フランチャイズがあなたにとって適切かもしれないと判断した場合でも、フランチャイズになることの長所と短所を理解することは重要です。
成熟したシステムにおけるフランチャイズ所有権の利点
フランチャイズで成功するあなたの能力は、選ばれたフランチャイズの能力と、あなたとブランドを共有する他のフランチャイジーの能力に大いに関連しています。 未成熟または新興のフランチャイザーは優れたアイデアを収めているかもしれませんが、未経験者は資本が不足し、適切なサポートが不足することがよくあります。 新しいフランチャイザーを選ぶ際には明らかに重要な利点がありますが、この記事ではより成熟したフランチャイズサービスに焦点を当てます。 一般に、フランチャイズには次の利点があります。
ブランド認知と受け入れ：
企業が所有しているフランチャイズ店舗を含むブランドのビジネスから、一般市民が期待する品質と一貫性がある程度あります。
よく考えられたチェーンで製品やサービスを買い物するときには、安心感とリスクの少ない認識があります。 結局のところ、ブランド化されたシステムの下で、一般の人々は、各場所が同じように見え、同じ政策と手順を持ち、営業時間、価格、製品、サービス、メニュー、顧客サービスが似ていると予想されています。
そのブランドの製品とサービスが優れているかどうかにかかわらず、製品やサービスが独自のニーズを満たし、市場にかかわらず、地域間での一貫性に頼ることができるため、
既存顧客ベース
「1つの世論調査」を受け入れないでください。私たちは50年以上前に父親がビジネスを始めた非常に成功したクライアントを抱えています。父親からビジネスを購入した息子たちは決して食べ物を食べません。 製品やサービスを好き嫌いするかどうかは重要ではありません。これは、顧客の好き嫌いが重要なことです。
消費者は、彼らが望む品質と価格のレベルを理解しており、このニーズを満たすブランドの場所で買い物をする傾向があります。 これにより、フランチャイズは既存の地元の独立系事業者や、 フランチャイズ契約を締結していないフランチャイズ企業と競合することができます。 十分に評価されたフランチャイズシステムの一部であることも、フランチャイズによって時間をかけて開発されたシステム全体のアカウントの利点をもたらす可能性があります。 一部の製品やサービスでは、大企業は製品やサービスのニーズに対するソリューションを探し、フランチャイズシステムではその請求を満たすことがしばしばあります。
始めるのを助ける
適切に構造化され、管理されたフランチャイズシステムは、テスト済みのオペレーティングシステム、サイト選択、開発支援、テスト済みの店舗設計、建設プログラム、設備費用の削減、管理とスタッフの初期トレーニングと高度なトレーニング、オペレーションマニュアル、マーケティングと広告プログラム、ビジネスを成功させるために必要なサポート
さらに、あなたが開いているときにあなたのフランチャイズのサポートを受けると、あなたの靴に入っている他のフランチャイズのネットワークを持って、また助けになることができます。
その他の継続的な利点
これには、フランチャイズがフランチャイズに提供する本部とフィールドサポートのレベルだけでなく、コミュニケーションのタイプと頻度も含まれます。 また、大部分の成熟フランチャイザーは、フランチャイズシステム全体の購買力からフランチャイズ加盟者を守る上で大きな役割を果たします。 競合他社よりも低いコストで在庫と供給を得ることが大きなメリットになります。
ブランドのマーケティング力
プロフェッショナルなマーケティングは重要であり、適切な方法で適切なメッセージで提供されます。 フランチャイズの広告予算を集合的なブランドファンドに統合することにより、フランチャイザーは、専門的に設計されたPOSマーケティング資料、広告、グランドオープニングプログラム、および他のマーケティング資料を開発することができます。
あなたのブランドが市場を所有することは、競争よりも強力な利点です。 フランチャイズシステムの消費支出力を広告に活用し、市場に新しい場所を追加することで消費者の需要を目標とする戦略的成長と結びつけることで、クリティカルマスを達成することができます。 あなたのブランドは顧客がアクセスするのに非常に便利であるため、競合他社からクリスマスの搾取を作り出すのに十分な場所を市場に持ちます。
クリティカルマスとよく認知されたブランドは、人々が働きたいと思うはるかに魅力的な場所になります。 また、多くの地方フランチャイズは、仲間のフランチャイズが良い従業員を探していて、チャンスが発生したときに、それらのアプリケーションを共有したり、従業員を共有したりすることがあります。 手頃な価格のケア法の出現により、より良いスケジューリングツールによる労働コストの管理や、労働問題に関する他のフランチャイジーとのネットワーキングも重要になってきています。
成熟したシステムにおけるフランチャイジーの短所
あなたがフランチャイズになるときにいつもバラ色ではなく、前述したようにフランチャイズはすべての人にとって正しい選択ではありません。 フランチャイジーとしてのあなたの役割を理解することは不可欠です。 また、フランチャイザーは平等ではありません。一方のフランチャイザーは素晴らしい機会になるかもしれませんが、別のフランチャイザーはあなたの人生の節約につながります。 他の記事では、デュー・ディリジェンスと、偉大なシステムを避けなければならないシステムとを区別する方法を理解します。
