販売予測

新規事業の売上予測は難しいがまだ必要

売上予測は、将来どのようなビジネスの売上が予測されるかを見積もるプロセスです。販売予測期間は、毎月、四半期、半年または毎年であることができます。

販売予測はビジネス管理の不可欠な部分です。将来の売上がどうなるかという確固たるアイデアがなければ、在庫やキャッシュフローを管理したり、成長を計画することはできません。販売予測の目的は、インテリジェントなビジネス上の意思決定に使用できる情報を提供することです。

販売予測とは、予測期間にわたって現実的に販売できる商品やサービスの量、商品やサービスのコスト、推定利益の見積もりです。

通常、これは次の方法で行われます。

各商品やサービスの見積もりコストと総コスト（コスト*＃ユニット）について別のリストが作成されます。

総売上高から総費用を差し引くと、予測期間の見積利益が得られます。

あなたのビジネスの在庫数が膨大である場合は、ユニットの売上/コストをカテゴリに集約する必要があります。

潜在的に売上に影響を及ぼす可能性のある多くの要因があります。これは、以下を含む販売予測の基礎を形成するはずです。

経済とあなたの特定の産業 - 経済は減速していますか？あなたの商品やサービスの市場は成長しているのか、それとも減少していますか？より多くの競争が市場に参入していますか？大手顧客を獲得するか失う可能性はありますか？あなたの売上予測には、市場の伸び率または収縮率の見積もりが含まれている必要があります。

あなたの製品またはサービス - より多くの製品/サービスや競争による価格低下により、売上を伸ばしたり、既存の製品/サービスの売上が減少している新しい製品やサービスを開始していますか？資材、労働力、その他のコストの増加と、これが販売にどのように影響するかによって価格を引き上げることを余儀なくされますか？

あなたのマーケティング活動 - あなたは新しいマーケティングキャンペーンを開始しているのですか、それとも広告に多かれ少なかれ支出していますか？おそらく新しい会社のウェブサイトをオンラインにしたり、メールマーケティングを強化したり、ソーシャルメディアに分かれて売上を伸ばしたりするのでしょうか？追加営業スタッフを雇っているのか、最善の営業員を失っていますか？

既存ビジネスの売上予測は、新規ビジネスの売上予測よりも簡単です。確立された事業はすでに過去売上高の売上予測ベースラインを有している。前年の同じ月のある事業の売上高は、一般的な経済および産業動向の知識とともに、将来の特定の月に事業の売上を予測するうえでうまくいきます。

あなたのビジネスにリピート顧客がいる場合は、購入レベルが今後も継続するかどうかをチェックすることができます。直接連絡をしたくない場合は、顧客業界の健全性に基づいて将来の活動を推測することができます。

過去の売上のベースラインが存在しないため、新しいビジネスの売上予測はより問題となります。新しいビジネスの売上予測を作成するプロセスでは、ターゲット市場、取引地域および競合を調査し、研究を分析して将来の売上を推測します。