あなたが売っているものを見て、あなたのブースを買いたい
適切な会場を選んでください。
あなたがアーティストまたは作家であれば、すでにこれを知っていますが、すべてのビジネスに適用されます。
ショーやフェアでもっと多くを販売する最初の秘訣は、あなたとあなたの製品とサービスが、あなたの周りの人によって部分的に判断されることです。
あなたの周りのものが迷惑であるならば、あなたの製品とサービスの知覚される価値が損なわれるでしょう。 同様に、あなたの周りのものが一流のものなら、あなたの製品とサービスはすぐに光沢を得るでしょう。
したがって、できる限り早く販売する予定の場所を調査することが重要です。
あなたがそのトレードショーに出席する前に、あなたの製品やサービスに最適なショーを選び、あなたの利益を最大にするために事前に準備してください。
あなたの製品を適切に価格設定してください。
あなたが何かのステッカーを叩くのを始める前に、この最初の価格設定の規則を読み、覚えておいてください：
価格はそれが価値あるものではない。 それはそれが販売するものについてです。
わかった？
ノーベイは、しばしば、材料や時間に応じて製品やサービスの価格を誤ってしまうことがあります。
たとえば、木製のおもちゃを作る人は、おもちゃを作るために買った木材や糊などの材料を追加して、おもちゃが価値があるものを思いつくために切り取ったり刻んだりする時間を追加します - それを価格としてタグや記号に書いてください。
しかし、それは価格ではありません。 それはあなたが損益分岐点分析を行う方法です。
まだ熟考していますか？
はい。 スープ缶の絵とアンディ・ウォーホルのスープ缶の絵の違いは何ですか？
あなたが「何百万ドル」と答えたなら、あなたは正しいです。 しかし、あなたは本当にアンディ・ウォーホルがその絵を描くのに数百時間と数百時間を費やしたと思いますか？
それで、適切な価格を設定するには、まずは損益分岐点分析をまず行います。これは、お金を稼ぐつもりならば、下に行くべきではない価格をあなたに伝えるからです。
次に、あなたの競争をチェックし、同じまたは類似の製品またはサービスに対して課金しているものを記録するために必要な調査を行います。
あなたの戦略を選択してください。 あなたは、あなたの製品やサービスのために、あなたの競争相手と同じかそれ以上の費用を払うつもりですか？ 顧客に知覚された価値として増加を正当化できる場合にのみ、より多くの請求を行うべきであることを覚えておいてください。
言い換えれば、あなたとあなたの製品やサービスを見てみましょう。 スープ缶やアンディ・ウォーホルを塗ったのは誰ですか？ 私たちのほとんどは、その間のどこかに落ちています。それが価格設定の術です。
お客様をブースに引き込む見本市のディスプレイを作成します。
まず何かの前に視界を考えます。 誰かに何かを売る前に、彼らをあなたのブースに連れていかなければなりません。
これまでに大規模なトレードショーに参加したことがあれば、どこにでも大きな電子ディスプレイ画面があり、出席者の製品についての完全な長編ムービーまでのすべてを示しているように見えます。
まあ、あなたの会場や売っているものによっては、そんなこともあなたのために働くかもしれません。
しかし、人々が注意を払い、来るようにするために画面を使う必要はありません。 最近の農家の市場では、ベンダーの1人が海賊（彼の農場の名前に完全に結びついている）として服を着け、野菜でいっぱいの野菜が詰まった。
アート/クラフトショーでは、全部白いブースに出てきました。白い頭を覆うような、白い服を着た人がいました。 他に何も見えませんでした。 そのとおり。 人々の安定した流れが、その人に近づき続け、何が起こっているのかを尋ねました。完璧な販売機会です。
今では、ストール販売を増やすためにスクリーンやドレスアップをする必要はありませんが、間違いなく、見込みのバイヤーにあなたのブースと商品を何とか見せなければなりません。
ディスプレイへの訪問者の積極的な参加
そこに立って人々に物事を見せても、あなたが夢見ている売り上げの数を生み出すことはできません。
確かに、あなたの製品やサービスが十分に魅力的であれば、購入する人もいます。 しかし、ほとんどはそうしないでしょう。
ここにはあなたのための別の秘密があります。ほとんどの人があなたの商品を見ているときに頭を通って購入しない理由のループを実行しています。 営業担当者としてのあなたの仕事は、その理由に逆らって、代わりに購入する理由を与えることです。
多くの人に役立つ理由の1つは、以下のネストポイントで説明されている理由です。 しかし、商品の品質から、商品を誰かに贈り物として送ることがどれほど簡単か、人々に積極的に関与しない限り、決して活性化しないすべての理由が、買い物客に変わる理由はさまざまですあなたのブースを訪れてください。
バックストーリーを作成して再生します。
あなたが潜在的な顧客とチャットしているときにできるだけ多くのことを適用することを望むもう1つの秘密は（ほとんど）誰もが物語を愛していることです。 だから1つを与える。
どうしたの？ これ、どこから来たの？ 他に誰が誰を所有していますか？ あるいは時には誰がそれを所有していたのですか？
これらは、将来のバイヤーが興味を持っていれば、作品やサービスについて質問する可能性のあるすべての質問です。
だからそれを回しなさい。 彼らが考えていないかもしれない質問に対する答えを彼らに与えることによって、彼らの興味を刺激する。
時々物事は彼ら自身の起源と来る。 骨董品を考える。 または有名人が使用したこと。
しかしそうでなければ、それを作るのは難しいことではありません。
それは単なるネックレスではありません。 それはあなたがカナダの険しい西海岸トレイルから個人的に収穫した海のガラスで作られたネックレスです。
魅力的なストーリーは、販売を結び付ける付加価値を提供することができます。
お客様に製品/サービスを販売するインセンティブを与える。
あなたの典型的な販売取引について考えてみましょう。 これはこれのように行くのですか？
- 顧客はアイテムを購入したいと言います。
- あなたは、その金額の現金/デビットカード/クレジットカードを請求します。
- アイテムを包んで袋に入れ、それを渡したり、サービスを提供するための手配をしたりします。
- 彼らは去り、あなたはそれらをもう一度見ることはありません。
その最後の部分を「戻って何かを買う」、あるいは「彼らは友人と一緒に戻って来て、どちらも買う？」ということができれば、どれくらい売り上げが増えますか？
たくさん、そう？
この記事で私があなたと共有する最後の秘密は次のとおりです。
お金はリターンの顧客であり、新しいものではありません。
あなたから何かを買ってきて、あなたが戻って何か他のものを買う人を奨励するためにあなたができることは、素晴らしいことです。
そういうわけで、多くの企業がロイヤルティプログラムに乗り遅れたのです。
そして、あなた自身で顧客ロイヤルティプログラムのいくつかのバージョンを実行できない理由はありません。 顧客がx個のアイテムを購入してから無料で入手できるストレートパンチカードタイプが人気がありますが、他の潜在的な顧客を招待するプログラムはさらに優れていますそのカードが入金されると、それ自体で割引を受けることができます。
最初に婚約。 次に売る
ショーやフェアに出席し、ブースを過ぎた人が他の場所に向かうのを見た経験があれば、あなたはそのような経験をあなたの手帳と自我の両方にどのように押しつけることができるのかを知っています。 しかし、必ずしもそうである必要はありません。 上記のアドバイスを使用して、ブースに立ち寄って関心を持つようにして、販売が急上昇するのを見てください。