フランチャイズ販売に関する質問
フランチャイズの世界では、小規模事業主を募集 、訓練、助言する素晴らしい仕事が、自分のフランチャイズ業務を所有し、運営する方法についてアドバイスしています。 開店前に、フランチャイズは通常少なくとも1〜6週間のトレーニングを経験しました。フランチャイズは、トレーニング、建設、開業に関する長年の経験を共有し、フランチャイズはfranchisorは何年もの間オペレーションを完了しました。
残念なことに、多くのフランチャイザーは、所有権の移行中にフランチャイジーを支援するという重要なステップを欠いています。 それは非生産的ではあるように思えますが、勤務時間のデータをよく見てみると、移行計画を適切に実行することは意味があります。 研究によれば、平均的なアメリカ人労働者は、少なくとも7つの異なる企業で働くことになります。 論理はフランチャイズの移行が不可避であることを指示する。
しかし、これは否定的である必要はありません。 実際、多くの加盟店は、一定期間内に退出しようとするシステムに入り、投資を行う前にフランチャイズシステムを評価します。
フランチャイズ機会を選択するときに探すべきこと
フランチャイズを選ぶとき、フランチャイズがフランチャイズを再販するために提供するサポートのタイプを調べる時間を取る。 フランチャイザーがコミットメントを順守し、サポートの約束がセールス・ピッチの一部ではないことを確認する必要があります。
移行するときにサポートされることを確認するために質問できる質問は次のとおりです。
- フランチャイザーは、機会を宣伝し、既存のリードを機会につなぎ、売り手に送ることができるリードを適格にするのを助けるための正式なプログラムを用意していますか？
- フランチャイズは、事業の財務を適切に管理することにより、事業の価値を最大化するための継続的な訓練を提供していますか？
- 貸し手が取引に関与している場合、フランチャイザーは貸し手とのフランチャイズコンセプトに関するコミュニケーションと教育を積極的に管理していますか？
- フランチャイザーはバイヤーにどのような訓練を提供し、彼らと家族のために適切なビジネスに慣れていると感じるかもしれませんか？
- システムを去った旧フランチャイジーと話をして、販売フランチャイジーとして受け取るサポートを検証できますか？
フランチャイズを管理する際のその他の懸念事項
さらに、フランチャイズの大部分は、販売価値を最大化するためにビジネスを管理していません。 ほとんどの加盟店は、納税義務を最小限に抑えるために事業を運営し、事業運営に直接関係しない費用を投じる可能性があります。 これは大きな間違いです。
買い手、そしてもっと重要なことに貸し手が前年度の納税申告書を審査するとき、納税者が納税申告書に反映されているものよりもはるかに収益性が高いと説明するのは難しい立場です。 貸し手は、売り手が「誓う」という信用されていない財務ではなく、税務申告の結果に貸与します。
ビジネストランザクションを開始する場合は、出口シナリオの可能性を念頭に置いてください。
これらのヒントを念頭に置くことで、あなたがコミットしているフランチャイザーが、フランチャイズビジネスの開始に伴って退職中のビジネスの価値を最大限に引き出すことを約束してくれることを保証します。
Sean Bockについて
SeanはFun Brandsの開発担当副社長であり、Pump It Up、Bounce U、Fun Brands Carouselsなどのダイナミックブランドの有機的成長を担当しています。 ミズーリ大学でMBAとJDを取得し、ゴルフアパレル業界の上場企業であるアンティグア・エンタープライズの取締役を務めています。
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