は、ジョブ記述を開発する方法のヘルプを参照してください。）
これで、あなたは労働コストを計算する準備が整いました。 各従業員が奉仕できる顧客数を把握することで、必要となる従業員の数を計算できます。 例として、1人の従業員が150人の顧客にサービスを提供し、初年度に1500人の顧客を予測すると、10人の従業員が必要になります。
次に、各従業員にどのくらいの給与を受け取るかを決定し、全従業員の給与の合計を決定します。
これに、 労働者報酬保険の費用（ほとんどの企業で必須）と、企業が主催する医療費および歯科保険の合計労務費を計算するなど、他の従業員給付の費用が加算されます。
また、ビジネスに必要なスタッフをどのように見つけ出すのか、どのようにそれらを訓練するのかを記述する必要があります。
スタッフ募集の説明には、十分な現地の労働力があるかどうか、さらに遠方に行く必要がある場合はスタッフを募集する方法が説明されていなければなりません。
あなたのビジネスプランのスタッフトレーニングについて書いているときは、できるだけ多くのスペックを含めることが望ましいでしょう。 あなたのスタッフはどのような特別なトレーニングを受けますか？ あなたの従業員にはどのような継続的なトレーニングの機会がありますか？
あなたのビジネス計画がソロ・アクトとして始まったとしても、ビジネスプランの人事ニーズにこのセクションを含める必要があります。人事施策を実施している（または持っている）。 ビジネスプランは将来についてのことであり、ビジネスがどのように成功するかについてです。
このシリーズの次の 記事 ： 事業計画の事業計画セクションの作成
ビジネスプラン作成の詳細については、以下を参照してください。