確立された中小企業の所有者は、売上高を予測するために前年度の数値に頼ることができます。
彼らは、売上成長の期待を考慮する必要があります。 しかし、新しい中小企業経営者にとって、売上予測を使用するには、業界を勉強し、消費者プロファイルを作成し、競争の売上を理解して、簡単な販売計画を立てるための十分な情報を収集する必要があります。
スタートアップの売上予測の概要
販売予測は、特にあなたがガイドとして使用するためにあなた自身の前の売上高の数字を持たない新しいビジネスの場合、不正確な科学です。 あなたが新しいのであれば、ターゲット業界を勉強し、比較可能なビジネスと話をし、人々が何を買おうとしているのかを調べるために足を踏み、価格を調べて、あなたの競争を調べることによって、 関連データについては、州および連邦機関に確認してください。 例えば、ワシントン州の歳入省は、小売販売統計を都市別に分類して提供しています。 米国国勢調査局は、あなたの目標市場を推計するのに役立つ人口統計情報を豊富に提供していますが、米国労働統計局は消費者支出に関するレポートを提供しています。
中小企業経営 、あなたの地方商工会議所および他の起業家組織もリソースを提供することができます。 中小企業はほとんど公表されませんが、証券取引委員会（Securities and Exchange Commission）の提出書類を使って比較可能な企業の売上高を調べることができます。
あなたの業界でどのように売上が計算されているかを調べる必要があります。 たとえば、心理学者やコンサルタントは有料の時間で、レストランや小売業者の売上予測は平方フィート当たりの売上に基づいています。
フランチャイズを購入している場合、フランチャイザーは、財務的な詳細と店舗リストを含む円形フランチャイズを提供します。 販売予測についてフランチャイザーに相談し、フランチャイズの店主に販売数量を問い合わせてください。
確立された企業の売上予測
あなたの予測をあなたの履歴に基づいています。これは、売上高別の会計サマリーから来ます。 これは、お客様のビジネスが顧客、ユニット、および販売で達成したことを正確に示す、プロセスからの推測の多くを取ります。
あなたが見ている傾向に基づいて、毎月と年に1度、あなたの戦略と戦術をオーバーレイします。 あなたは何人の顧客を引き付けることができ、どれくらい購入するのですか？ 投資効果はどうなりますか？ あなたは何台のユニットを販売できますか？ 今後の価格戦略は何ですか？
販売予測のヒント
中小企業の所有者は頻繁に販売予測を過大評価または過小評価するため、3つの異なる販売予測が必要です.1つは最適ケースのシナリオ、もう1つは最悪ケースのシナリオ、もう1つは間にあります。
良いアドバイスは、DePaul大学のColeman Entrepreneurship Centreのラマンチャドハ（Raman Chadha）エグゼクティブディレクター、
収入の伸びはいつも予想以上に長くなるでしょう。 あなたのセールス予測に注意を払うことで、より慎重になることは賢明です。