独立の喪失
フランチャイズは、あなたのビジネスをどのように動かすかについていくつかの基本的な決定をすることから自由をあきらめなければなりません。 たとえば、単に新しい製品やサービスを追加することはできません。また、販売したくない商品やサービスを排除することもできません。 あなたのフランチャイズはあなたの営業時間を命令するかもしれません、そして価格でさえフランチャイズシステムによって設定されるか、または影響を受けるかもしれません。 今月、そのベンダーが特別価格を持っていても、あなたが選んだ人から在庫を購入するとは思わないでください。 ほとんどのウェルネスシステムでは、ベンダーを選ぶことがあなたのために行われる予定です。 一部の人々にとって、この独立性の欠如はフランチャイジーになることの最も重大な欠点です。 フランチャイズシステムは、フランチャイザーがブランドルールを確立する権利を持つように構成されており、フランチャイザーのブランド基準に基づいてビジネスを運営する義務があります。 この自由の喪失があなたが許すことができないものなら、フランチャイジーにならないでください - どれくらいのお金を儲けても決して幸せにならないでしょう。
過度の依存
別の欠点は、フランチャイズがフランチャイズシステムに過度に依存するようになる場合である。 franchisorはブランドスタンダードに準拠する必要がある方法を規定していますが、あなたのビジネスを日常的に管理し、運営するのはあなたの唯一の責任です。 誰もあなたからその負担を取るつもりはありません。
フランチャイジーが成功のためにシステムに完全に頼っていると、過度の依存は他の問題を引き起こします。 例えば、フランチャイジーは、国または地域の広告を持っているかもしれませんが、フランチャイズは地元のマーケティングに投資しないと、ターゲットを絞った顧客をその場所に運ぶことはありません。 また、フランチャイズのサポートチームが決定を下すのに役立つ一方で、ビジネスを日常的に実行するのはフランチャイズの仕事であり、フランチャイズの成功にはビジネスを管理することが不可欠です。 システムの制限と、自分の業務を管理する能力とのバランスをとる必要があります。
その他の演算子：
ブランディングはフランチャイズシステムに加わる理由の1つですが、それはあなたが提供しなければならないものの品質と一貫性を知っている顧客をもたらしますから、ビジネスにとっての最大のリスクは他のフランチャイジーのパフォーマンスです。 フランチャイジーは、自分のパフォーマンスによって判断されるだけでなく、他のフランチャイズがどれだけうまく動作しているかによって判断されます。 ホテルの部屋またはバスルームが1つの場所に汚れていると、一般市民はシステム全体に問題があるとみなします。 仲間のフランチャイジーと協力して、誰もがシステムの基準に準拠していることを確認してください。
収入予想
有望なフランチャイジーは時々彼らがビジネスから得る収入について非現実的な期待を持っています。 現実的な期待を持つことは、投資判断にとって重要です。 デュー・ディリジェンス・プロセスでは、フランチャイジーとしてどのくらいのお金を稼ぐことができるかを本当に理解することが重要です。
フランチャイズ非弾性
フランチャイズシステムは、フランチャイザーと各フランチャイジーとの間の契約によって管理されます。 多くの場合、これらの契約には、競争の脅威に対応するために必要な変更を行うフランチャイザーの能力に影響を与える可能性のある制限が含まれています。
フランチャイズは、市場に場所を追加したり、ビジネスを市場に移転させることができない場合があります。他のフランチャイズは、侵害されることのない領土権を持つことがあるためです。 また、関係法令を制定している州では、悪い行為があなたのビジネスを傷つけている場合でも、フランチャイザーは、非適合フランチャイズに対してどのような措置を取ることができるかに制限されることがあります。
その他の考慮事項
フランチャイズの制限は、時折、両刃の剣になることができます - 彼らはフランチャイズを成功させることができますが、いくつかのフランチャイズの不利な点もあります。 フランチャイジーが提供することが許可されている製品やサービスに制限がある可能性があります。 彼らの領土の大きさと排他性に関する制限; システムに従わなかったために終了する可能性。 更新の条件として再イメージング、リモデリング、または新しい機器にしばしば必要とされる追加投資; 移転と更新の費用。 独立したマーケティングの制限。 また、 ロイヤルティ 、広告、追加トレーニング、およびその他のサービスの追加コストは、フランチャイズの収益を潜在的に減少させる可能性があります。
まず、 フランチャイズがあなたのためであるかどうかを評価します 。 長所と短所を理解し、短所が生きているかどうかを確認してください。 フランチャイズを評価する際に重要なことを念頭に置いておき、すべてのフランチャイズ機会が同じであるとは考えないでください。