低予算のマーケティング計画が、今日の広告の肥大化した社会の中小企業にとって必要不可欠な理由はいくつかあります。
- 高額な広告露出が必ずしも売上の増加につながるわけではありません。 すべてのマーケティングドルは、売上高の良いリターンを生み出す必要があります。
- 購入の決定に影響を及ぼすためには、マーケティングメッセージを少なくとも7回聞く必要があります。 予算外のマーケティング戦略を使用しても、メッセージを頻繁に繰り返して効果を上げることはできません。
- 複数のマーケティングチャネルを使用することで、マーケティングへの影響を大幅に改善できます。 見込み顧客は、新聞であなたの会社について読んだり、セミナーに出席したり、パンフレットを持ち帰ったり、中小企業のウェブサイトにアクセスしたりするとバイヤーになるでしょう。
究極的には、マーケティング・メッセージの効果が高いほど、マーケティング・ドルを引き伸ばして複数のチャネルで目標市場に到達することができます。 次の低予算、インパクトのあるマーケティング手法は、始めるには最適な場所です。
1.ピギーバックを取得する
別の会社のマーケティングに乗っていると、中小企業の時間と資本を節約できます。
コンピューターリセラーフランチャイズであるComputer Exchangeが、低予算で価格重視の消費者にアプローチする方法を模索していたとき、同社はウォルマートの開業に追いついた。 Wan-Martの大きな予算マーケティング部門は、人口統計やその他の高価な分析に基づいて、新店舗を慎重に選択します。
サイバーエクスチェンジは、ウォルマート近辺に店舗をオープンし、ウォルマートのマーケティング計画で不動産選択コストを削減し、ピギーバックを実現しました。
2.正しいターゲットを見つける
マーケティング計画の重要な部分は、適切な顧客を対象としています。 低予算のインパクトのあるマーケティング計画を実施するには、識別しやすく手頃な価格の顧客を見つける必要があります。
大衆市場を忘れて、 小さなニッチ市場に行ってください 。 例えば、地元の大型犬愛好家には、クラブ、特別ショー、および対象となる出版物からアクセスできます。 すべての犬の所有者に達することは、限られたエクスポージャーと大量の出版物のマーケティング費用の高騰のために効果がありません。
3.あなた自身のニュースを価値あるものにする
適切なメディアにあなたの会社の言及は、低コストの方法であなたのマーケティングメッセージを提供するのに役立ちます。 私の地元の配管業者は、自己宣伝の芸術を習得しました。 子供の赤いワゴンが盗まれたとき、「ピート・ザ・プランナー」はスーパー・ヒーローの塗装したバンに現れ、子供に新しいワゴンを持ってきた。 それは良い行為でした。 メディアの話がたくさんありました。
4.ジョイントベンチャーを設立する
ジョイントベンチャーは、中小企業が無視するにはあまりにも強力です。 小規模企業や大企業のグループと提携することで、あなたのマーケティング計画に究極の "儲け"をもたらすことができます。 ジョイントベンチャーはコストを削減し、新しい市場に参入し、新しい流通の機会を創造することができます。
5.紹介を最大限にする
新規顧客への最も費用対効果の高い方法は、満足している顧客からの紹介によるものです。 あなたの中小企業について他人に伝える満足した顧客は、どんな派手な広告キャンペーンよりも効果的です。 時間をかけて顧客の紹介を得、定期的に口語マーケティングを活用してください。
これらは、中小企業が低予算で効果の高いマーケティング計画を立てるために使用する多くの戦略や戦略のほんの一部です。 より多くのアイデアについては、この101の小規模ビジネスマーケティングアイデアのリストを参照してください。
Alyssa Gregoryによって編集されました。