- 彼らは、他の誰かのために自分のために働くことになると決めました。
- 彼らは彼らの収入を置き換えるか、または増やすことを望んでいる。 そして、
- 彼らはどこよりも良い投資収益を得ることを目指しています。
株式、債券、不動産またはその他の受動的投資とは異なり、フランチャイズは、投資がどのように実行されるかに大きな影響を与える投資です。
それは積極的な投資であり、いくつかのマルチユニット開発を除いて、フランチャイザーは一般的に、フランチャイズの管理と運営にフルタイムを託さなければなりません。
最低限、あなたはあなたの時間の約束に基づいて収入を得ようとするべきであり、他の場所より高い投資収益率を得るべきです。 業績の良いフランチャイズシステムでは、フランチャイズの出口価値は、フランチャイザーのマークとの関係が売却されるビジネスの価値を高めるため、独立した非フランチャイズ企業のものより高くなる可能性があります。
フランチャイズ投資の見方
フランチャイズに投資する場合は、通常、銀行やその他の貸出機関から必要とされる総投資の大半を調達します。 多くの加盟店は、融資を容易にする中小企業管理（SBA）によって保証されている銀行から融資を受けています。
SBAはあなたの負荷を少し簡単にするためにフランチャイズ・レジストリを開発しました。 過去に、フランチャイズを取得するためにローンを申請するたびに、地方の審査官はフランチャイズの提供を読んで評価し、SBAの独立要件を確実に満たす必要がありました。 今日、フランチャイズは、事前にSBAに提供文書を提供しており、フランチャイズとして承認されれば、個々の文書審査プロセスを経る必要はなくなりました。
フランチャイズ・レジストリは、あなたに基づいており、銀行の融資要件を満たしているかどうかにかかわらず、融資を受けることを保証するものではありません。 単にSBAローンの保証をより簡単かつ迅速に行うプロセスを作ります。 SBAレジストリで承認されたフランチャイザーのリストは、https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brandsにあります。
ビジネスのキャッシュフローがあなたの債務サービスを支えることができることは、融資やフランチャイズ投資を見る際に重要です。 その理由から、多くのフランチャイザーは、フランチャイズがフランチャイズ投資を行う際に借りる金額に制限を設けています。 あなたは、あなたのビジネスがあなたの借金サービスをサポートする可能性があることを確かめるために、あなたの会計士または他の財務アドバイザーと協力して、あなたのビジネスの予測を準備する必要があります。 投資収益率を計算する際には、直接的に貢献した金額に基づいて、ビジネス全体の投資額に基づいて利益を得るべきであると考えてください。
フランチャイズにおける潜在的な収益率の決定
開示文書の中で、フランチャイズ契約者（ FDDとも呼ばれるフランチャイズ開示文書 ）は、財務実績表示（FPR：Financial Performance Representation）と呼ばれるものです。
FPRはFDDのItem 19です。 （2007年以前は、FPRは損益計算書と呼ばれていました）
FPRはFDDの唯一の自主的な項目です。 すべてのフランチャイズが1つを提供するわけではありませんが、今日はほとんどのフランチャイズが提供します。 FPRは、あなたのビジネスがどれほどうまくいくかを保証するものではありません。考慮すべき変数が多すぎます。また、あなたのビジネスを成功または失敗に導くもののほとんどは、あなたの位置をどれほどうまく管理し、操作するかに依存します。 FPRが一般的にあなたに伝えるのは、既存のフランチャイズ店舗に関する実績情報です。 いくつかは非常に詳細です。 統計情報だけを提供するものもあります。 FPRを再検討する際には、フランチャイザーがどの情報を使用しているか、開示に含まれない情報をよりよく理解するために、付随する注釈も読んで理解することが重要です。
FDDはまた、あなたの初期投資の概算（Item 7）、フランチャイザーへの最初の継続的な手数料（Item 5と6）、フランチャイズが商品からの収入を得ているかどうかあなたのビジネスのために購入した機器（アイテム8）。
FDDに加えて、潜在的な投資収益率を評価するために、少なくとも2つの追加情報源があります。 アイテム20は、既存のフランチャイジーのリストと、最近システムを去ったものとを含む。 フランチャイジーは、ビジネスへの参加費、財務実績、損益分岐点などの豊富な情報を提供することができます。もう1つの情報源は、インターネット上で見つけることのできる会社とその競合相手に関する情報です。
知識のある会計士または他の財務顧問と協力して、フランチャイズの実行方法と達成することが期待できる投資収益率の合理的な予測を作成するのは比較的簡単です。
潜在的なリターンを上げる方法
ビジネス上の何も保証されていません。 あなたの市場は異なるかもしれません。 フランチャイザーのサプライチェーンがどのように設定されているかに応じて、不動産と労働のコストは他のものより高くても低くてもよい。 あなたの商品コストは、より高くても低くてもよい。 あなたが市場で初めてのフランチャイズの場合、あなたのブランドがすでによく知られていた場合よりも、新しい顧客を育成するためにマーケティングにもっと費やすことになります。
フランチャイズシステムの他の企業よりも優れたオペレーターになるとは決して考えないでください。市場が優れているか、財務実績がより良くなるとは決して考えないでください。 また、フランチャイザーがFPRに提示している平均には、成熟フランチャイズが含まれていることを理解する。 ほとんどのフランチャイザーは、1年未満で営業していた場所も含めていないため、期間が長くなる可能性があります。 あなたの結果は一般的に成熟した場所と同じではありません。
期待に合うように数値を調整したり、銀行ローンを取得する傾向があります。 その傾向は重大な間違いである可能性があります。 あなたの研究を行い、あなたの前提を構築し、計画を書いてください。 トップラインを増やすこと、または商品のコストを変更すること、または労力やその他のコストを変更することを正当化してはいけません。 実行可能であるためには、予測は信頼できる情報と健全なビジネス判断に基づいている必要があります。
良いフランチャイザーを選び、適切な財政予測を立てることは、あなたのフランチャイズを始めるための素晴らしい組み合わせです。 しかし成功の本当の決定要因であるあなたとあなたのフランチャイズをいかにうまく管理し操作できるかを念頭に置いてください。